北京時間11月24日消息，據(jù)國外媒體報道，在日本，孫正義（Masayoshi Son）是一位偏心的互聯(lián)網(wǎng)億萬富豪，在日本電信行業(yè)只手遮天。但在美國，他可能會因為挑戰(zhàn)AT&T和Verizon Wireless兩大巨頭而成為一個現(xiàn)金吃緊的失敗者。
孫正義與美國兩大巨頭之間的決戰(zhàn)很快就要到來了，他在接受媒體采訪時稱：“這就好像是窮孩子挑戰(zhàn)富孩子。有時，窮孩子會因為更有勇氣而贏得最后的勝利。”
10月15日，軟銀集團宣布以200億美元價格收購了Sprint Nextel 70%的股份。Sprint Nextel雖然是美國第三大手機運營商，但它與市場領(lǐng)先者AT&T和Verizon Wireless之間的差距可不小。
雖然現(xiàn)在這項交易還沒有獲得美國政府監(jiān)管部門和Sprint股東的批準，但軟銀集團首席執(zhí)行官、最大的股東孫正義已經(jīng)承諾要打破AT&T和Verizon Wireless對美國電信市場的壟斷格局。AT&T和Verizon目前占有了美國無線行業(yè)三分之二的用戶量和幾乎所有的利潤。
孫正義在接受媒體采訪時稱，AT&T和Verizon背負著重任，它們必須通過較高的利潤率和慷慨的分紅保證股東富有和滿意。
在日本，孫正義利用焦土戰(zhàn)略來對付競爭對手，他通過降價來迫使競爭對手在利潤和用戶之間做出選擇。他說他將用相同的戰(zhàn)略來對付Verizon和AT&T，同時他還將投資數(shù)十億美元的資金來改善Sprint的網(wǎng)絡(luò)。Verizon和AT&T一共擁有1.6億注冊用戶，而Sprint的注冊用戶數(shù)量只有3200萬人。
對于美國最大的兩家無線運營商來說，無論孫正義成敗與否，他都將在一個錯誤的時間以一個兇猛和不可預(yù)測的競爭對手的形式出現(xiàn)。Verizon和AT&T為了爭奪用戶已經(jīng)交戰(zhàn)了很多年，它們一直在推出新的價格方案和吝嗇的升級政策，以便從用戶身上榨取更多的利潤。孫正義的到來可能會迫使它們在提高服務(wù)價格方面有所收斂，但是那有一個前提條件，那就是他必須讓Sprint的網(wǎng)絡(luò)比競爭對手的網(wǎng)絡(luò)更優(yōu)秀。
孫正義是日本最著名的首席執(zhí)行官之一。他持有軟銀集團20.9%的股份，軟銀持有雅虎日本和阿里巴巴集團的很多股份，軟銀已經(jīng)成為日本第三大無線運營商。
孫正義出身貧寒，先祖是由韓國遷往日本九州島的裔民。他的父親早年是一家養(yǎng)豬場的場主，曾經(jīng)非法釀造白酒，后來經(jīng)營彈球盤賭博游戲室之后才過上較為舒適的生活。
孫正義擔心他的韓國血統(tǒng)可能會令他在日本更難取得成功，因此他在16歲時就去了美國。他說他的家人、朋友和老師都不希望他出去，有部分原因是當時他的父親正在病中。 但他的態(tài)度很堅決。他說，美國唯一一個能夠讓他逃脫種族歧視并取得個人成功的地方。 他的父親最終還是放他去了美國。
孫正義到舊金山附近的Serramonte中學(xué)就學(xué)，隨后在伯克萊加州大學(xué)獲得經(jīng)濟學(xué)學(xué)位。
他在很早的時候就展露出他的商業(yè)天賦。 他最早的一個設(shè)想是開發(fā)一種語音操作的翻譯設(shè)備，然后放在機場電話亭里銷售。他追隨伯克萊大學(xué)一直在研究人機語音互通的教授福里斯特莫澤爾（Forrest Mozer），并且說服后者制造出一臺樣品設(shè)備。 孫正義后來將那臺設(shè)備授權(quán)給了夏普電子，獲得人生第一桶金50萬美元。
莫澤爾回憶說：“孫正義沒有付給我任何報酬， 他是一個徹頭徹尾的商人。”
軟銀發(fā)言人稱，孫正義記得自己當初向莫澤爾支付了報酬， 但他不愿透露具體的細節(jié)。
還有一次，孫正義無意中走進了他的伯克萊大學(xué)校友Hong Lu經(jīng)營的一家冰激凌店。孫正義點了一份牛奶冰激凌并且對Hong Lu說，冰激凌最好做厚一點，否則他就不付錢。
Hong Lu稱，孫正義不久就聘請了他，職位是勤雜工。他的工作內(nèi)容包括預(yù)訂機票以及保證孫正義在經(jīng)營公司時仍然能夠從大學(xué)畢業(yè)。有一兩次，孫正義到日本出差，Hong Lu則負責(zé)去替他上課。
孫正義在提到莫澤爾教授和Hong Lu時稱：“我能有今天的成就，他們功不可沒。 我衷心地向他們表示感謝。”
Hong Lu稱，孫正義經(jīng)營的電子游戲街機網(wǎng)絡(luò)每月為他掙得數(shù)萬美元的收入。孫正義還經(jīng)營著語音操作的翻譯機項目、一份從未出版過的餐飲雜志以及利用Hong Lu的住宅抵押貸款購得的一家電子游戲街機室。
