【IT商業(yè)新聞網(wǎng)】（IT時代周刊記者 王小凡 ）經(jīng)濟市場尚未回暖，對于IT巨頭來說這似乎是并購擴張的最好時機，這些企業(yè)紛紛走向了全業(yè)務經(jīng)營的軌道。11月12日，惠普宣布以27億美元收購3Com，此舉標志著惠普進攻網(wǎng)絡設備領域，與老牌勁旅思科進行對抗。此次收購對惠普和3Com都會帶來些什么影響呢？與3Com密切相關的華三公司再并購之后何去何從呢？這些都是值得我們探討的。
巨頭并購全業(yè)務發(fā)展是趨勢 惠普吞掉3Com增加競爭優(yōu)勢
隨著過去幾年間科技開支的逐漸降低，這些巨頭都希望通過進軍其他領域來獲得新的增長，并由此引發(fā)了新的競爭，有些企業(yè)甚至放棄了已經(jīng)建立起來的友好關系。
收購3Com是惠普、思科、戴爾和甲骨文等科技巨頭在推動行業(yè)整合過程中所邁出的又一大步。以前，這些企業(yè)通常只著眼于自己的細分市場：思科擅長網(wǎng)絡設備，戴爾主要發(fā)展PC，甲骨文重點開發(fā)企業(yè)軟件，惠普的主要領域則是PC和打印機。隨著過去幾年間科技開支的逐漸降低，這些巨頭都希望通過進軍其他領域來獲得新的增長，并由此引發(fā)了新的競爭，有些企業(yè)甚至放棄了已經(jīng)建立起來的友好關系。
甲骨文提出收購SUN，DELL收購佩羅，惠普收購3com，很多IT大佬都走向全業(yè)務經(jīng)營。 計世資訊副總經(jīng)理郭海濤談到今年的IT界幾次大并購有著自己的想法：全業(yè)務經(jīng)營和專注某一領域，這是并存的兩種戰(zhàn)略模式，不同的企業(yè)不同的戰(zhàn)略不同的選擇，難說孰好孰壞。多元化經(jīng)營的核心原因，在于IT、互聯(lián)網(wǎng)和通信的高度融合，這就造成一種需求，日漸成熟的企業(yè)用戶，需要一套整體的解決方案，因此企業(yè)的并購、業(yè)務的整合，有其必然性的趨勢，企業(yè)之間的競爭，更是加劇了整合的進程。
惠普收購3Com后可以更好地與思科展開競爭。努力把自己打造成一家提供技術產(chǎn)品和服務的綜合性公司，這是惠普的目標更是科技巨頭發(fā)展的潮流。
事實上今年以來思科也開始進軍服務器市場，而在這一塊惠普占據(jù)重要席位。而惠普收購3Com后，則也開始進入思科的陳地，將與思科在網(wǎng)絡設備領域內(nèi)更廣泛地正面競爭，包括路由器和交換機。
從業(yè)務的整個層面上看，惠普收購3Com是完善產(chǎn)品線、整合資源過程中的重要策略。惠普公司在與其它公司的競爭中，雖然有些方面并不是最好的，但其整體解決方案無論是從性價比還是從服務，相對都是最完整的。惠普一直都不想將自己困在PC和打印機業(yè)務中，其觸角已經(jīng)伸向多個領域，尤其是收購完EDS以后，惠普更是向提供完整一站式服務邁進了一步。按甲骨文CEO拉里·埃里森(LarryEllison)的話來說：現(xiàn)在是銷售“完整系統(tǒng)產(chǎn)品”的時代，這對企業(yè)客戶很有吸引力。
而過去的一段時間惠普的網(wǎng)絡產(chǎn)品線相對較弱，在去年以130億美元收購的IT服務公司EDS的業(yè)務后，將3Com收購至旗下又等于補上了一個缺口，更加有助于為用戶提供全套產(chǎn)品解決方案。在與其它巨頭的競爭中，優(yōu)勢也將更加明顯。
同樣思科的目光也很長遠，整體業(yè)務規(guī)模龐大，但僅僅是IP解決方案和網(wǎng)絡產(chǎn)品上形成了寡頭而已，對于未來市場越來越迫切需求的一站式整體服務，其實也還有很長的路要走。
在談到收購后，惠普能否從思科、華為等通信設備廠商手中搶占出一塊大的市場份額，惠普相關人士表示：此次并購將改變整個網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)，并且增強惠普基于服務器、存儲、網(wǎng)絡、管理、基礎設施和服務融合之上的新一代數(shù)據(jù)中心戰(zhàn)略。企業(yè)客戶一直在努力尋找新方法，打破目前由單獨一家供應商主導的網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)格局而造成的業(yè)務局限。通過收購3Com公司，惠普正在加快融合基礎設施戰(zhàn)略的執(zhí)行，并給網(wǎng)絡行業(yè)帶來革命性的變化。
華爾街對惠普的這項收購評價很高，認為惠普的這項低風險并購補充了其產(chǎn)品線，擴大了業(yè)務范圍，擴展了在中國市場的業(yè)務。
惠普收購3Com雙贏局面 合理配置H3C是關鍵
