京東商城與蘇寧、國美價格戰后相繼公布取得豐碩戰果。其中，蘇寧電器（002024）的戰果：蘇寧易購實現了最高日銷售近3億元，預期12月實現最高日銷售5億元。
對于電商公布的銷售數據，行業觀察家、華強北在線副總裁龔文祥21日發表觀點，電商行業普遍存在銷售注水的情況，蘇寧易購也不例外。“按照行規，電商公布的銷售額需要打五折。”他透露，目前電商公布的銷售額實際是下單額，而從下單到成交會有50%流失。
實際銷售額需打五折
電商價格戰的熱度逐漸消退，參與各方均開始盤點營銷的結果。
京東商城稱，僅8月15日半天大家電的銷售額突破2億元，全天大家電銷售額突破3.5億元。蘇寧易購也表示，實現了最高日銷售近3億元的突出業績。國美則稱，17日正式啟動全國1700多家門店“擊破網價”行動，當天銷售比平日相比增長4倍以上，整體增長達415%。
龔文祥指出，電商企業公布的銷售額實際為訂單量，事實上，有近50%的訂單最后不會到賬。當當網的CEO李國慶也表示，由于電商行業普遍的考核標準是銷售額，數據造假已成行業普遍現象。
在價格戰刺激下，京東、蘇寧、國美三方都成功捕獲了消費者的眼球，客流量明顯提升。蘇寧易購執行副總裁李斌介紹，8月15日，蘇寧易購網站訪問量同比增長近10倍。百度指數也顯示，價格戰期間，三者關注度同比明顯上升。
“流量與轉化率緊密掛鉤，電商行業目前轉化率比流量更有價值。”龔文祥指出，國外的轉化率高于10%，國內京東、當當、淘寶做的最好，但轉化率也只有3%-5%，除了這幾家之外，其余電商的轉化率只有千分之三，這也是電商虧損的原因所在。
龔文祥指出，目前國內電商正處于起步期，未來轉化率會逐步提高。一旦行業的轉化率達到1%，整個行業將實現盈利，不過至少需要3-5年的時間。
蘇寧營銷費用高于平均水平
他介紹，電商的營銷成本為銷售額的10%-15%。而此次電商價格戰，在龔文祥看來是一次低成本的營銷活動。
京東此次的營銷費用很低，京東商城董事長兼CEO劉強東此前表示，通過微博營銷，公司實際只支付了10元的會員費。由于京東在電商領域有8年的積累和影響，目前營銷成本在整個電商行業算是較低水平，龔祥文推測，大約在10%左右。
蘇寧易購進入電商行業只有3年，今年也是全面發力，營銷費費用劇增，龔祥文預測，蘇寧易購的營銷成本應該在30%-50%，甚至更高。
龔文祥還指出，電商行業獲得一個新用戶的營銷推廣成本為180元，獲得注冊用戶最低成本為30-50元，而蘇寧易購目前正處在從京東和其他電商手中搶用戶的階段。
“未來三年蘇寧易購年營銷費用投入需要數十億元，”龔文祥揣測，蘇寧易購高營銷投入需要持續3年，而支持這一猜測的原因便是，蘇寧易購與京東之間的市場份額差距。艾瑞咨詢研究報告指出，二季度末，蘇寧易購的市場份額為3.8%，京東為20.1%。
對于龔文祥的說法，蘇寧相關人士表示，為平臺推廣今年營銷費用確實有所提升，但是營銷費用比上述猜測要低，并表示，待時機成熟將公布相關數據。
推薦閱讀
移動應用開發商以及寶馬中國和上海通用等公司，都在借助谷歌的AdMob業務接觸中國的智能手機用戶。谷歌在移動廣告領域的地位與其在中國的搜索業務形成了鮮明的對比。該公司在后一領域未能擊敗本土巨頭百度，而且還在兩>>>詳細閱讀
本文標題：電商公開數據普遍注水：實際銷售額需打五折
地址：http://m.sdlzkt.com/a/guandian/yejie/20120301/116617.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示