房田甜 北京、上海報道
核心提示：“在任何的產業鏈，都有所謂的利潤‘微笑曲線’，也就是中游環節的利潤會越來越低，所以我們會往上游、下游發力。”錢晶表示。
當一個月內有第三個人來詢問晶科能源(JKS：NYSE)的情況時，張偉再也無法按捺住對這家公司的好奇心。
2006年才成立的晶科，在2010年5月14日成為2008年金融危機之后國內第一家在美國上市的光伏企業，并在去年急速上躥11個名次躍居至全球光伏組件供應商第七位。但除了去年9月鬧得人盡皆知的污染事件以外，對于許多如張偉般已在行業內混跡多年的國內光伏從業人員來說，晶科仍舊不是一個為人所熟知的品牌。
過去每提及此話題，晶科都將這樣的“不知名”歸咎于董事長李仙德個人的低調和有意為之。但最近，晶科卻表現出要“活躍起來”的意愿。
今年2月2日，晶科宣布正式成為西班牙瓦倫西亞俱樂部的主要贊助商，“晶科能源”四個字首次出現在瓦倫西亞的球衣上。27天之后，晶科與德國國家足球隊正式簽訂三年的合約，其廣告將出現在2012年的歐洲杯熱身賽以及德國國家隊所有主場賽事的宣傳載體上。
而讓更多國內同仁真正開始關注晶科的，還是其將賽維LDK(LDK：NYSE)公共關系總監姚峰挖至麾下任職國內銷售之后，在今年開始大規模的招兵買馬，高調組建國內銷售團隊。
晶科并不回避這些被外界捕捉到的變化，其全球品牌總監錢晶解釋為：“內功”練好之后走向品牌之路。
事實上，因歐洲市場行情慘淡，幾乎所有的組件廠商都轉而深耕國內市場，而相對于早些年就開始在國內布局的一線廠商，去年才開始涉足國內市場的晶科已然“輸在起跑線上”。
但這并不影響晶科要在中國占有一席之地的信心。“我們希望今年國內市場的銷售量占到晶科銷售量的15%。”錢晶說。
在許多業內人士談及對晶科的粗略印象時，“成本管控”和“低價格策略”是出現頻率較高的兩個特征。而這可能將不再是晶科征戰國內市場的最重要砝碼。
“在任何的產業鏈，都有所謂的利潤‘微笑曲線’，也就是中游環節的利潤會越來越低，所以我們會往上游、下游發力。”錢晶表示。
從去年開始，晶科已在新疆規劃萬噸級硅料廠的建設，并可能在今年有實質性的進展；而去年11月，晶科已用1個月時間在德令哈建設了一座30兆瓦的電站，并抓住1.15元/度電價的尾巴順利并網。
但類似的努力能否讓晶科在今年的中國市場上制勝仍然很難說。“多晶硅市場的競爭已經很激烈，而且需要技術和管理的支撐，電站資源的獲取與并網則需要強大的關系背景，晶科一個二流的民營企業，在玩家眾多的國內市場上靠什么突圍？”一位業內人士質疑。
晶科發家史
過去十年，光伏行業最不缺乏的就是“草根”變“巨賈”的傳奇故事。但即便如此，李仙壽、李仙華和李仙德三兄弟的創富史仍然頗具話題性。
2006年，當李仙德變賣資產，與二哥李仙華、妹夫陳康平一起投資1000萬，在江西上饒注冊成立德晟太陽能有限責任公司時，三個人的想法很簡單，就是為大哥李仙壽的企業昱輝陽光做配套。“因為哥哥生產硅片需要大量的原材料。”李仙華曾這樣表示。
2005年3月，李仙壽成立浙江昱輝陽光能源有限公司，以硅廢料代替多晶硅制造硅片。2006年8月8日，成立僅一年多的昱輝陽光在倫敦創業板上市，成為繼無錫尚德之后第二家海外上市的太陽能企業，募集資金5000萬美元。2008年1月29日，昱輝陽光又成功地在紐約證券交易所(微博)掛牌上市，籌資規模達1.3億美元。
在李仙壽初入光伏產業的這段時間里，1975年出生的李仙德，從1996年起開始做消防工程、水電安裝，后成為浙江快達建設安裝工程臺州分公司的負責人。
李仙華則進軍汽車維修業。1999年，李仙華創辦玉環縣陽光汽車維修服務有限公司，這家與“陽光能源”同名的公司，后來成為玉環縣規模最大的汽車維修公司。
陳康平1995年畢業于浙江財經學院，在玉環的上市公司蘇泊爾(002032.SZ)工作了十多年，從成本會計一直做到CFO的位置。
本來四人在不同行業創業，彼此并無業務聯系，資產也差別不大。但李仙壽北上嘉善成立昱輝陽光后，業績開始爆發式增長，財富亦迅速膨脹。
“在高參大哥李仙壽的指點下，李仙德三人帶著錢去了給予較大政策支持的上饒。”一位知情人士稱。
2006年12月，李仙德三人注冊成立了外資企業晶科能源有限公司。實際上，在進入太陽能產業后，他們很快發現，光伏行業的前景遠遠超出自己的想象。“晶科不再甘心只為昱輝陽光做配套，而是將產品戰略擴展到硅片、電池、組件環節。”上述知情人士稱。
成立僅一年，晶科的硅片產能達到80兆瓦，實現銷售收入7.8億元，納稅3860萬元。2008年，硅片產能擴大至220兆瓦，實現銷售收入30億元，納稅1.2億元。
2008年5月，新加坡一家私募基金看中晶科能源，投資3500萬美元；8月，深創投等8家基金聯合向晶科能源投資2000多萬美元。
2009年6月，正值金融危機后的資產價格處于“洼地”時期，晶科用不到一周的時間，以3億元的價格收購了浙江海寧第一家進入光伏產業的企業——浙江太陽谷能源應用科技有限公司，把這里改造成為另一個電池和組件生產基地。
如今，晶科位于上饒工廠能生產1.5GW的硅片、900兆瓦的組件和300兆瓦的電池片，海寧的工廠則能生產1.2GW的電池片和600兆瓦的組件。據晶科能源3月8日所發布的全年財報，其去年的出貨量為950.5兆瓦。IMS Research的統計數據則稱，晶科的出貨量排名首次進入全球光伏企業前十，位列第七。
“三仙人”內耗？
在國際市場上與晶科接觸過的人都知道，其低價策略已是舊聞，產品的低價甚至不輸尚德、英利等一線的競爭企業。一位業內人士稱，這主要得益于他們對于非硅成本的控制。
據了解，組件60%-70%的成本是來自于硅的成本，非硅成本也就是營運成本。“晶科在垂直整合方面走得比較早，但我們對于規模的控制比較嚴格，不會盲目的擴大產能。”錢晶認為，晶科相對謹慎的擴張思路，在一定程度上減少了自己在財務上的壓力。
Solarbuzz高級分析師廉銳則表示，晶科組件封裝采用的全自動生產線，也在一定程度上降低了成本和降低了損失率。
而在前述知情人士看來，晶科以往之所以能夠成功，“最主要的原因是其不碰硅”。在過去擁硅為王的時期，為了保證生產所需的多晶硅供應，許多組件廠商選擇與多晶硅供應企業簽訂長期供應合同，而晶科是中國光伏企業中少數幾個遠離長期合同的企業。這使得去年硅材料價格暴跌，許多企業被長期供貨協議綁死之時，晶科避免了類似的財
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本文標題：晶科涉足光伏上下游 遠見？盲目？
地址：http://m.sdlzkt.com/a/kandian/20120327/44816.html
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