由于在手機(jī)行業(yè)幾無積淀，零渠道的小米手機(jī)只能走凡客渠道，被業(yè)內(nèi)認(rèn)定為難以做大做強(qiáng)。
然而，小米手機(jī)創(chuàng)始人雷軍不信這個(gè)邪。2011年12月20日，小米手機(jī)與聯(lián)通的合約機(jī)正式推出，全年過百萬部的聯(lián)通定制供貨框架，如鯉魚跳龍門，讓小米一舉晉身成為國內(nèi)目前唯一一家享受與蘋果iPhone相同補(bǔ)貼待遇的國產(chǎn)終端。
小米手機(jī)憑借“雙核1.5G、1G大內(nèi)存、1930毫安大電池、800萬像素?cái)z像頭”等頂級(jí)配置和低于2000元的價(jià)格而備受矚目。從2011年10月20日發(fā)售起的2個(gè)月內(nèi)，小米通過網(wǎng)絡(luò)售出了30萬部手機(jī)。12月18日市場(chǎng)開放購買后，3小時(shí)就賣出了10萬部。加上聯(lián)通的定制，小米有望在發(fā)布第一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷量超200萬部。
“小米在發(fā)布之后，不斷有廠商宣布要推出性能更好，價(jià)格更便宜的手機(jī)，但到目前為止，小米依然是2000元以內(nèi)網(wǎng)速最快的手機(jī)。”雷軍信心十足：“在最快的手機(jī)中我們是最便宜的，在最便宜的手機(jī)里我們是最強(qiáng)大的。”
“小米已完成第三輪9000萬美元的融資，目前估值高達(dá)10億美元。”雷軍自豪地表示，“在電商行業(yè)普遍遇冷的情況下，這個(gè)估值讓人側(cè)目。”
小米手機(jī)上市一周，摩根士丹利就說，小米在中國市場(chǎng)的手機(jī)品牌認(rèn)知度排名第九，在國產(chǎn)廠商中排名第一，你信嗎？面對(duì)質(zhì)疑，雷軍將這個(gè)疑問拋給了大家。
點(diǎn)評(píng)：
曾經(jīng)做過“黑客”的雷軍，心中一直珍藏著一個(gè)夢(mèng)——建立一家受世人尊敬的企業(yè)。哪家企業(yè)能承載他的這個(gè)夢(mèng)想？金山已不可能，而他投資的一連串企業(yè)雖不乏出類拔萃者，但都沒有流淌他的血液，唯有小米承繼了他的基因，能給他一線希望。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)終端的作用前所未有地提高，于是有了雷軍的二次創(chuàng)業(yè)，這讓他獲得比過去幾十年更多的曝光率和褒貶率。小米目前毀譽(yù)參半，從初始被魅族告發(fā)抄襲創(chuàng)意，到發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)被質(zhì)疑發(fā)動(dòng)水軍營(yíng)造火爆場(chǎng)面，再到發(fā)布一系列雷人的數(shù)據(jù)，小米無不處在外界質(zhì)疑的口水漩渦中，雷軍也因此榮膺“雷布斯”稱號(hào)。
“小米手機(jī)三到五年內(nèi)不以盈利為目的”，作為一個(gè)眼光獨(dú)到、運(yùn)籌帷幄的投資人，雷軍的精明就在于用低價(jià)賣手機(jī)給小米賺人氣，為下一步小米上市圈錢換一個(gè)好價(jià)錢。在這一點(diǎn)上，那些一心想掙快錢的國產(chǎn)手機(jī)廠商只能自嘆不如。
200人花一年半載折騰出來的“高端山寨機(jī)”，靠低成本炒作卻維持了市場(chǎng)的高熱度，其營(yíng)銷藝術(shù)讓人不佩服都不行。但槍打出頭鳥，雷軍把小米手機(jī)的起點(diǎn)拔得太高，并非明智之舉，必將引發(fā)華為、中興、聯(lián)想等對(duì)手尋找應(yīng)對(duì)之舉。
因此，僅憑華麗的營(yíng)銷技巧還無法承載雷軍宏大的夢(mèng)想，雷軍必須造出消費(fèi)者認(rèn)可的手機(jī)，而不是水軍認(rèn)可的手機(jī)。君不見“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”，早已掩埋在歷史的廢墟下，小米這架戰(zhàn)斗機(jī)，又能戰(zhàn)斗多久？
人物檔案：雷軍：1969年生，湖北仙桃人，畢業(yè)于武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)系，現(xiàn)任金山軟件公司董事長(zhǎng)，小米科技CEO。曾任金山公司執(zhí)行董事及董事會(huì)副主席，著名天使投資人。
節(jié)選自《IT時(shí)代周刊》封面文章：2011十大爭(zhēng)議人物
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本文標(biāo)題：2011十大爭(zhēng)議人物之雷軍：國產(chǎn)手機(jī)新領(lǐng)軍還是忽悠炒作高手
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