有人說(shuō)從 PC 時(shí)代走到移動(dòng)時(shí)代的“流量”，一個(gè)看似完美的核心指標(biāo)，如今卻顯得有些失效，我卻認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量為王的法則亙古不變，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展壯大，流量的重要性也沒(méi)有絲毫減少，根植在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的“互聯(lián)網(wǎng)+”，也必須遵循互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，流量是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，P2P平臺(tái)也不例外。 

流量是什么？從互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的角度，就是在一定時(shí)間內(nèi)打開(kāi)網(wǎng)站地址的人氣訪問(wèn)量！簡(jiǎn)單理解就是每日到訪網(wǎng)站的用戶，就跟樓下商店的客流量，市內(nèi)商超的接待用戶人數(shù)，這樣的概念差不多。流量在過(guò)去可以說(shuō)是衡量網(wǎng)站是否受歡迎的唯一標(biāo)準(zhǔn)，決定一個(gè)網(wǎng)站價(jià)值的主要因素，假如一個(gè)網(wǎng)站根本就沒(méi)有流量也就等于沒(méi)人看，那這樣的網(wǎng)站還存在什么意義呢。而我把通過(guò)各種渠道進(jìn)入到平臺(tái)或者打開(kāi)app和微信公眾號(hào)的這些數(shù)據(jù)，也愿意用流量來(lái)稱呼�；蛟S一個(gè)高流量的平臺(tái)不一定是個(gè)高質(zhì)量的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，但是一個(gè)成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品必然是伴隨著高流量存在，一個(gè)成功的P2P平臺(tái)也是同樣的道理。 

P2P平臺(tái)的流量從哪來(lái)？從P2P平臺(tái)的服務(wù)受眾用戶中來(lái)，從高質(zhì)量的內(nèi)容中來(lái)。P2P平臺(tái)兩端的借貸人和投資人是流量的主要來(lái)源，其次就是一些對(duì)P2P或者互聯(lián)網(wǎng)金融感興趣的內(nèi)容吸引過(guò)來(lái)的。我把P2P平臺(tái)流量來(lái)源分為兩種類型：直接訪問(wèn)和站外跳轉(zhuǎn)。用戶直接在瀏覽器輸入網(wǎng)址進(jìn)入平臺(tái)，或者通過(guò)瀏覽器收藏夾點(diǎn)擊進(jìn)入，還有桌面快捷方式圖標(biāo)進(jìn)入平臺(tái)等等，只要是通過(guò)瀏覽器直接進(jìn)入平臺(tái)都算直接訪問(wèn)。簡(jiǎn)單而好記的域名選擇是提升P2P平臺(tái)直接訪問(wèn)的主要手段，其次就是增加“一鍵收藏”和“一鍵創(chuàng)建桌面快捷方式”等按鈕的合理設(shè)置也有一些作用。 

P2P平臺(tái)的外部流量也可以分為兩部分：搜索引擎和其他外部鏈接。搜索引擎的流量是目前互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品流量的主要來(lái)源，在很多知名平臺(tái)的流量占比中能達(dá)到60%—70%，可以通過(guò)搜索引擎運(yùn)行規(guī)則研究，調(diào)整平臺(tái)的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容輸出；還有利用搜索引擎商業(yè)化應(yīng)用的資金投入來(lái)實(shí)現(xiàn)，此外還有一些軟文投放、事件營(yíng)銷等手段也能從搜索引擎獲取大量的有效流量。其他外部鏈接就是做好平臺(tái)鏈接的站外發(fā)布就可以了，友情鏈接交換，論壇和社會(huì)化媒體等渠道的平臺(tái)內(nèi)容和鏈接的合理投放，圖片廣告的合理分布，就能把有網(wǎng)絡(luò)借貸需求和網(wǎng)絡(luò)理財(cái)需求的互聯(lián)網(wǎng)用戶拉到你的平臺(tái)。

流量無(wú)用論是不可取的，精準(zhǔn)的流量就是未來(lái)的實(shí)際用戶。我們通過(guò)大數(shù)據(jù)等手段來(lái)進(jìn)行流量篩選，通過(guò)大數(shù)據(jù)的手段來(lái)獲取用戶也是流量。唯流量論也是行不通，粗放的流量，不考慮用戶的實(shí)際需求，為流量而流量的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。需求為主，產(chǎn)品至上，實(shí)現(xiàn)的流量為王才是真正“流量”。而互聯(lián)網(wǎng)就是以流量為主，通過(guò)流量導(dǎo)入P2P平臺(tái)，通過(guò)接下來(lái)的一系列手段來(lái)提升轉(zhuǎn)化率從而實(shí)現(xiàn)流量變成注冊(cè)量和投資理財(cái)標(biāo)的。對(duì)于一些粘性極高、相關(guān)性精準(zhǔn)的流量，所有的P2P平臺(tái)還是應(yīng)該費(fèi)盡心機(jī)去思考的。

P2P行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的流量獲取手段，燒錢(qián)引流量做規(guī)模確實(shí)是目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和資本競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀，也是因?yàn)?/font>P2P平臺(tái)同質(zhì)化嚴(yán)重導(dǎo)致的，如何在將近3000家P2P平臺(tái)中間實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)和模式創(chuàng)新當(dāng)然非常重要，但是精準(zhǔn)流量獲取，高性價(jià)比流量的持續(xù)增長(zhǎng)也是一家P2P平臺(tái)可以成功活到最后的制勝法寶。