孫正義在1981年返回日本創(chuàng)建了軟銀集團。公司主要向零售商經(jīng)銷軟件，最后成為美國許多大型技術(shù)公司如思科、Lotus Development等的中間商。
孫正義早就看好互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景，他最終投資了大約600家技術(shù)公司，包括GeoCities、E-Trade Financial等。 軟銀集團在1995年以8億美元的價格收購了Comdex計算機展會的主辦商，一年后又以21億美元的價格收購了PC Week雜志的出版商Ziff-Davis Publishing公司。
Ziff-Davis的首席執(zhí)行官埃里克希波（Eric Hippeau）將孫正義介紹給了當時才成立2年時間的搜索引擎公司雅虎。 雅虎當時還處于虧損狀態(tài)，員工也只有10多個人。Ziff-Davis與雅虎達成了一項無法律約束力的口頭協(xié)議，承諾對雅虎投資500萬美元。
與雅虎創(chuàng)始人楊致遠和大衛(wèi)費羅（David Filo）見面之后，孫正義說他想把Ziff-Davis的投資提高到1億美元。 據(jù)希波回憶說，楊致遠當時回答孫正義說，他感謝孫正義的好意，當時他并不需要1億美元的資金。孫正義回答說：“致遠兄，沒人會嫌錢少，人人都需要1億美元。”楊致遠對此未予置評。
最后，雅虎接受了軟銀的1億美元投資，當它在1996年4月份在美國上市時，軟銀集團持有雅虎超過三分之一的股份。 孫正義還勸說楊致遠和費羅讓他去建立一家合資公司，作為雅虎在日本的分部。
阿里巴巴集團的首席執(zhí)行官馬云（微博）的遭遇與此非常相似。1999年完成500萬美元的融資計劃后不久， 馬云向?qū)O正義介紹了他的商業(yè)計劃。 楊致遠才介紹了6分鐘的時間，孫正義就打斷了他，并且說他應(yīng)該從軟銀獲得大量的投資。
馬云回憶孫正義當時對他說：“你們的花錢速度應(yīng)該加快。” 軟銀現(xiàn)在持有大約三分之一的阿里巴巴股份。
那些投資讓孫正義成為互聯(lián)網(wǎng)時代最富有的人。 在互聯(lián)網(wǎng)泡沫發(fā)展到頂峰時，軟銀集團的市值差不多達到了2430億美元。 當時，軟銀集團持有雅虎37%的股份。
互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的時候，軟銀集團股票暴跌。到2002年時，軟銀集團的市值比兩年前達到頂峰時的市值相比縮水了98%。孫正義的個人資產(chǎn)銳減了850億美元。
軟銀集團出售了大部分雅虎和E-Trade的股份，獲得了一大筆現(xiàn)金并進入了電信領(lǐng)域。與高風(fēng)險的初創(chuàng)企業(yè)相比，電信行業(yè)的資產(chǎn)更加穩(wěn)定，業(yè)績可預(yù)測性更強。
孫正義在2001年推出了當時日本最快的互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)，服務(wù)采用的是雅虎的品牌。 為了吸引用戶，軟銀采取了很多戰(zhàn)術(shù)，比如提供免費的調(diào)制解調(diào)器，但它始終不能很好地解決技術(shù)問題和客服品質(zhì)低的問題。
寬帶部門的問題令軟銀集團連續(xù)虧損了4年的時間。 孫正義在他辦公室下面的第13層樓的會議室內(nèi)設(shè)了一間辦公室，以便拉近他與存在問題的部門之間的距離。
他有時會在辦公室里睡覺，而且經(jīng)常在深夜召集公司高管和合作伙伴開會。Hong Lu當時經(jīng)營著一家為孫正義的寬帶業(yè)務(wù)提供設(shè)備的公司。 Hong Lu表示：“他有時會要我們在凌晨3點時去他的辦公室開會， 他與一般的商人完全不同。”
據(jù)軟銀集團的一名前員工稱，那些會議經(jīng)常會超過8個小時。他在會議室之外的地方工作了18個月，直到寬帶部門削減了大量成本，并且向用戶們提供了一些利潤更大的計劃。
軟銀集團及其寬帶業(yè)務(wù)部門在2006年3月實現(xiàn)盈利。同月，孫正義發(fā)行了大量軟銀集團債券，以便為收購英國沃達豐集團旗下的日本手機業(yè)務(wù)籌集資金，那項交易的價格為220億美元。投資者擔心軟銀的債券低于投資級會增加風(fēng)險，紛紛拋售軟銀股票，結(jié)果令該股下跌了40%。
日本沃達豐一直處于虧損狀態(tài)，用戶數(shù)量不斷減少，它必須升級網(wǎng)絡(luò)才能改變這種不利狀況。它的競爭對手NTT DoCoMo和KDDI控制了80%的日本市場。
