8月20日，國內(nèi)婚戀網(wǎng)站發(fā)展一直受到外界質(zhì)疑，尤其是部分人員通過婚戀網(wǎng)站審核不嚴等漏洞，把婚戀網(wǎng)站當做獵艷、騙財?shù)葓鏊o使用者帶來了極大不安。就在上周，世紀佳緣和百合網(wǎng)的兩位高層在微博上大打口水戰(zhàn)，并針對雙方的商業(yè)模式缺陷相互揭底，互質(zhì)對方為騙子集中地。易觀國際分析師齊劍哲告訴光明網(wǎng)IT，口水戰(zhàn)的背后，是兩大網(wǎng)站由于模式過于相近，長期潛在競爭關(guān)系而引發(fā)的一次正面沖突。
世紀佳緣應(yīng)收增長放緩，盈利模式單一
世紀佳緣上周發(fā)布財報顯示，世紀佳緣今年第二財季凈營收為人民幣9940萬元（約合1560萬美元），同比增長19.2%；凈利潤為人民幣2050萬元（約合320萬美元），與2011年同期140萬元相比增長13倍。除去股權(quán)激勵費用的影響，2012年第二季度非美國通用會計準則歸屬于世紀佳緣的凈利潤為人民幣2100萬元（330萬美元），而2011年第二季度為人民幣2160萬元。
在財報中顯示，世紀佳緣凈利潤暴增主要是源于管理費用下降。世紀佳緣在報告中提到，管理費用環(huán)比的下降主要是由于一筆被放棄且未行使的與股權(quán)激勵相關(guān)的一次性股權(quán)激勵非現(xiàn)金費用減少430萬元（70萬美元），需要注意是，這種下降僅僅是偶然性的，并不具備持續(xù)性。美林報告認為，世紀佳緣第三財季指導性營收預期低于華爾街預期，鑒于用戶增速放緩、網(wǎng)站流量疲軟等因素，給予該世紀佳緣弱于大盤評級，目標股價調(diào)至4.2美元。
世紀佳緣營業(yè)收入?yún)R總
從圖中我們可以看出，世紀佳緣營業(yè)收入增長比例已經(jīng)連續(xù)7個季度同比下降，營收增長也主要來自付費用戶數(shù)和ARPU值的增長，有數(shù)據(jù)顯示，世紀佳緣上的付費用戶占比也僅在20%左右。此外，我們看到世紀佳緣目前注冊用戶數(shù)增長出現(xiàn)放緩，僅僅通過現(xiàn)有用戶付費行為增加，并不能保持世紀佳緣業(yè)績持續(xù)增長。業(yè)內(nèi)人士認為，如果用戶在半年內(nèi)找不到自己合適伴侶，就是放棄登陸該網(wǎng)站，同時，如果用戶找到合適伴侶，則婚戀網(wǎng)站毫無價值，
齊劍哲認為，目前國內(nèi)在線婚戀交友網(wǎng)站發(fā)展進入瓶頸期，同質(zhì)化程度高、用戶粘性差、付費意愿不強、營銷成本高、潛在競爭者進入等問題是阻礙婚戀交友網(wǎng)站的主要原因。
在經(jīng)營模式是上，易觀國際認為世紀佳緣等網(wǎng)站收費方式較為單一，而隨著流量成本的逐年提高，即便網(wǎng)站在營收上保持穩(wěn)定增長，但成本的提升將壓縮凈利提升的空間。
用戶相親多遇上托，欺詐橫行失去用戶
日前，百合網(wǎng)與世紀佳緣兩家婚戀網(wǎng)站創(chuàng)始人微博掀起口水戰(zhàn)更是凸顯了婚戀網(wǎng)站遇到困境。在百度網(wǎng)頁中輸入“世紀佳緣詐騙”一詞，有近30萬結(jié)果顯示。
2012年8月，《南昌晚報》報道稱，網(wǎng)友小劉在某本土論壇上發(fā)表了一篇名為《真心未必換得來真情，網(wǎng)上相親的坑爹之旅》的帖子，訴說自己在世紀佳緣等網(wǎng)站注冊后遇到被酒托、飯托忽悠的遭遇。
2012年8月，《深圳晚報》報道稱，華強北經(jīng)商的張小姐在世紀佳緣認識自稱富二代吳某，被騙18萬元。而該男子在2年期間內(nèi)，總計騙婚27名女子之多，涉案金額300多萬元。
2012年2月，《南方日報》報道稱，國投信托名員工劉擎，控訴作為付費會員在世紀佳緣遭遇其他會員以虛假信息詐騙，認為其并未盡審慎審核會員資料信息的義務(wù)，構(gòu)成欺詐。
2011年8月，《鄭州晚報》報道稱，廣東青年蕭哲在世紀佳緣注冊3年，而該網(wǎng)站依然成為他獵艷場所，3年內(nèi)與50多個佳緣女會員發(fā)生了一夜情。
從報道來看，世紀佳緣等婚戀網(wǎng)站正日益成為騙子行騙的新平臺，利用互聯(lián)網(wǎng)能更有效規(guī)避法律制裁。這些事件多發(fā)，也會在潛在用戶中形成不好印象，從而失去用戶信任。
除此之外，目前隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，用戶交友方式也不再單一。世紀佳緣等婚戀網(wǎng)站，同樣面臨社交網(wǎng)站競爭，尤其世紀佳緣大力拓展移動交友模式，早已被微信、陌陌等免費應(yīng)用早已提前占據(jù)移動交友市場，因此，齊劍哲并不看好婚戀交友網(wǎng)站在移動端的變現(xiàn)能力。
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如果無法以合理的價格給用戶帶來價值，那么業(yè)務(wù)很難成功。換句話說，如果僅僅提供最新的技術(shù)，或者僅僅基于減少全球饑荒的目標，那么企業(yè)無法發(fā)展。為此，創(chuàng)業(yè)者需要在商業(yè)計劃書中明確自己的商業(yè)模式。 對創(chuàng)業(yè)者而言>>>詳細閱讀
本文標題：世紀佳緣盈利模式單一 欺詐橫行失去用戶
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