贏利模式圓桌論壇（騰訊科技攝）
騰訊科技訊（靜子）4月21日消息，2012中國站長大會重慶站今日在重慶南坪國際會議中心隆重舉行。本次大會主題為“創(chuàng)新2012”，旨在用IT界的精英思想碰撞出的火花，照亮中國互聯(lián)網(wǎng)的2012之路。在“贏利模式圓桌論壇”環(huán)節(jié)，主持人網(wǎng)眼傳媒董事長八分齋、參與嘉賓愛名網(wǎng)總經(jīng)理賀建國、尋醫(yī)問藥網(wǎng)總裁鄭早明、我搜搜索運營總監(jiān)廖小龍、2345導(dǎo)航市場總監(jiān)陳鵬、重慶網(wǎng)商協(xié)會秘書長戴衛(wèi)良、重慶馬甲文化CEO羅渝、46導(dǎo)航總經(jīng)理謝如棟、酷易搜網(wǎng)總經(jīng)理潘軍圍繞網(wǎng)站的盈利模式進行深入探討。
騰訊科技為本次大會做全程圖文直播。
以下是贏利模式圓桌論壇探討實錄：
八分齋：我要給大家的話題是盈利模式。我們按照順序來。第一介紹自己，第二盈利模式。第三提問。
陳鵬：大家好，我是2345導(dǎo)航陳鵬。
謝如棟：大家好我是46導(dǎo)航總經(jīng)理謝如棟。
張大偉：大家好我是重慶網(wǎng)商協(xié)會副秘書長張大勇。
鄭早明：大家好我是鄭早明。
廖小龍：大家好我是廖小龍。
賀建國：大家好我是愛美網(wǎng)的總經(jīng)理賀建國。
八分齋：用最簡短的話說你的盈利模式。
潘軍：移動互聯(lián)網(wǎng)盈利模式兩點，一種線上，一種線下，線上都是一些聯(lián)盟。線下是我們的一些產(chǎn)品。
陳翔：我們的盈利模式把客戶需要的包裝成網(wǎng)絡(luò)文化，在網(wǎng)絡(luò)上進行投放。這樣為客戶實現(xiàn)最大的傳播價值。
八分齋：去年盈利多少？
陳翔：小兩百萬。
賀建國：我是第一次參加這種站長大會，我們公司的盈利模式產(chǎn)品、推廣、品牌。
廖小龍：我們是搜索引擎的模式，主要是搜索跟關(guān)鍵詞的推廣。重點是
API的推廣。在搜索引擎的話，主要不是以自己的搜索引擎，API與雅虎在行業(yè)里面早期比較突出的，到后面也是因為各種原因放棄推廣。流量我們覺得還是非常客觀的。
鄭早明：大家好，我做個人網(wǎng)站做了快十年。我有一點跟各位分享做個人網(wǎng)站看你的目的是什么，如果只是興趣愛好就不說，如果你真的想盈利，兩點建議，除了合作以外，你應(yīng)該很小的時候一定要精準，先要找到你的客戶，再去做流量，不要做一些流量很雜，然后你的客戶也不需要你這些流量，就很難套現(xiàn)。第二你可以和你行業(yè)的一些網(wǎng)站，我們是醫(yī)療健康的網(wǎng)站。你在小的時候可能只有一萬多，十萬多，你可能很難獨立銷售一些客戶，但你只能依賴于聯(lián)盟，如果以后十個，二十個有一百萬P的時候，你在里面可以找到你準確的客戶。你不要以流量取勝，要以你的目標去做銷售，去做營銷。
張大偉：作為重慶網(wǎng)上協(xié)會，我們的盈利模式是抱團法。至于后面怎么抱團法，從哪幾個方面抱團，我后面再講。
謝如棟：剛剛給大家講的微博營銷，我們論壇里面有幾百萬的會員。15有三千多萬的用戶，我建議好好利用。說到盈利模式，其實有很多項目不盈利，大家不看好。移動互聯(lián)網(wǎng)推廣這塊是一個很大的市場，以前PC客戶端頂多兩毛，三毛，移動段都是兩塊起步，三塊，五塊都有。同做一個事情價格是不一樣的。所以要多做移動互聯(lián)網(wǎng)。
陳鵬：我是做12345導(dǎo)航的，我覺得做導(dǎo)航盈利非常容易。第一非常簡單，第二變現(xiàn)非常容易。中國現(xiàn)在有一千萬的公司98%是我的客戶，你做網(wǎng)站導(dǎo)航，你讓所有企業(yè)全部變成你的客戶，同時你可以把你的流量非常快速方便的變現(xiàn)。這是我推薦給大家的一點吧。
八分齋：看這互聯(lián)網(wǎng)的整個成長，對這塊相對比較了解。有很多成功人士給大家說這樣那樣就可以致富，我對做生意有三個觀點，第一賺錢去的叫做買賣，第二叫做生意，第三買賣。我覺得我們在做站長，做互聯(lián)網(wǎng)的在發(fā)展的過程里面，常常使用一些手段。就賺錢重要還是賺企業(yè)重要。
陳鵬：我一直覺得我們很多人今天在談怎么樣盈利，怎么樣變現(xiàn)，其實對于互聯(lián)網(wǎng)來說最簡單的做一個網(wǎng)絡(luò)，做淘寶都很容易變現(xiàn)。你有足夠大以后，我個人一直堅持的觀點就是流量的堅持，只有流量堅持的精神，才能成功，所以留下來必然就是要成功的。
謝如棟：其實講到盈利這塊非常簡單，無論你在那個領(lǐng)域上，只要你有流量，就是現(xiàn)金。
張大偉：作為協(xié)會還是接著剛才的話題，抱團怎么抱給大家做一個解釋。重慶網(wǎng)上協(xié)會下面有很多單位，互聯(lián)網(wǎng)是零售的，最傳統(tǒng)的叫網(wǎng)商。第一個貨源，重慶的網(wǎng)商主要因為廠商近，重慶的定位原來定位為重工業(yè)的城市，重慶的資源不多，從融資貸款這塊，網(wǎng)商的力度也不夠。物流我們重慶的物流成本很高。綜合以上的原因，我們現(xiàn)在重慶市政府出臺了關(guān)于電子商務(wù)的一些優(yōu)惠辦法。基于這些優(yōu)惠辦法，給大家傳播一個消息，重慶實網(wǎng)商協(xié)會和重慶市政府在江北區(qū)觀音橋步行街籌建了重慶市網(wǎng)商產(chǎn)業(yè)園，現(xiàn)在總面積35000平方，兩層樓，二樓是辦公。包括各個產(chǎn)業(yè)園第一降低網(wǎng)商的運營成本，最主要的是物流成本。網(wǎng)商協(xié)會從成立到現(xiàn)在一直在解決一個問題，重慶市網(wǎng)商物流問題。現(xiàn)在重慶所有的物流公司全部入駐園區(qū)使我們的網(wǎng)商，從運營成本上得到一個降低。更重要的我們的資金，包括重慶市政府現(xiàn)在出了一個重慶要通過網(wǎng)商協(xié)會會有一個減免費的政策。
八分齋：我來提一個問題，重慶這邊電子商務(wù)扶持的資金一年全市多少錢？
張大偉：重慶去年得到國家示范基地的拍照，在之前申報材料的時候，發(fā)改委當時的資金是每年不低于3個億。
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