一個(gè)反響如此火爆的活動(dòng)突然橫生變數(shù)，這是行業(yè)內(nèi)許多人始料不及的。但若然冷靜分析，其背后的原因也不難查覺。“校園先鋒”計(jì)劃之所以取得成功，在于提供的史無前例的超低價(jià)，然而這一優(yōu)勢(shì)很可能也是造成它推廣受阻的原因。 　精彩推薦

原價(jià)1399元的Windows 7 專業(yè)版僅售199元，而市場(chǎng)價(jià)4899元Office 2010 專業(yè)版也僅僅賣149元！如此巨大的優(yōu)惠幅度并不是限量炒作的穴頭，而是微軟實(shí)實(shí)在在的一項(xiàng)長(zhǎng)期銷售舉措，它就是“微軟校園先鋒計(jì)劃”。然而目前從各方面的消息證實(shí)，微軟的這一優(yōu)惠舉措很有可能在年內(nèi)橫生變數(shù)！

所謂“微軟校園先鋒”計(jì)劃，是專門針對(duì)廣大高校大學(xué)生這個(gè)特殊消費(fèi)族群所設(shè)立的推廣計(jì)劃。根據(jù)該計(jì)劃，符合要求的學(xué)生通過微軟在中國(guó)的合作伙伴所建構(gòu)的在線銷售平臺(tái)，在通過必要的用戶進(jìn)行身份認(rèn)證之后即可以極優(yōu)惠的價(jià)格購買上述的微軟熱門軟件產(chǎn)品。對(duì)于熱衷新技術(shù)同時(shí)又購買能力有限的高校學(xué)生來說，微軟的這一計(jì)劃無疑為他們帶來巨大的驚喜。

反響火爆遠(yuǎn)超預(yù)期 大批學(xué)生趨之若騖

盡管這項(xiàng)計(jì)劃只是微軟在中國(guó)地區(qū)眾多市場(chǎng)策略中的一個(gè)，但論及反響之大則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了微軟過往任何的其他優(yōu)惠措施。據(jù)了解，自2010年7月13日在線購買平臺(tái)設(shè)立后，僅用了不足10天時(shí)間，在宣傳有限僅靠口耳相傳的作用下，其銷售網(wǎng)站的在線銷售量就輕松破萬套。大量學(xué)生用戶的蜂擁注冊(cè)購買熱情持續(xù)不減，到目前為止每天仍然保持著數(shù)百套的銷售量。而極大的優(yōu)惠幅度也吸引了不法分子借機(jī)在網(wǎng)站上叫賣學(xué)生身份和校園版產(chǎn)品，為此微軟迅速推出了一系列的措施來維護(hù)學(xué)生的正當(dāng)權(quán)益，這也為“校園先鋒”計(jì)劃能夠持續(xù)穩(wěn)定推進(jìn)提供了基礎(chǔ)保障。

年內(nèi)橫生變數(shù) “校園先鋒”還能走多遠(yuǎn)？

“校園先鋒計(jì)劃”的超預(yù)期火爆自然是微軟樂于看到的。從“黑屏計(jì)劃”到“校園先鋒計(jì)劃”的演進(jìn)，不僅體現(xiàn)了微軟在中國(guó)推進(jìn)正版軟件的決心，同時(shí)這種放棄高額利潤(rùn)、惠澤廣大學(xué)生的舉措也頗具有戰(zhàn)略意義，不僅籠絡(luò)和培育了中國(guó)未來的主力消費(fèi)用戶，同時(shí)也客觀上體現(xiàn)出微軟履行社會(huì)責(zé)任的正面形象。

然而自今年7月中旬正式推出，時(shí)隔幾個(gè)月后這一計(jì)劃似乎橫生變數(shù)。近日國(guó)內(nèi)門戶網(wǎng)站一篇名為《微軟校園先鋒計(jì)劃或漲價(jià) Windows 7價(jià)格將攀升》的報(bào)道透露了些許端倪。盡管該報(bào)道未經(jīng)微軟方面正式確認(rèn)，但從諸多跡象表明：“校園先鋒”計(jì)劃在運(yùn)作上的確可能受到某種阻力而面臨調(diào)整。時(shí)值2010年歲末，“校園先鋒”的盛況還未及高潮，但“山雨欲來風(fēng)滿樓”，似乎可以預(yù)見的是調(diào)整的大限已經(jīng)迫在眉睫了！

