目前下鄉(xiāng)電腦可供選擇的品牌很少。信息時報記者 陸俊 攝

大學(xué)生下鄉(xiāng)幫助培訓(xùn)村民電腦使用技能。 新華社發(fā)

　　□信息時報記者 陸俊

　　盡管PC業(yè)對“電腦下鄉(xiāng)”充滿期待，但市場的反應(yīng)似乎未如業(yè)界所愿。近日，商務(wù)部公布上半年“電腦下鄉(xiāng)”成績單，近三個月的“電腦下鄉(xiāng)”只銷出11萬臺PC，遠低于業(yè)界預(yù)期。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，下鄉(xiāng)電腦在農(nóng)村遭冷遇緣于大部分低價機的缺貨。

　　連日來，記者走訪一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)現(xiàn)，此前公布的17個品牌的300多款下鄉(xiāng)電腦產(chǎn)品中，3000元以下的低端機幾乎全線缺貨，這使得向來對價格敏感的農(nóng)村市場產(chǎn)生抵觸情緒。對此，有業(yè)內(nèi)人士認為這是低價機利潤太低，廠商推廣意愿不強所致。

　　市場：電腦下鄉(xiāng)有點冷

　　商務(wù)部近日公布的今年上半年“電腦下鄉(xiāng)”的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，自電腦實際銷售以來，共賣出11萬臺，銷售額約為3.67億元，平均每臺電腦均價為3300余元，接近規(guī)定的上限3500元。商務(wù)部數(shù)據(jù)的統(tǒng)計時間是今年1月至6月，從3月16日海爾電腦賣出中國第一臺下鄉(xiāng)電腦算起，實際銷售時間約三個半月。

　　這一數(shù)字讓PC業(yè)內(nèi)感到失望。在電腦下鄉(xiāng)啟動前，國內(nèi)PC巨頭們曾樂觀預(yù)測，今年電腦下鄉(xiāng)銷量為80萬至200萬臺。然而，從三個半月11萬臺的銷售情況來看，即使按最保守的數(shù)字計算，下半年電腦下鄉(xiāng)完成近70萬臺的銷量，難度也相當大。

　　“市場比預(yù)想的難度大，農(nóng)村消費者的熱情似乎還沒有完全被激發(fā)。”某國產(chǎn)PC品牌代理商表示。據(jù)了解，上半年的電腦下鄉(xiāng)只有聯(lián)想、海爾、方正、同方幾家 PC廠商有斬獲，其它惠普、戴爾等幾大在國內(nèi)城市占有率很高的品牌，以及七喜、TCL等地區(qū)強勢品牌幾乎未實現(xiàn)零的突破。

　　原因：消費者選擇余地少

　　被PC廠商一致看好的電腦下鄉(xiāng)，為何遭市場冷遇？

　　按商務(wù)部11萬臺，3.67億元的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，農(nóng)民購買的電腦均價達到了3300余元，接近相關(guān)部門制定的3500元上限。表面看起來，價格較貴的電腦在農(nóng)村市場更受歡迎，但實際上，這一數(shù)字的背后，卻是農(nóng)民PC消費可選擇余地太少的結(jié)果。

　　3000元以下機型缺貨

　　按照此前發(fā)布的信息，中標的電腦下鄉(xiāng)產(chǎn)品價格主要集中在2600～3500元區(qū)間。然而，記者在走訪各縣級市場時，卻很少能看到3000元左右的下鄉(xiāng)電腦。記者了解到，下鄉(xiāng)電腦低價產(chǎn)品缺貨現(xiàn)象，其實在珠三角多個縣市都普遍存在。此前公布的183款下鄉(xiāng)電腦產(chǎn)品，3000元以下的機型幾乎都面臨“有價無貨”的尷尬局面。

　　“我們想要3000元以下的機型，但去到店面，店員說貨沒了。”羅定一位農(nóng)民對記者提出異議說，很奇怪3000元以下的下鄉(xiāng)電腦都沒貨。

　　“沒辦法，廠商只給我們供貨3000多元價位的下鄉(xiāng)電腦產(chǎn)品。”惠東縣的一位經(jīng)銷商表示，廠商告知他們一部分機型缺貨，他們也很著急，其實很多農(nóng)村消費者很關(guān)注低價電腦。“現(xiàn)在只能告訴消費者，低價機型缺貨，而農(nóng)村消費者聽說缺貨，大多數(shù)會等待觀望，因為500多元的差價對購買力有限的農(nóng)村消費者還是比較敏感。”肇慶的經(jīng)銷商陳先生向記者埋怨：正是因為低價機有價無貨，壓制了農(nóng)村市場的消費熱情。

