深圳市憶捷創新科技有限公司
創始人：周漢亮 周世卷
成立時間：2007年2月
所在地區：深圳
主營業務：數碼產品、存儲器
2009年銷售收入：超過1億元
2009年毛利率：10%左右
2005年，生于1981年的周世卷剛大學畢業，在深圳華強北做著一份收入不高的工作，他的潮州老鄉周漢亮則在哥哥的柜臺幫忙打理生意。某一天，兩個年輕人聊天時提出了一個異想天開的計劃：做一個移動硬盤的自有品牌。
生于1983年的周漢亮，當時已在華強北摸爬滾打多年，對IT產品的制造、銷售和渠道非常熟悉，早想干一番事業，因此雖然哥哥強烈反對，擔心他走了以后柜臺無人照看，但他還是從家里借了一筆錢就跟周世卷開始創業。
他們給自己的產品取名“憶捷”，但要找代工企業并不容易。“那時候我們都是20剛出頭的年輕人，很多代工廠看我們那么年輕，而且訂單不大，根本不理會我們。”周世卷告訴《創業家》，經過不懈的努力，最后終于有一家臺灣電子代工企業愿意接他們的單子。
剛開始，周漢亮和周世卷立足于讓憶捷成為渠道品牌，決定給足渠道商利潤，渠道商有利可圖就會發揮強大的市場推力。為了維持新公司的運轉，憶捷當時還做了一些移動硬盤著名品牌的代理。
很快，憶捷的出貨量開始迅速提升，一個月能有好幾千臺。這時周漢亮開始計劃自己做生產，因為“每次臺灣電子代工廠給我們做的單子都要從香港繞一圈才能回來”。雖然渠道走貨賺了一些錢，但憶捷當時還沒有那么大的實力自己做設計、備料和組裝，于是他們委托臺灣電子代工廠做方案設計，把材料都準備好，憶捷只需完成最后一道組裝即可。
周世卷負責的市場推廣工作也對憶捷品牌貢獻不少。“在太平洋、泡泡網、IT168等專業IT媒體上有不少關于移動硬盤發展趨勢的文章，大部分都是我們寫的。”談起這個，周世卷有點得意，這些文章表面看起來都很客觀，但字里行間會提及憶捷，傳播效果極佳，“最開始我們每年只有幾十萬元的推廣費用，但卻能營造出鋪天蓋地的廣告效果。” 憶捷的品牌拉力開始顯現。
兩個年輕人思維不受限制，敢于利用一切新手段打造憶捷品牌。周世卷回憶，憶捷很早就跟當當、京東等電子商務平臺合作，“剛開始出貨量很小，但現在已很可觀。”目前，憶捷的出貨量保持了每年100%的增長。2008年，憶捷的出貨量已成為國產移動硬盤品牌的第三名，僅次于聯想和愛國者。2009年更是一舉超過愛國者，成為第二名。周世卷說，愛國者、紐曼等原來移動硬盤業務做得很好的公司已經把業務重心轉移到手機、數碼相機等領域，而憶捷一直專注于移動硬盤，所以成長迅猛。
憶捷自己的工廠也隨著業務量的擴大而發展。目前，他們已經有了自己獨立的方案開發和設計團隊，也能接國際知名品牌如惠普的代工訂單了。
現在，周漢亮的生意已超過了他哥哥，他和周世卷還經常參加包括清華大學EMBA在內的企業培訓，希望能通過學習提升自己，在市場上走得更遠。
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本文標題：憶捷：國產移動硬盤 品牌打造促成功
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