如果不是來自臺灣的宏基和北京的水晶石，中國企業(yè)在倫敦奧運會的贊助商名單里幾乎要銷聲匿跡，這與上屆夏季奧運會在家門口開時，中國企業(yè)紛紛投身奧運贊助的磅礴氣勢實在沒法相比。

宏基與國際奧委會簽下了全球奧運伙伴協(xié)議，用巨資拿下同樣身份的還包括可口可樂、源訊公司、陶氏化學(xué)公司、通用電氣、麥當(dāng)勞、歐米茄、松下、寶潔、三星和Visa。也沒有任何一家中國內(nèi)地企業(yè)的名字出現(xiàn)在倫敦奧運會7個國內(nèi)一級合作伙伴以及7個二級合作伙伴的名單里。

中國內(nèi)地企業(yè)中，只有北京水晶石數(shù)字科技股份有限公司，作為官方數(shù)字圖像服務(wù)供應(yīng)商，躋身倫敦奧運會的28個三級贊助商之列。更多的中國民企則只能以分包業(yè)務(wù)的身份，默默無名地參與倫敦奧運。

本報曾關(guān)注數(shù)個中國內(nèi)地民營企業(yè)，它們都曾作為贊助商或供應(yīng)商參與過北京奧運會，都已在某個專業(yè)領(lǐng)域做到第一，也都非常渴望投身倫敦奧運會，藉此打開國際知名度，擴展海外市場。就算他們的滿腔熱情和信心在來倫敦后意外遭到各種冷遇，就算失望、不解、郁悶，仍執(zhí)著地爭取各種可能的機會。

最終，他們中的一些憑借專業(yè)水準(zhǔn)和執(zhí)著精神，從倫敦奧運中終于分得一杯羹：北京華江文化公司獲得了倫敦奧運會徽章獨家生產(chǎn)特許權(quán)，北京城建集團與世界上第一大臨時設(shè)施供應(yīng)商的投資方簽署協(xié)議，分包倫敦奧運會部分臨時設(shè)施項目；雙喜將為奧運會乒乓球賽提供乒乓球桌；天速被指定為倫敦奧運乒乓球比賽場地提供地膠。

更多的企業(yè)，則要在走向海外市場的路上繼續(xù)艱難探索。

“中國民營企業(yè)的特質(zhì)就是‘執(zhí)著’，并沒有好的大環(huán)境，就靠自己拼搏。”一位參與到倫敦奧運投標(biāo)的中國企業(yè)總裁對本報說。

椅子推銷員

雷先生給記者看他專門帶來倫敦的座椅樣品冊，“別家的座椅只有坐的功能，我們的座椅還可以生錢。”他介紹說。他的椅子靠背附有申請了專利的特制插入式廣告牌。

雷是廣州一家專門生產(chǎn)人造草和體育場館專業(yè)座椅看臺公司的董事長，他希望有機會投標(biāo)倫敦奧運會主場館“倫敦碗”的座椅。他的公司人造草出口已占據(jù)全球市場一半份額，而體育場館座椅是跟一家大學(xué)合作剛開發(fā)出來的新項目，他想走“新、奇、特”路線贏得市場。

“我們當(dāng)然想贊助倫敦奧運，但卻感覺贊助無門。”兩年前，當(dāng)他第一次到倫敦探路時這么對記者說。

雷的設(shè)想是，如果那些固定看臺的承包人已經(jīng)確定，投標(biāo)臨時看臺也可以；如果連臨時看臺座椅也已花落別家，他就希望可以作為總承包商的供應(yīng)商。但是他的所有問詢似乎都石沉大海，沒人回應(yīng)。他決定親自來倫敦看看，想想辦法。

來了之后他才發(fā)現(xiàn)，投標(biāo)確實有些竅門。比如他得到建議最好先在這里注冊公司，但是民營企業(yè)都是精打細(xì)算花錢的，不愿意做這種沒把握的事。他想先能拿下合作合同，再在倫敦開設(shè)公司，但看來根本行不通。

“如果有希望做到一兩個項目，派人在這里開公司不成問題，但沒有公司和人在這里，就可能中不了標(biāo)。”

先有雞，還是先有蛋，令雷糾結(jié)。

好在功夫不負(fù)苦心人。經(jīng)過多番努力，他的公司終于從中標(biāo)者手中分包下包括“倫敦碗”在內(nèi)一些比賽場館觀眾座椅生產(chǎn)訂單。

