新浪科技訊 3月6日上午消息，九城副總裁沈國定日前在舊金山2012 Flash游戲峰會(huì)上表示，高速發(fā)展的中國市場對海外開發(fā)者充滿機(jī)會(huì)，但是如果不能擁有一個(gè)有力的本地發(fā)行商作為盟友，海外開發(fā)者極有可能在中國市場上舉步維艱。
根據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國目前擁有9.8億手機(jī)用戶，智能手機(jī)擁有者超過6000萬，目前智能手機(jī)用戶數(shù)字還在不斷增長，預(yù)計(jì)一年后智能手機(jī)擁有者將上升到1.2億用戶，這些數(shù)字對于海外開發(fā)者來說充滿誘惑，但是沈國定表示，海外開發(fā)者進(jìn)入中國市場面臨復(fù)雜的市場環(huán)境，如果要想降低失敗的概率，就必須尋找一個(gè)有力并可靠的本地發(fā)行商。
“海外開發(fā)者熟悉的Apple和Google模式在中國尚未完全掌控市場，當(dāng)他們進(jìn)入中國市場的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)需要和超過100多家第三方游戲營銷渠道展開談判。”沈國定說。這還不是最頭疼的事，這100多家第三方游戲營銷渠道，很多都對游戲內(nèi)廣告、支付方式、甚至圖標(biāo)格式都有不同要求。開發(fā)者必須根據(jù)每家商店的不同要求，重新打包自己的產(chǎn)品。
此外，由于中西方法律法規(guī)和文化之間存在巨大差異。中國玩家對游戲偏好和支付習(xí)慣與海外完全不同。中國用戶已經(jīng)習(xí)慣從網(wǎng)上免費(fèi)下載，按下載收費(fèi)的商業(yè)模式并不受歡迎，開發(fā)者可以通過游戲內(nèi)購買或游戲內(nèi)廣告來創(chuàng)收。因此小額交易的定價(jià)策略就顯得尤為重要。開發(fā)者需要在高ARPU、低轉(zhuǎn)化率和低ARPU、高轉(zhuǎn)化率兩者間作出抉擇。
此外，將主流的便捷支付方式整合進(jìn)游戲中非常重要，營銷渠道對支付方式的不同要求對開發(fā)者而言復(fù)雜耗時(shí)。
他同時(shí)指出，中國的盜版市場是海外開發(fā)者不能回避的問題， Halfbrick公司的《水果忍者》在中國實(shí)現(xiàn)收益600萬美元，總下載量達(dá)4000萬次，占其全球下載量的30%。但是，《水果忍者》官方版本直到2011年10月才通過本地發(fā)行商進(jìn)入中國。
“本地合作伙伴在幫助國外開發(fā)者開拓官方營銷渠道、抗擊盜版等方面扮演著舉足輕重的作用。”沈國定強(qiáng)調(diào)，九旗下的移動(dòng)社交游戲平臺(tái)“九城游戲中心”不僅支持iOS、Android和Java平臺(tái)，并已經(jīng)和國內(nèi)的主流SNS平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對接。
據(jù)介紹，九城與50多家國內(nèi)營銷渠道達(dá)成合作，保證產(chǎn)品的曝光度，這之中包括了國內(nèi)三大電信運(yùn)營商、第三方在線商店和移動(dòng)設(shè)備制造商等。沈國定介紹，擁有這些營銷資源及長期以來累積的代理游戲運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，九城無線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)在過去一年有顯著成就。
在過去三個(gè)月中，九城擁有的授權(quán)游戲數(shù)上升至685款，而九城游戲中心的注冊用戶數(shù)，正以每兩個(gè)月翻倍的速度快速增長中。
在提到對海外開發(fā)者進(jìn)入華的建議時(shí)， 沈國定稱RPG游戲仍然是最受中國手機(jī)玩家歡迎的游戲類型，而預(yù)計(jì)未來幾年內(nèi)，手機(jī)社交游戲?qū)⒋蠓觥Ｔ诋a(chǎn)品盈利化策略方面，應(yīng)用內(nèi)支付和應(yīng)用內(nèi)廣告才是手機(jī)游戲創(chuàng)收的關(guān)鍵，不同之處在于，iOS用戶更傾向于購買道具、完成小額支付，而Android游戲可通過廣告來獲取收益。(舒石)
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本文標(biāo)題：九城沈國定：海外游戲開發(fā)者入華需本地盟友
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