調(diào)整內(nèi)幕大猜測(cè) 提價(jià)還是夭折成未知數(shù)

一個(gè)反響如此火爆的活動(dòng)突然橫生變數(shù)，這是行業(yè)內(nèi)許多人始料不及的。但若然冷靜分析，其背后的原因也不難查覺。“校園先鋒”計(jì)劃之所以取得成功，在于提供的史無前例的超低價(jià)，然而這一優(yōu)勢(shì)很可能也是造成它推廣受阻的原因。所謂“成也蕭何敗也蕭何”，正如一位業(yè)內(nèi)人士分析指出，“校園版的售價(jià)偏低會(huì)使微軟在中國(guó)的渠道策略受到難以預(yù)估的壓力”。盡管在推廣該計(jì)劃之初，微軟可能已經(jīng)有所準(zhǔn)備，然而現(xiàn)在看來超低價(jià)的影響如漣漪般擴(kuò)散到各個(gè)層面，使微軟受到來自內(nèi)部與外部的各層面擠壓。

壓力之一是來電腦OEM廠商，一直以來預(yù)裝正版操作系統(tǒng)的品牌機(jī)是微軟在中國(guó)零售正版軟件的最大渠道之一。據(jù)了解，對(duì)于像聯(lián)想、惠普等大規(guī)模采購的電腦廠商來說拿到一套Windows 7專業(yè)版的價(jià)格約在400至500元左右。盡管這個(gè)價(jià)格比起零售價(jià)1399元已經(jīng)低很多，但是對(duì)比“微軟校園先鋒”的199元仍然距離太大，這樣一來對(duì)于占電腦消費(fèi)主力的學(xué)生用戶來說，購買預(yù)裝正版Windows 7的品牌電腦則顯得無價(jià)格優(yōu)勢(shì)可言。這一方面削弱了品牌機(jī)OEM廠商的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，另一方面也使微軟的OEM推廣業(yè)務(wù)受到不少的沖擊。因此來自O(shè)EM廠商對(duì)“校園先鋒”提價(jià)的呼聲想來必然。

壓力之二可能是來自于微軟自身的市場(chǎng)銷售部門。微軟為了推廣其正版普及化，通過與當(dāng)當(dāng)、京東商城等大型網(wǎng)上商城的合作，以低價(jià)格大力推廣功能有限的學(xué)生版以及家庭版產(chǎn)品，但是其價(jià)格相比于“先鋒計(jì)劃”來說卻失去了競(jìng)爭(zhēng)力，這也導(dǎo)致微軟需要重新調(diào)整策略，以免各種推廣策略之間的相互“打架”。

當(dāng)然，其他的可能是來自于微軟自身的政府、行業(yè)以及大客戶銷售和日常零售等渠道（批量許可），由于這些價(jià)格均要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于校園計(jì)劃，因此來自微軟內(nèi)部其他部門的阻力都是預(yù)料之中的事情。

“微軟校園先鋒計(jì)劃”還能持續(xù)多久？未來這個(gè)計(jì)劃將做怎樣的調(diào)整？這些在目前看來仍然是未知數(shù)。做最壞的打算是在今年底嘎然中止計(jì)劃。但這種方式不僅對(duì)于廣大學(xué)生用戶，而且對(duì)于微軟自身來說似乎也不可能容易接受。因此最為可能的方式是大幅度提價(jià)，那么問題就在于現(xiàn)有的Windows 7 專業(yè)版從199元將提高到什么程度了？

無論如何，作為一個(gè)真正惠及學(xué)生用戶的計(jì)劃來說，我們希望它持續(xù)的時(shí)間越長(zhǎng)越好。當(dāng)然如果廣大學(xué)生用戶仍然想享受到目前的超級(jí)優(yōu)惠，還是應(yīng)該趁計(jì)劃有所調(diào)整著抓住機(jī)會(huì)在線購買！

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