那些快速成長起來的B2C企業，甚至包括淘寶商城上的品牌商們，對于物流服務的要求其實遠遠高于目前社會上所能提供的服務。在這種背景下，帶著電子商務公司基因而生的物流公司，或者是配合大平臺做的區域性物流服務商，或許是解決物流瓶頸的一個方向，也是電子商務企業物流服務需求衍生的新機會。
矛盾：VIP遭遇“標準化”
無論是淘寶系還是獨立B2C的成長，他們所帶來的海量訂單帶動了第三方物流的飛速成長。由于電子商務企業本身以信息流帶來訂單，而第三方物流公司的配送能力是需要人員、倉儲、車輛等硬件設施的投入。因此，實際物流的增長速度必然會跟不上信息流的增長速度。
在這樣的現實下，第三方物流公司的配送能力只能勉強跟得上電子商務企業的步伐。在社會化電子商務平臺上，中小賣家的數量眾多，處于發展期的中小賣家對于第三方物流的價格敏感度很高。這樣一來，第三方物流公司一方面要承載著整個社會不斷增加的訂單需求，另一方面在價格競爭激烈的市場上，還不能輕易提價。在這樣的現實下，第三方物流較低的服務水準，就會被很多B2C企業和品牌商所詬病。
同時，很多快遞公司為了加速跑馬圈地，多采取加盟制。在一線城市，快遞公司多是直營，服務質量還相對較好，但在一些以加盟為主的二三線城市，丟貨、破損、服務態度差等已經成了人們對第三方物流公司的普遍印象。
“對于B2C企業來說，即使多付快遞費也傾向于為自己的用戶提供好的服務體驗。”好樂買CEO李樹斌指出，但如果這一服務是由第三方快遞公司提供的，這個命題就不成立了。因為快遞公司都是統一收貨、統一配送，貨到了快遞員手里，他根本就不會區分哪些是多付錢的快遞，因此在對用戶的態度上，也不會區別對待。
“最要命的是泄露客戶數據。”庫巴網副總裁彭亮說，這種情況在第三方物流公司普遍存在。用戶數據被賣給競爭對手的問題倒不大，關鍵是：很多客戶數據被泄露以后，容易被一些行騙的不法分子所利用。
由于主流的第三方快遞公司業務主要來自于淘寶系的平臺企業，而一旦淘寶做像雙十一促銷這樣的大型促銷活動，就會把物流運力吸引過去，其他B2C企業的配送服務就會受到很大的影響。
趨勢：“自建倉”搭配“落地配”
繼京東、凡客等自建物流的模式被業界認可后，諸如好樂買等一類垂直電商也開始自建物流，但這些脫胎于電子商務公司的物流企業與第三方快遞公司，還是選擇了不同的路徑。
淘寶上最初的配送產品是小件產品，第三方快遞公司也是依托于小件產品起家的。但是像京東商城、庫巴這樣的公司是以3C、家電類產品為主的，第三方快遞很難提供大件商品的配送，再加上配送成本極高，因此自建物流其實是京東商城、庫巴等電商不得已的選擇。
但凡客卻有所不同，由于是一家品牌公司，服務不僅是品牌打造的需求，也帶有導購的功能。而且，自建物流網點體系的搭建，未來也可以開放給其他對配送服務有需求的公司。比如，小米手機的配送就使用了凡客如風達的配送體系。
對于電子商務公司來說，在自己的服務需求下打造出來的物流配送體系無疑是最符合電商企業的服務需求的，而物流的開放，無疑還是未來的贏利增長點。
不過，自建物流并非是所有玩家都能玩得起的游戲，這需要大量資本支撐。但無論是凡客的如風達，還是卓越的卓配，有電子商務基因的配送肯定是未來的一個趨勢。
其實，淘寶也看到了物流體系的短板，于是在2011年年初宣布了大物流計劃。但也有行業人士指出，淘寶最擅長的是信息流的經營，而落地的物流體系，未必能做得好。
此外，一些電子商務公司采取的是在當地自建倉儲，而落地配送是由合作伙伴來完成的辦法。綜合來看，目前全國性的物流公司的市場格局基本已定，但是未來，立足于大平臺的區域性落地配送，和一些電子商務公司的區域性物流落地配，都還蘊涵著大量的進入機會。
自建物流關鍵詞
基因