孫正義通過降價、降低月租費的方式來提高競爭力，軟銀的服務(wù)月租費大約只有競爭對手的同類服務(wù)的四分之一。 他還制作了一系列有趣的電視廣告來宣傳軟銀的服務(wù)。結(jié)果軟銀成為日本第三大無線運營商，新用戶環(huán)比增長率超過了它的兩家競爭對手。
孫正義跟蹤監(jiān)察著整個過程。 他利用專用系統(tǒng)從軟銀零售店的收銀機處搜集信息，然后將信息輸入他辦公桌上的電腦之中，以便他可以隨時監(jiān)控。最近，那些信息還被輸入到他的iPad中。據(jù)軟銀的一位前高管稱，他定期給銷售未達到目標的高管打電話。
在建立了軟銀的用戶群和償還了債務(wù)之后，孫正義開始謀劃另一項交易。 一年多以前，他說服軟銀董事會接受了他的長期發(fā)展戰(zhàn)略。他說他需要放眼全球，以實現(xiàn)在30年內(nèi)將軟銀打造成全球巨頭的宏偉目標。
孫正義和他的管理團隊花了幾個月的時間去研究亞洲的無線運營商，因為亞洲是發(fā)展速度最快的新市場，回報非常大。 今年早些時候，他決定密切關(guān)注美國市場，因為美國的經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境相對比較穩(wěn)定，手機消費者的支出模式與日本相仿。
軟銀集團的董事費舍爾（Fisher）與Sprint的首席執(zhí)行官丹赫瑟（Dan Hesse）是老朋友，兩人相交了十多年。 自從赫瑟開始管理一家名為Terabeam Networks的初創(chuàng)公司時，兩人就認識了。軟銀集團對Terabeam進行過投資，費舍爾還是那家公司的董事。在今年夏季的時候，費舍爾與赫瑟進行了接觸，不久之后雙方就展開了名為“哥倫布計劃”的交易談判。
孫正義在上個月宣布收購Sprint股份的消息時，他直言：“我是一個男人，我想每一個男人都渴望成為第一。”
但是說起來容易做起來難。Sprint需要對網(wǎng)絡(luò)進行升級，那需要大筆的資金，另外它還要為iPhone提供155億美元的補貼，同時它還背負著沉重的債務(wù)。 Sprint在持有的頻譜數(shù)量方面也遠遠落后于市場領(lǐng)先者。AT&T、Verizon Wireless和沃達豐都在美國擁有最有價值的頻譜。 Sprint只有56兆赫的頻譜，由于Sprint的用戶數(shù)量較少，因此它在頻譜數(shù)量上的劣勢看起來也就沒那么嚴重了。 公司將利用軟銀集團注入的資金收購更多的公司，包括在本月收購了U.SCellular。
軟銀集團收購Sprint股份直接為后者提供了80億美元的資金，同時令后者在購買頻譜或收購較小的競爭對手方面具備了更大的靈活性。那筆資金還可以幫助Sprint繼續(xù)提供各種優(yōu)惠服務(wù)，鼓勵用戶使用更多的數(shù)據(jù)服務(wù)。
當被問及軟銀與Sprint的交易時，AT&T的首席財務(wù)官約翰斯蒂芬斯（John Stephens）表示，美國無線行業(yè)的進入門檻很高，因為它的網(wǎng)絡(luò)必須能夠覆蓋廣袤的地區(qū)，而且還需經(jīng)常升級以應(yīng)對無線數(shù)據(jù)使用量不斷增長的問題。Verizon Wireless對此未予置評。
Sprint在第三季度虧損了7.67億美元，失去了45.6萬用戶，同時承認其成本高昂、過程復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)升級計劃可能要推遲了。同期，AT&T盈利36.4億美元，Verizon盈利15.9億美元。 AT&T和Verizon Wireless的用戶數(shù)量均有增加。
當軟銀與Sprint達成交易的消息在10月初被傳出來的時候，軟銀的股票在短短幾日內(nèi)暴跌了20%。之后軟銀集團的股票開始回升，現(xiàn)在已經(jīng)回到消息宣布之前的水平。
孫正義表示，他將積極參與到Sprint的日常運作，并制定了有關(guān)價格優(yōu)惠內(nèi)容、公司提供的設(shè)備和廣告創(chuàng)新細節(jié)等應(yīng)用。 他說，他打算每周參加一次Sprint的電話會議，每月去一次美國。他笑稱，他訪問美國的次數(shù)比他去附近的大坂的次數(shù)還多。
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本文標題：孫正義借Sprint進美國 挑戰(zhàn)AT&T和Verizon
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