在未來的10年，中國經濟將依然保持快速增長，中國IT市場也將進一步發展壯大。對于IT廠商而言，如何把握未來中國IT市場的發展趨勢，是機遇亦是挑戰。
目前中國IT市場的一二線城市已接近飽和。相比之下，中小城市及農村市場還蘊藏著巨大的潛力，成為各大IT廠商角逐的藍海。可以說，能否有效地拓展3~6級市場，將成為IT品牌在未來競爭中立于不敗之地的關鍵。
據我觀察，目前市場上的知名IT廠商基本都面臨著一大問題：擁有豐富的產品線，各大產品線單兵作戰，造成了資源的重復和浪費。在面對錯綜復雜的3~6級市場時，IT廠商將出現力不從心的局面。可以斷言，在當前的IT市場發展趨勢下，傳統渠道模式已顯頹勢，IT整合勢在必行。
實施IT整合，就要迅速出擊贏得先機。IT整合是一項巨大挑戰，要求廠商整合產品、資源，以及各地區的渠道、信息、人才優勢，以最快的速度優化現有上下游資源，為終端渠道商提供資源垂直投放和一站式服務，從而增強為消費者提供更多增值服務的能力。
在IT整合中，渠道整合將成為重中之重。本土IT廠商耕耘市場多年，渠道優勢顯著。與本土IT廠商相比，渠道一向是國際IT廠商在中國市場的軟肋。在IT整合的過程中，國際IT廠商往往面臨著更大的挑戰。
在我看來，只有徹底改變渠道和廠商的關系，才能實現IT整合的成功。渠道和廠商并非博弈關系，而是從競爭走向競合。因此，IT整合要化零為整，聚沙成塔，借助于數量眾多的中小經銷商的終端滲透力，實現3~6級市場的全面覆蓋。
IT整合中，產品線整合是關鍵。在中小城市建設IT產品專賣店，成為行之有效的方式。如三星在3~6級市場建設了眾多的三星IT專賣店，整合了顯示器、筆記本、打印機三大產品線。
實踐證明，IT整合是可行的，并為消費者、經銷商、廠商三方帶來了切實的好處。通過IT整合，農民朋友和大城市消費者能夠享受到同等的產品與服務。在三星IT專賣店，農民朋友可以享受到正品保障、一站式采購等服務，很大程度上滿足了他們對品牌與產品的高要求。
中小經銷商普遍反映，最近的日子越來越難過了。IT整合后，中小經銷商的角色發生轉變，能直接從廠商獲得更多資源，包括產品支持、人員支持、物流配送、技術培訓等，因此在當地市場更具競爭力。根據經銷商反饋，加入三星IT專賣店后，銷售量和銷售利潤平均上漲了20%以上。可以說，IT整合讓中小經銷商的日子過得更滋潤。 上一頁1 2 下一頁進入論壇>>
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