2012年對于行業來說，是關鍵的一年。血戰將會升級，行業盤整開始了。在這樣的背景下，很難分清誰處于防守位置，誰處于進攻狀態。可以預期的是，所有的電商企業都會攻防兼備向前沖刺。只是有人跑得快，有人跑得慢，這取決于各家的實力基礎。
電商資本市場寒冬并不能等同于電商寒冬，因為消費需求并沒有縮減而且有進一步擴大的趨勢。不過，可以預期的是電商行業的馬太效應將會加劇。
三年內將倒80%
在2011年年初曾放言：未來十年，電商企業絕大部分都會倒閉，言下之意，未來電子商務行業競爭殘酷。
據統計，中國中小企業的平均壽命是2.9年，而憑什么電商企業就能夠活過3年以上呢？因此，馬云的預言應該改成：未來三年內80%的電商都會面臨倒閉，而2011年下半年資本寒冬來襲，數家電商倒下似乎加速了這種可能性。
2012年是B2C倒閉年，與此觀點不謀而合的還有京東（）商城董事局主席（微博）。他在2010年初指出，2012年至少會有5家大型B2C電子商務公司慘淡收場，同時倒閉的中小B2C將超過幾十家。
盡管電子商務行業興起的時間并不長，但也遵循著大多數行業的發展規律：競爭初期，行業內公司數量不斷膨脹，出現百家爭鳴的場面；隨著行業逐漸成熟，優勝劣汰，公司數量也會驟減。2012年，將是中國B2C行業走向成熟的第一年，也是大浪淘沙的開始。
C2C戰爭已經結束
創立時放出豪言說三年內要將挑下馬的“品聚網”在2011年末宣布倒閉了。其創始人在接受媒體采訪時強調，由于資金沒到位才導致品聚的倒下。緊接著盛大公司出面澄清說盛大并沒有投資品聚，品聚的倒閉與其無關。
是否有了資本就能改變品聚倒閉的命運呢？顯然不是。因為這已經不是一個流量主導電商的年代了，如果是拼流量，百度的有啊以及后來與日本樂天合作的樂酷天（微博）不至于如此慘淡經營，如果可以拼流量，也不至于大動干戈投資好樂買、珂蘭鉆石，收購易迅網做B2B2C的平臺了。經過了數年的發展，用戶的購物習慣已然形成，這才是真正的核心競爭力。
簡單地說，C2C的純平臺的戰爭早已結束，從退出中國，到百度有啊轉型，雖然騰訊還在努力，但已經不再是原先那個C2C了。在C2C，淘寶一家獨大的江湖地位已成定局。
正因為C2C的戰爭結束了，淘寶這兩年來給自己做了幾個大手術。2010年10月淘寶商城從淘寶獨立，然后接著是2011年1月19日公布的200億到300億元投資的大淘寶物流計劃，緊接著7月份脫離阿里集團，一淘網也被分拆出來，去年11月份聚劃算宣布分拆獨立。淘寶作為電商行業的龐然大物，在過去的一年里如此多的如此大的動作，正是因為看清了中國C2C市場的本質。
B2C開始加速跑
這是一個資本加速驅動電商的時代，據清科研究中心數據庫最新數據顯示，2005年~2011年12月初，已經披露的中國電子商務行業的投資事件為272起，其中已經披露投資金額的投資案例為199起，披露的投資金額總額為62.72億美元，平均投資金額為3151.98萬美元。
其中，2011年1~12月初，披露的中國電子商務行業投資事件共發生92起，其中披露投資金額的投資案例為77起，投資金額總額達到46.91億美元。也就是說，2011年的總融資額是過去五年電商融資之和的兩倍還要多。
這些融資在未來兩到三年內主要將投向倉儲物流、IT系統、供應鏈、人才儲備等等，成效也會慢慢顯現出來。這些投資80%都集中于B2C，而且還不包括蘇寧、國美大型傳統企業的電商投資。
因此，對于整個電商行業而言，2012年不是B2C衰落年，而是加速度發展的階段。只是發展的方式是兩級分化：拿到錢的電商將資金用于加強“內功”修煉，現金流穩健的會加速度發展，沒有拿到錢或者現金流透支的電商B2C企業將會衰落，淡出公眾視野。
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