雖然3Com在中國的數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡設備占到了35% 的市場份額，對于美國和歐洲的其他大公司來說，這一傲人數(shù)據(jù)是它們是無法企及的。那么對于惠普來說，最大的挑戰(zhàn)在于：如何去除3Com近年來由于管理不善而帶給外界的品牌負面印象，尤其是在歐洲和美國本土市場。
惠普正式收購3COM后，3Com在中國的子公司華三通信也將并入惠普體系，將與思科在網(wǎng)絡設備領域內(nèi)更廣泛地正面競爭，包括路由器和交換機，這對昔日親密伙伴的兩兩相斗將改變整個企業(yè)級網(wǎng)絡市場的格局。
“本次合并將使惠普在中國獲得一個富有才華的大型研發(fā)團隊，推動惠普網(wǎng)絡基礎設施解決方案的加速創(chuàng)新”。惠普在對外聲明中稱。
據(jù)悉惠普此處所指為，杭州華三通信公司。資料顯示，杭州華三起于2003年華為與3Com在杭州合資成立的華為3COM公司。當時華為把中低端數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線納入合資公司，并且運營團隊也從華為整體調任。2006年11月，3Com以8.82億美元競購了華為手中49%的華為3Com股份。2007年4月27日，華為3COM正式更名為杭州華三通信技術有限公司。
“這種變化，將有利于H3C的產(chǎn)品和解決方案進一步向全球市場進行更為廣泛的推廣和銷售，也將更有利于H3C為客戶提供更為完善的IToIP解決方案。”杭州華三通信在致客戶信中如此表示。
在中國市場，3Com成為思科不可小覷的對手，其客戶名單上甚至囊括了中移動、中國聯(lián)通和中石油這樣的大客戶。而在報價上，3Com 比思科低了25% -40%。鑒于這一優(yōu)勢，目前，惠普將打壓思科的戰(zhàn)略鎖定在價格戰(zhàn)上。
合作伙伴也比較看好惠普收購3Com，惠普將是唯一能夠提供服務器、存儲、軟件、網(wǎng)絡和服務業(yè)務的公司，并且深諳如何玩低利游戲，可以在20%利潤世界中勝出。
不過業(yè)界內(nèi)也有比較悲觀的預期，H3C的部分業(yè)務有可能被砍掉或者冷藏。目前H3C的主營業(yè)務有網(wǎng)絡、安全、存儲和多媒體，除了網(wǎng)絡和安全，其它兩個部門都前景難料。惠普擁有幾乎全線的存儲產(chǎn)品，無論從技術還是從渠道，H3C都很再尋得一席之地。而偏向于行業(yè)性質的多媒體業(yè)務，更是很難被重視。因此，假如H3C被整體并入惠普，那么存儲和多媒體兩部分很有可能慢 慢地消失，而網(wǎng)絡和安全則繼續(xù)承載著3Com的夢想，在惠普的平臺上同思科鏖戰(zhàn)。當然，這一切只是推測，收購剛剛只是經(jīng)過了雙方股東和董事會同意而已。
一位對華為了解頗深的業(yè)內(nèi)人士者表示，在經(jīng)歷了一系列的恩怨之后，H3C“遠嫁”惠普不失為一個雙贏的選擇，尤其在當初華為退出H3C時與3Com 達成的18個月“不競爭”協(xié)議已到期、雙方已經(jīng)展開激勵競爭的情況下。將來，惠普在中國市場上強勢的渠道和服務能力將幫助H3C進一步拓展業(yè)務，而惠普則可強化國內(nèi)企業(yè)網(wǎng)市場地位而挑戰(zhàn)思科。
針對于在歐洲和美國本土市場的挑戰(zhàn)，惠普并購3Com將顯著擴充惠普的以太網(wǎng)交換機產(chǎn)品、路由解決方案和顯著增強惠普在網(wǎng)絡安全方面的能力，擴展了目標市場。問及惠普將在哪些方面同思科等設備廠商展開競爭，惠普方面人士表示，此次交易使惠普成為業(yè)界唯一能為客戶提供基于工業(yè)標準和融合服務器、存儲、網(wǎng)絡設備、管理、設施和服務的完整創(chuàng)新科技解決方案的IT企業(yè)，提升了惠普的競爭力。
雖然此次交易的確擴展了惠普在全球市場的覆蓋，并顯著增強惠普在中國這個全球網(wǎng)絡市場增長最快的市場的地位。但能否和像思科這樣老牌競爭對手里分得一杯羹，目前還不好下結論。計世資訊副總經(jīng)理郭海濤也對短期內(nèi)的市場格局給出了自己的預測：思科一直是傳統(tǒng)網(wǎng)絡的霸主，優(yōu)勢明顯，惠普對其是一個潛在的威脅，可能會利用企業(yè)資源的優(yōu)勢，和思科搶奪市場，但是惠普和3com和整合不可能迅速完成，競爭力的提升需要一定的時間，加上3com技術方面不如思科，惠普還是難比思科，短期之內(nèi)市場格局不會有變化。
惠普與3Com的結合能否更大程度上的實現(xiàn)優(yōu)勢互補，在合作伙伴上實現(xiàn)真正的互惠互利，這是最為關鍵的。
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