微博易CEO 徐揚 （騰訊科技配圖）
騰訊科技訊 2月22日消息，2月17日晚由騰訊科技與網策商學院聯合主辦的第十八期騰訊微博線下活動“微論壇”在上海嘉登道酒店隆重舉行。本期微論壇的主題是“盈利電商如何精打細算”。
不管從小到大，還是由弱到強，電商都面臨著一個精打細算的問題，精細化運營。那么電商如何做到精打細算？圍繞這一話題，本期微論壇邀請了上海網策管理咨詢有限公司CEO徐大地、艾瑞電子商務咨詢中心傅志勇、淘寶數據營銷學院資深培訓師徐冕（天戒）、左岸女人CEO 冰寒、買茶網CEO金明、微博易CEO徐揚、發網CEO李平義做客一同探討。
電商的精打細算要面面俱到，在微博營銷方面首先要在流量上面做到精打細算。所謂精打細算，是說要把錢花在點子上，這樣回報才有效。那么，在微博營銷方面，流量如何做到精打細算呢？
徐揚列舉了“美麗說”的案例，他透露，美麗說在去年6月份帶來的注冊成本是2毛錢，現在拉微博注冊的成本已經到2塊錢了。2毛錢一個注冊，這代表什么呢？就是流量。整個美麗說合作了60萬，整個流量都是從微博上帶來的。
徐揚自稱，作為傳統平臺型的方式，“我們公司不做策劃、也不做官微代言人，我們就是找對人”，即找到真正的潛在用戶。對此他指出，可以通過正確的產品、正確的人群覆蓋、正確的載體，三方面一起完成。
所謂“正確的流量”，徐揚表示，現在微博已經逐漸細化分工了，以后的發展趨勢在于，如何在微博上找到跟你契合的那一群人，通過他們影響你的聲音，帶動你的流量。
此外徐揚還強調，微博營銷過程中，最主要的是使客戶搞清楚他們自己的目標是什么。具體這是短期目標還是長期目標，是攻關性目標還是倒流性目標，是一個暴露性目標還是告知性目標。要做這個事得到什么結果，當明白這個結果的時候，對應考核的東西，有大把的工具，各種微博工具都可以用。因此說做之前要考慮清楚自己要什么很重要。
現場觀眾還就網絡營銷類型對徐揚提問，徐揚表示，在北美有個共識，整個互聯網以后一個網站有三個入口。一個入口就是展示類的，廣告帶來的入口。一種是搜索，通過關鍵字的準確鎖定。第三類是機遇人際關系量的傳播。
他表示，現在國內完全靠微博起來的公司還沒有。國外有一個推特，在國內，獨立的電商30%以上是搜索引擎。對于淘寶店來講30—40%以上是淘內的。
但是對做一個最客觀的平臺來講，徐揚認為，未來一定要重視這三方面的流量：一個是展示類，一個是基于關鍵字，第三是基于社交網絡。
以下是徐揚發言實錄：
徐揚：大家好，我是微博易的徐揚，今天袋子里有100塊錢的紅包是我們提供的，專門在微博上做傳播的。對于精打細算來講。一個叫新媒體紅利，我在10年跟李安敏和吳丁偉都知道，我是在10年前在百度賣關鍵字的，有兩家做機票的公司找到我，第一個單子簽到一千萬，一年以后這家公司超過了另外一家公司，這是搜索引擎剛出來的時候沒有認識到搜索引擎的價值，現在認識到了。現在微博出來了，有很多人說我知道微博，也知道微博行銷，也知道有帳號、有粉絲。但是微博可以利用新媒體特性給大家帶來很多的時機轉換。我們服務的一個客戶叫“美麗說”，我說一個數值，他在去年6月份帶來的注冊成本是2毛錢，現在拉微博注冊的成本已經到2塊錢了。
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本文標題：徐揚：微博營銷關鍵在于找到真正潛在用戶
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