代運營模式的前景看起來可能沒有以前那么樂觀了。
在代理了幾家化妝品大牌的天貓業(yè)務(wù)后，聚合美妝（杭州的某代運營公司）決定推出自有品牌。原因是做代運營利潤率太低，必須及早轉(zhuǎn)型，以免徹底成為殺雞取卵的犧牲品。
和聚合美妝差不多境況的電商代運營公司，在杭州已經(jīng)死了幾百家。以前穩(wěn)賺不賠高增長的好日子幾乎走到盡頭，留給代運營商回旋的余地并不多：他們大多開始尋求新的出路——或做品牌經(jīng)銷商，或升級為自有品牌，或變身解決方案提供商，或干脆倒閉關(guān)張。
雖然有數(shù)據(jù)顯示，電商代運營市場份額已達(dá)百億元，并以每年300%的增幅高速成長。但根據(jù)從業(yè)者的經(jīng)驗判斷，增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期。
綜觀整個代運營行業(yè)，無論是效益、服務(wù)質(zhì)量，還是信譽度都在出現(xiàn)不同程度的下滑。諸多信號預(yù)示著，電商代運營正步入夕陽產(chǎn)業(yè)的行列，甚至很有可能在一兩年內(nèi)徹底走向覆滅。
市場格局混亂 高不成低不就
“大多代運營企業(yè)因為投入過高，沒有核心技術(shù)和產(chǎn)品的話語權(quán)，幾乎不太可能成為行業(yè)巨頭。”電商代運營公司瑞金麟創(chuàng)始人安士輝指出。
據(jù)了解，早先的代運營商都瞄準(zhǔn)美國的電商代運營鼻祖GSI去做，但對方強(qiáng)大的前端網(wǎng)絡(luò)銷售和后端供應(yīng)鏈管理能力，遠(yuǎn)非國內(nèi)從業(yè)者可以效仿。
公開資料顯示，目前天貓上共有18個品類共計377個公司規(guī)模以上的代運營商，其中具備前端、后端整體托管能力的代運營公司不到一半。
“這個行業(yè)里高端代運營基本缺失，云集在中低端的運營商無序競爭，根本成不了氣候。”聚合美妝的品牌總監(jiān)向億邦動力網(wǎng)表示，電商代運營行業(yè)剛剛在國內(nèi)興起的時候，數(shù)量有限，雖然也存在不規(guī)范的因素，但整體上格局比較明朗，且利潤豐厚。
“大家都看到代運營有肉吃，便開始另立門戶自己創(chuàng)業(yè)。”由于準(zhǔn)入門檻較低，很多中小代運營商三五人便組成的“草臺班子”迅速侵入，徹底攪亂了代運營市場，也讓利潤變得稀薄。
除了利潤低下，中小規(guī)模的代運營商服務(wù)質(zhì)量參差不齊，不利于維系穩(wěn)定的客戶關(guān)系，業(yè)務(wù)難以形成常態(tài)。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，為了賺錢，代運營商瘋狂地尋求各類客戶，超出了自己擅長的品類范疇之外也敢接單，造成極大的資源浪費和惡性競爭。
“判斷一家代運營公司是否運轉(zhuǎn)正常，通常是要看續(xù)簽率，而不是僅僅是交易額。”青島鼎商動力CEO劉攀介紹，雖然業(yè)界沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，但續(xù)簽率低的企業(yè)往往無法兌現(xiàn)承接業(yè)務(wù)時承諾的保底銷量。 上一頁1 2 下一頁
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本文標(biāo)題：電商代運營公司市場格局混亂 上百家倒閉
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