難解的鴻溝

張先生（化名）當(dāng)初向倫敦奧運籌備機構(gòu)提出贊助意向，但是兩個多月后仍毫無音訊。

張的設(shè)想是成為倫敦奧運會的三級贊助商，這意味著需要付出至少500萬英鎊。但是，送錢上門的好事，有時卻也沒那么好辦。他的團隊向倫敦方面遞交過數(shù)份詳盡的規(guī)劃報告，他相信自家的產(chǎn)品、服務(wù)以及工程、創(chuàng)意在本行業(yè)領(lǐng)域都是世界第一流的，需要做的只是尋找合適契機表現(xiàn)并證明自己。

令他感到迷惑的是，盡管英國和倫敦奧組委的官員們在見到中國企業(yè)家時都顯得熱情十足，但事情一旦落實到下面負(fù)責(zé)具體事務(wù)的機構(gòu)，這個磨盤就有些推不動了。

對于像他這種有興趣也有能力提供專業(yè)贊助的外國企業(yè)，張的感受是回應(yīng)并不是很積極。

為了拿下相關(guān)項目，張也曾試過曲線救國，設(shè)想先獲得倫敦市另一個類似小規(guī)模項目，市長聽了很高興，當(dāng)即把他介紹給相關(guān)事務(wù)的負(fù)責(zé)人和承包商。但讓他沒想到的是，承包商并未欣然接受來自中國的企業(yè)免費服務(wù)的美意，而是提出采用招投標(biāo)的方式確定誰來承擔(dān)焰火燃放，張的公司參加了這次投標(biāo)，到頭來，承包商依然選擇了以前的老合作伙伴。

張評價這次投標(biāo)“既不公正，也不公開，程序很差”，而且也不跟被淘汰者說清是什么原因?qū)е挛茨苤袠?biāo)。這件事沒有影響他繼續(xù)為參與到倫敦奧運努力，但最終也未能如愿。

另一家體育器材生產(chǎn)公司也遇到類似打擊，該公司曾希望能中標(biāo)兩三項器材供應(yīng)項目，除了體育器材白送，還會提供一部分經(jīng)費用于器材搬運等。這家公司也未能如愿。

“公司投標(biāo)后，只知道沒中，至于誰中了，為什么能中，我們完全沒有渠道了解。”這家公司的總裁對本報抱怨說。他特地飛到倫敦，向倫敦奧組委采購部討要答案，因為“只有知道原因才能設(shè)法改善自己的不足。”。

贏家之道

北京奧運會上，水晶石作為官方數(shù)字影像服務(wù)供應(yīng)商聲名鵲起，給這家中國民營公司奠定了成為倫敦奧運會贊助商的良好基礎(chǔ)；能夠為倫敦奧運會提供全面的數(shù)字成像服務(wù)，又讓水晶石的國際市場在倫敦迅速打開，在倫敦奧運會之外的領(lǐng)域獲得很多項目。

“我們2007年進入倫敦，2009年業(yè)務(wù)開始增長，現(xiàn)在我們的國際業(yè)務(wù)做得相當(dāng)好， 有大約一半的業(yè)務(wù)是圍繞著2012倫敦奧運會這個中心，另外一半的業(yè)務(wù)是和眾多公司間的合作解決方案營銷。”水晶石在英國注冊的公司Crystal CG首席執(zhí)行官Gilles Albaredes對本報說。

Albaredes透露，水晶石對于倫敦2012奧運會這塊的投入很大，但龐大的業(yè)務(wù)量讓公司選擇將很多項目外包出去，扮演了另一個新的角色。“我們關(guān)心的是承包方的資質(zhì)和項目質(zhì)量，因為最終我們得為項目負(fù)責(zé)，”他說，“在外包項目時，我們特別強調(diào)的是項目資金的本地化。”

“中國企業(yè)要想在海外成功，最最重要的是培養(yǎng)人才，這是基業(yè)常青的基礎(chǔ)。”張先生說。通過在倫敦的挫折，他意識到在自己的團隊中、特別是高管層面必須儲備一些特別能戰(zhàn)斗的人，“像特種部隊一樣，有吃苦精神，”他說，“只要付出，我們一定會有回報。”

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本文標(biāo)題：“倫敦碗”的誘惑：奧運贊助商的生意經(jīng)

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