把“微軟中國(guó)”做成“中國(guó)微軟”一直是微軟中國(guó)過(guò)去數(shù)屆當(dāng)家人高調(diào)倡導(dǎo)的策略，業(yè)界稱(chēng)之為“唐裝舞”，把“中國(guó)微軟”稱(chēng)為微軟的“中國(guó)特區(qū)”。

微軟的“中國(guó)特區(qū)”始于唐駿(微博)時(shí)代，因?yàn)槲④浫�球通行無(wú)阻的“正版化策略在中國(guó)受阻”。在唐駿之前，微軟中國(guó)歷屆領(lǐng)導(dǎo)人在中國(guó)推行打盜版策略，以實(shí)現(xiàn)微軟總部給予的考核標(biāo)準(zhǔn)——銷(xiāo)售額，包括吳士宏、杜家濱(微博)、高群耀。

4月14日，微軟中國(guó)有限公司突然發(fā)布公告稱(chēng)：大中華區(qū)高管團(tuán)隊(duì)變動(dòng)，董事長(zhǎng)兼CEO梁念堅(jiān)離職，微軟大中華區(qū)首席運(yùn)營(yíng)官(COO)范明軒調(diào)任微軟英國(guó)總經(jīng)理。

接替者均為外籍人士，目前擔(dān)任微軟德國(guó)副總裁的Ralph Haupter將晉升為微軟全球副總裁，并接替梁念堅(jiān)的工作，微軟英國(guó)總經(jīng)理Gordon Frazer與范明軒對(duì)調(diào)。

梁念堅(jiān)離職，緣于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)壓力。

微軟在中國(guó)銷(xiāo)售比率無(wú)法匹配中國(guó)PC在全球市場(chǎng)的占有率，一直是微軟中國(guó)歷任總裁無(wú)法向美國(guó)總裁交差的問(wèn)題，也是最終離職的原因。

IDC提供的數(shù)據(jù)顯示，2011年第二季度，中國(guó)超過(guò)美國(guó)成為全球第一大市場(chǎng)，同比增長(zhǎng)15%，達(dá)到1850萬(wàn)臺(tái)，占全球市場(chǎng)22%。美國(guó)則下滑4.8%，銷(xiāo)量為1770萬(wàn)臺(tái)。

過(guò)去30年，美國(guó)一直是全球最大的PC市場(chǎng)。

那PC份額相比，微軟在中國(guó)的營(yíng)收能占到多少？過(guò)去二十年，在微軟美國(guó)總部，這一直是一個(gè)讓微軟中國(guó)區(qū)高管抬不起頭來(lái)的問(wèn)題。對(duì)比PC份額的22%，微軟在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收只有1%不到，PC份額超過(guò)美國(guó)，而營(yíng)收不到美國(guó)的5%。

梁念堅(jiān)就任，趕上了微軟中國(guó)“最壞的時(shí)候”。

2001年，中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，面臨“保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)”不力的指責(zé)，特別是軟件、音樂(lè)、影視等方面“知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力”的指責(zé)。對(duì)此，中國(guó)政府開(kāi)始推行時(shí)間長(zhǎng)達(dá)十年之久的政府、企業(yè)軟件正版化采購(gòu)。

2006年4月，中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人訪美期間，除了去蓋茨的“未來(lái)小屋”訪問(wèn)之外，還帶去了正版采購(gòu)大單：中國(guó)本土四大PC廠商聯(lián)手采購(gòu)微軟正版操作系統(tǒng)，其中TCL(微博)6000萬(wàn)美元，同方1.2億美元，方正2.5億美元，聯(lián)想則為驚人的13億美元。

陳永正上任之環(huán)境發(fā)生了變化：一是政府、央企正版化采購(gòu)市場(chǎng)趨于枯竭。在唐駿以前，政府、央企等正版化市場(chǎng)是未經(jīng)開(kāi)發(fā)的“富礦”，歷經(jīng)唐、陳兩任之后，正版化已經(jīng)基本普及，轉(zhuǎn)化成為“依靠升級(jí)換代維系的貧礦”。

二是中國(guó)PC市場(chǎng)大洗牌。2004年底，聯(lián)想收購(gòu)IBM之PC業(yè)務(wù)，成為一家“全球化企業(yè)”。以市場(chǎng)計(jì)，目前中國(guó)以外的市場(chǎng)占聯(lián)想整體營(yíng)收已經(jīng)超過(guò)80%，且呈快速增長(zhǎng)之際。作為全球化企業(yè)，聯(lián)想的代價(jià)是，必須以全球規(guī)則行事，包括對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，而不是依賴于中國(guó)本土知識(shí)產(chǎn)權(quán)環(huán)境。

除聯(lián)想外，方正PC業(yè)務(wù)被宏碁收購(gòu)，而宏碁是最早“全球化”的華人PC廠商。同方、TCL等本土廠商的PC業(yè)務(wù)則全線衰落，其“正版預(yù)裝的價(jià)值”不復(fù)當(dāng)年。

梁念堅(jiān)接陳永正之后，唐裝舞失效，又回到了打盜版的老路上，但同時(shí)又希望在“中國(guó)特區(qū)”策略方面有所斬獲，導(dǎo)致打盜版不夠強(qiáng)硬。“洋教頭”帶班，表明微軟徹底放棄已經(jīng)受阻的“中國(guó)特區(qū)策略”。

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本文標(biāo)題：“洋教頭”帶班： 微軟“中國(guó)特區(qū)”策略受阻

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