文/李 易
11月27日上午，我在北京做了一場(chǎng)主題報(bào)告。“歲月是一把殺豬刀，”這是我的開(kāi)場(chǎng)白，臺(tái)下不少領(lǐng)導(dǎo)抿嘴偷笑。顯然，這句網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)用在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界恰如其分�；仡欀袊�(guó)互聯(lián)網(wǎng)十幾年來(lái)，發(fā)展模式從未有過(guò)本質(zhì)的變化，一個(gè)是免費(fèi)打死付費(fèi)，另一個(gè)是拷貝打死原創(chuàng)，并且，這條老路似乎還會(huì)繼續(xù)下去。
不過(guò)，面對(duì)亞馬遜、蘋(píng)果，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界的拷貝大法徹底失靈了。
不妨先來(lái)看看亞馬遜。誰(shuí)一直在自我標(biāo)榜“中國(guó)版的亞馬遜”?漢王、盛大、當(dāng)當(dāng)?shù)炔环ζ淙�。目前�?lái)看，學(xué)得最像的非漢王莫屬。不過(guò)，在歲月這把犀利的殺豬刀面前，曾經(jīng)中小板塊的股王已被打回原形。
為了直觀起見(jiàn)，在現(xiàn)場(chǎng)大屏幕上，我打出了一張股價(jià)走勢(shì)圖，頓時(shí)，全場(chǎng)一片寂靜。曲線圖清晰地告訴我們，去年三月份上市的漢王在去年五月份達(dá)到股價(jià)最高峰175元人民幣，而今年十一月份，其最新股價(jià)已跌至15元人民幣。
對(duì)漢王創(chuàng)始人劉迎健大叔而言，從輝煌到冰點(diǎn)，僅一年半而已。
難道，劉迎健只是一個(gè)走了狗屎運(yùn)的無(wú)能之輩?我想，誰(shuí)也不敢這么說(shuō)，誰(shuí)也沒(méi)有資格這么說(shuō)!在我眼里，他是個(gè)英雄，一個(gè)悲劇式的英雄，因?yàn)樗x擇了一個(gè)在中國(guó)大環(huán)境下根本無(wú)法復(fù)制的對(duì)象。
為何這么說(shuō)呢?很簡(jiǎn)單，亞馬遜的本質(zhì)是賣(mài)內(nèi)容而不是賣(mài)硬件，說(shuō)得更白一點(diǎn)，亞馬遜的本質(zhì)就是賣(mài)硬件虧本，賣(mài)內(nèi)容掙大錢(qián)。所以，我們看到，無(wú)論是電子書(shū)閱讀器Kindle還是平板電腦KindleFire，都是以低于成本在銷(xiāo)售，但是即便如此，業(yè)界普遍預(yù)測(cè)，圍繞著Kindle，亞馬遜今年的營(yíng)業(yè)收入將會(huì)超過(guò)50億美元，毛利將超過(guò)10億美元。
漢王要做“中國(guó)版的亞馬遜”，志向高遠(yuǎn)，但是，在中國(guó)當(dāng)下的大環(huán)境里，漢王只能通過(guò)銷(xiāo)售硬件來(lái)獲取利潤(rùn)，與此同時(shí)，其電子閱讀器的內(nèi)容，則必須近似于免費(fèi)提供，如此一來(lái)，它早已和亞馬遜南轅北轍，只剩下一張貌合神離的臭皮囊!
接下來(lái)，我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)蘋(píng)果。誰(shuí)又一直在自我標(biāo)榜“中國(guó)版的蘋(píng)果”?不計(jì)其數(shù)!那些跳梁小丑之徒，我都懶得一一列舉了。在我看來(lái)，值得一提還是當(dāng)屬聯(lián)想。不過(guò)，在歲月這把殺豬刀面前，柳傳志和楊元慶曾經(jīng)的豪言壯語(yǔ)現(xiàn)在也已被打進(jìn)了十八層地獄。
關(guān)于“豪言壯語(yǔ)”的內(nèi)容，請(qǐng)諸位自行谷歌或百度一下，在此就不多作贅述了，我想更多地談一談聯(lián)想與蘋(píng)果商業(yè)模式的天差地別。
日前，全球互聯(lián)網(wǎng)界最知名的風(fēng)險(xiǎn)投資公司KPCB發(fā)布了一份關(guān)于全球互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)的分析報(bào)告，其中，執(zhí)筆者瑪麗米克(號(hào)稱是華爾街互聯(lián)網(wǎng)女王)列出了一張主題為“全球前二十五大互聯(lián)網(wǎng)公司”的圖表。令人震驚的是，蘋(píng)果赫然高居榜首，位列全球第一大互聯(lián)網(wǎng)公司。
外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道。這個(gè)排名分明映射出了蘋(píng)果三級(jí)跳式的演進(jìn)，從最早的先鋒級(jí)個(gè)人電腦公司到引領(lǐng)潮流的消費(fèi)類電子龍頭，再到全球最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。無(wú)可辯駁的是，iTunes和AppStore不僅極大地推動(dòng)了硬件產(chǎn)品的銷(xiāo)售，同時(shí)為蘋(píng)果貢獻(xiàn)的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)占比率也越來(lái)越高。
那么，試問(wèn)聯(lián)想如今是一家什么樣的公司呢?我想，成立了二十二年的聯(lián)想如今在業(yè)界乃至公眾心目中的印象，別說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)了，恐怕距離消費(fèi)類電子都不小。
這就是聯(lián)想和蘋(píng)果在商業(yè)模式上本質(zhì)的不同，基于這樣的不同，縱使可以復(fù)制產(chǎn)品的外觀、設(shè)計(jì)，甚至名稱，但依然是畫(huà)虎不成反類犬。
在主題報(bào)告的最后階段，我做了一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)小調(diào)查，結(jié)果顯示：有接近70%的聽(tīng)眾擁有Kindle、漢王等品牌電子閱讀器，只有不到5%的聽(tīng)眾下載過(guò)付費(fèi)電子版圖書(shū);有接近80%的聽(tīng)眾擁有包括iPod、iPhone、iPad、iMac等在內(nèi)的蘋(píng)果產(chǎn)品，只有不到2%的聽(tīng)眾下載過(guò)付費(fèi)應(yīng)用。
竊以為，這就是中美消費(fèi)科技型企業(yè)存在本質(zhì)差別的根源。換句話說(shuō)，絕非漢王、聯(lián)想無(wú)能，只怪中國(guó)消費(fèi)者“吃硬不吃軟”!
最為關(guān)鍵的是，大部分中國(guó)消費(fèi)電子廠商硬件還做得不到位，軟件在國(guó)內(nèi)賣(mài)不動(dòng)，從而導(dǎo)致國(guó)內(nèi)廠商只能通過(guò)賣(mài)硬件盈利，如此一來(lái)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，與蘋(píng)果、亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)處于不利。難怪國(guó)內(nèi)廠商大罵蘋(píng)果、亞馬遜控制了定價(jià)權(quán)。
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本文標(biāo)題：亞馬遜與蘋(píng)果模式無(wú)法復(fù)制
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