電商界“價(jià)格屠夫”京東遇上傳統(tǒng)家電“價(jià)格屠夫”蘇寧電器，會(huì)咋樣呢？京東大概會(huì)說(shuō)，這不只是一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。

近日，一直避談價(jià)格戰(zhàn)的京東高調(diào)宣布，已和海爾、美的、松下、三星等30多家知名品牌，簽署總額達(dá)800億元的未來(lái)三年家電采購(gòu)協(xié)議，大舉攻入蘇寧、國(guó)美的優(yōu)勢(shì)地盤(pán)。

中怡康總經(jīng)理連四清昨日對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》說(shuō)，如果這一銷(xiāo)售額完成，僅京東商城一家的家電銷(xiāo)售就將占國(guó)內(nèi)家電整體銷(xiāo)售額的3%。目前，電商渠道占家電整體銷(xiāo)售額比例還不到10%。

劉強(qiáng)東發(fā)力大家電

“（800億）這個(gè)數(shù)字很誘人。”現(xiàn)場(chǎng)一位國(guó)內(nèi)知名企業(yè)代表對(duì)記者說(shuō)，幾乎和蘇寧2010年的營(yíng)收差不多。

蘇寧財(cái)報(bào)顯示，其2010年?duì)I業(yè)總收入755.05億元，去年是938.89億元，較上年同期增長(zhǎng)24.35%。

這次采購(gòu)中，黑電與白電等占比較大。其中以冰洗、空調(diào)、電視為主的海爾、海信、美的、格力等國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌和惠而浦、松下、三星、LG、伊萊克斯、索尼等國(guó)外家電第一陣營(yíng)品牌悉數(shù)與京東簽約。

除三年采購(gòu)協(xié)議外，京東還公布了2012年針對(duì)大家電業(yè)務(wù)的物流倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)計(jì)劃：年內(nèi)新開(kāi)6個(gè)物流倉(cāng)庫(kù)，未來(lái)三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全國(guó)50~60個(gè)物流倉(cāng)庫(kù)的建設(shè)，覆蓋全國(guó)絕大多數(shù)核心城市。

過(guò)去家電在京東整個(gè)銷(xiāo)售額中的占比并不算高。京東高級(jí)副總裁吳聲對(duì)本報(bào)表示，目前大家電和整個(gè)家電產(chǎn)品分占京東營(yíng)收比重的10%、25%，更多仍是IT數(shù)碼產(chǎn)品。但他說(shuō)，盡管家電比例不高，增速卻飛快。

中怡康曾于今年1月、2月對(duì)超過(guò)7000家門(mén)店的調(diào)查顯示，空、彩、洗、冰線(xiàn)下萎縮20%，線(xiàn)上迅速增長(zhǎng)。其中空、彩、冰箱分別增長(zhǎng)261%、166%、188%。2011年，京東家電產(chǎn)品線(xiàn)上銷(xiāo)售占10%，2012年打算提高到12.3%。

京東CMO藍(lán)燁說(shuō)，京東家電具有成本優(yōu)勢(shì)，能提高供應(yīng)鏈效率、優(yōu)化庫(kù)存周轉(zhuǎn)率和現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率，再用節(jié)省下的成本來(lái)讓利消費(fèi)者。

根據(jù)藍(lán)燁披露的數(shù)據(jù)：截至今年4月，京東已有4000萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，今年3、4月份訂單量每月達(dá)40萬(wàn)。當(dāng)談及價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，藍(lán)燁說(shuō)，沒(méi)這想法，“因?yàn)槲覀兠刻於际堑蛢r(jià)”。

對(duì)手可畏

不過(guò)，昨日京東某前高管對(duì)記者說(shuō)，京東是在與蘇寧隔空應(yīng)戰(zhàn)，動(dòng)作的象征意義大于實(shí)際。

記者采訪(fǎng)了解到，不少家電廠(chǎng)商因蘇寧、京東的采購(gòu)量級(jí)不同，給出蘇寧易購(gòu)的價(jià)格往往比京東供貨價(jià)要低。

某家電品牌負(fù)責(zé)人說(shuō)，他們對(duì)京東、國(guó)美、蘇寧等每家都有約3：7的專(zhuān)供款與普供款，盡量避免價(jià)格戰(zhàn)，但幾乎不會(huì)單獨(dú)針對(duì)某一家做太大的區(qū)別性對(duì)待。

這只是京東與勁敵蘇寧易購(gòu)在供應(yīng)鏈上的較量之一。

京東簽署采購(gòu)協(xié)議前一天，蘇寧剛召開(kāi)發(fā)布會(huì)，對(duì)外宣稱(chēng)今年線(xiàn)上營(yíng)收目標(biāo)為300億元，將以抄底方式趕超京東。之前蘇寧曾發(fā)布公告稱(chēng)，55億元定向增發(fā)方案已獲證監(jiān)會(huì)批復(fù)，未來(lái)將重點(diǎn)投向物流、信息開(kāi)發(fā)等后臺(tái)，大力發(fā)展線(xiàn)上銷(xiāo)售。

蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民的言語(yǔ)中暗諷京東與當(dāng)當(dāng)。“有些企業(yè)并沒(méi)有想實(shí)實(shí)在在地通過(guò)市場(chǎng)去掙錢(qián)，而是從流量上去吸引投資者，有些企業(yè)上市以后也沒(méi)有讓投資者達(dá)成應(yīng)有的期望。對(duì)規(guī)范經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的蘇寧易購(gòu)來(lái)講，目前正是獲得快速發(fā)展的最好時(shí)機(jī)。”

國(guó)美也給了京東不小壓力。國(guó)美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬曾高調(diào)表示，國(guó)美網(wǎng)上商城今年目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)中國(guó)家電B2C市場(chǎng)第一，未來(lái)兩到三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)中國(guó)綜合B2C市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模前三名。國(guó)美電器集團(tuán)總裁王俊洲亦強(qiáng)調(diào)，未來(lái)兩到三年實(shí)現(xiàn)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)銷(xiāo)售額15%占比。而當(dāng)當(dāng)也開(kāi)始借國(guó)美東風(fēng)打響了新一輪的價(jià)格戰(zhàn)。

這對(duì)京東可能不妙。易觀國(guó)際分析師陳壽送認(rèn)為，京東之所以避談價(jià)格戰(zhàn)，很大程度上還是與IPO相關(guān)。去年京東把免運(yùn)費(fèi)消費(fèi)額門(mén)檻提高到39元，一淘的數(shù)據(jù)也顯示其價(jià)格指數(shù)上升，“當(dāng)京東開(kāi)始控制成本，努力讓財(cái)報(bào)變得好看時(shí)，在線(xiàn)下有二十多年供應(yīng)鏈積累的蘇寧借機(jī)打價(jià)格戰(zhàn)，確實(shí)給京東形成了一定壓力。”

而資金問(wèn)題也再次成了業(yè)界質(zhì)疑京東的焦點(diǎn)。

近日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶炮轟京東稱(chēng)：“京東的資金只能維持到8月~12月，12月是最后期限，必須抓緊時(shí)間融資或者IPO，否則會(huì)很難過(guò)。”

這也讓一度關(guān)閉微博的劉強(qiáng)東坐不住了，稱(chēng)京東凈資產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)60億。但這一澄清被指玩文字游戲，有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，如果凈資產(chǎn)包括京東土地、庫(kù)房、設(shè)備等無(wú)形資產(chǎn)和固定資產(chǎn)，至少也有60億。

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本文標(biāo)題：沖刺傳統(tǒng)家電劉強(qiáng)東搶食張近東

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