自建物流并非是所有玩家都能玩得起的游戲，這需要大量資本支撐。但無論是凡客的如風達，還是卓越的卓配，有電子商務基因的配送肯定是未來的一個趨勢。
考核
考核方式不僅僅是“妥投率”，還包括服務態度、投訴率等指標，其中的一個重要方式就是讓快遞員每天送貨量不飽和，降低送貨數量，留出一定的時間做服務。
合作
自建物流并不一定是倉庫、物流隊伍全部都自己搭建。關鍵要看對于倉儲物流的把控力度，如果把控力度足夠大，能夠完全滿足于自己的服務需求，合作模式的自建物流也是可以的。
管理
自建物流的難點不僅在于需要投入大量的資金，最難的還在于物流團隊的管理，尤其是基于較高服務水平的管理;還有一個難點在于對路線的管理。
自建物流優勢明顯
雙十一熬過去了，雙十二的訂單也已經處理完了，但是雙十二的高燒還在繼續，2011年的物流體驗要比2010年更加糟糕。
2010 年年底，申通的日均處理包裹量是180 萬，而2011年日均在 350 ~ 370 萬，峰值則達到了 430 萬。在2010年年底的時候，申通制定的發展戰略是根據 2011 年年底最高峰 320 萬準備的，顯然這已經超過了申通的估計。 2011年，全國物流行業的包裹處理量預計同比增加了 65%~70%，超負荷已經成了不爭的事實。
影響發貨速度有三個環節：干線運輸、分撥中心、末端配送。目前，干線和分撥中心還可以支撐得住，但是末端配送卻成了軟肋。由于短時間增加了大量的包裹，但短時間很難招聘足夠多的臨時工，大量的包裹擠壓在配送端，就導致了嚴重超負荷運轉。
在這樣的背景下，凡客、京東在20 億、100 億的基礎上還能以倍速增長，關鍵原因就在于物流。第三方物流好比公共的公路，而自建物流是獨立的高速公路。平時，“高速公路”的優勢并不顯性，一旦碰上淘寶搞活動和冬季網購旺季，自建物流就完全避免了“公共交通”的擁擠。
行業資深人士多會關注重復購買率這一衡量用戶忠誠度的指標，其重要性毋庸質疑。在目前營銷高成本的現實下，新用戶的獲取成本從 2008 年的 20元，到目前平均 150~200 元，忠誠度就意味著更少的營銷費用。
讓用戶保持忠誠度，用戶體驗是第一要素。用戶體驗分為貨(正品、低價、齊全)、前端購物流程便利程度以及后端下單后配送環節和售后服務。電子商務經歷了十幾年的發展，貨和前端的競爭已經差別不大，用戶體驗的差別就在后端的配送和售后服務。
京東將 90% 投資用于物流系統、信息系統、財務系統三大系統上。據了解，京東目前30%的訂單采用第三方物流，但第三方物流的投訴量是京東自建物流的 12 倍。從成本分析上看， 一個城市每天有2000個訂單，自建物流的成本能與第三方成本打平，而在北京、上海、廣州已經遠遠超過了這個數，并且能夠做到平均5.2 元每單，成本低于第三方，還能夠做到服務質量更好。
在北京這樣的城市，五環內有1000單/天，自建物流就比第三方劃算。重要的不是錢的問題，而是一二線的用戶對服務的期待很高，想要在競爭中勝出，只能去提供更加專業的服務。另一方面，物流服務好了，重復購買率提高，也省了更多的錢。
近日，凡客如風達物流有限地開放給優購和優衣庫，這讓我們能夠預見：不久的將來，電商自建的物流會成為物流服務的重要力量。
不過，自建物流的難點不僅在于需要投入大量的資金(在北京建一個配送站點大約需要 10 萬元，主要成本在于人員工資)，最難的還在于物流團隊的管理，尤其是基于較高服務水平的管理;還有一個難點在于對路線的管理，因為這直接影響到了配送的效率。
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本文標題：電商紛紛物流“獨立”：自建倉搭配落地配
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