　　可選的品牌太少

　　另一方面，可供選擇的品牌太少，也是電腦下鄉(xiāng)成效不明顯的原因。記者發(fā)現(xiàn)，除了聯(lián)想、海爾、方正等幾個品牌外，許多品牌的下鄉(xiāng)電腦產(chǎn)品都不能進入多數(shù)農(nóng)民視野。在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)的多家電腦代理店面里，記者竟沒有發(fā)現(xiàn)一款是下鄉(xiāng)電腦產(chǎn)品銷售。

　　此前，有市場人士估計，在公布的300多款下鄉(xiāng)電腦產(chǎn)品中，目前農(nóng)民能在市場上看到的，不會超過50款。而來自商務(wù)部網(wǎng)站的統(tǒng)計資料也表明，農(nóng)民要選購下鄉(xiāng)電腦只能把希望寄托在少數(shù)幾個品牌身上。

　　廠商說法：零部件供應(yīng)不足導(dǎo)致缺貨

　　對于低價下鄉(xiāng)電腦產(chǎn)品缺貨問題，部分PC廠商表示，這跟PC行業(yè)整體缺貨有關(guān)。“去年底全球經(jīng)濟遭遇大滑坡，上游供產(chǎn)商出于對未來市場的擔憂，減低了產(chǎn)能，令PC配件供應(yīng)出現(xiàn)緊缺，這直接導(dǎo)致了今年一二季度部分PC產(chǎn)品缺貨。”聯(lián)想集團中國區(qū)消費筆記本總經(jīng)理張華告訴記者。據(jù)記者了解，今年上半年，PC 市場曾兩次出現(xiàn)上游配件供產(chǎn)緊張，令市場一度告急。“現(xiàn)在供產(chǎn)已逐漸恢復(fù)，相信下鄉(xiāng)產(chǎn)品很快就能補缺。”張華說。

　　業(yè)界說法：低價機利潤太少

　　不過，有人認為，除了配件緊缺導(dǎo)致低價下鄉(xiāng)電腦“有價無貨”外，低價下鄉(xiāng)電腦利潤過于微薄，廠商推廣意愿不強，也是造成“有價無貨”的原因。

　　“開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場并不容易，不僅要產(chǎn)品鋪設(shè)到位，渠道、服務(wù)體系的建設(shè)也會加大PC廠商的成本開銷。”某PC廠商老總表示，盡管低價下鄉(xiāng)電腦在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場受歡迎，但對PC廠商來說，出貨量最大，利潤率就最低。“許多PC廠商都是依靠高端機的利潤補貼給下鄉(xiāng)機型，這樣做也是無奈之舉。”

　　“PC廠商一般會要求代理商1：1比例出貨：也就是賣出一臺低價“電腦下鄉(xiāng)”產(chǎn)品的同時，要搭配賣1臺高價的非電腦下鄉(xiāng)產(chǎn)品，否則廠商將嚴格限制給渠道商供貨。”有PC代理商也表示，由于前期的渠道、服務(wù)體系建設(shè)付出的成本過高，因此，“開倉”大賣低端機并不現(xiàn)實。

　　預(yù)測

　　下半年銷量走高

　　不過，有廠商認為，對于目前的狀態(tài)，市場也不應(yīng)過于悲觀。因為電腦下鄉(xiāng)才實行幾個月，農(nóng)民對下鄉(xiāng)電腦的產(chǎn)品質(zhì)量、價格、服務(wù)仍未完全了解，隨著廠商推廣的深入，配合到位營銷手法，高端的下鄉(xiāng)電腦有機會在農(nóng)村快速普及。此前，聯(lián)想廣東區(qū)總經(jīng)理劉辛一在接受記者采訪時也表示，電腦下鄉(xiāng)是一項長期的工程，短期很難看到明顯效果。而財政部每月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)亦佐證了這點：1至6月，家電下鄉(xiāng)的銷售額每月的平均環(huán)比增長率在40%左右。因此，可以預(yù)計，下半年，下鄉(xiāng)電腦的銷量將逐漸走高。（編輯：王小凡）

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本文標題：電腦下鄉(xiāng)開局不理想：低價機缺貨農(nóng)村遭冷遇

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