5月26日消息，中國惠普副總裁、信息產(chǎn)品集團移動信息產(chǎn)品部總經(jīng)理陳國維近日在接受媒體專訪時表示，目前在中國市場上惠普認為相對于利潤，“增長規(guī)模應(yīng)該是最重要的”。
不過陳國維也補充說，在規(guī)模增長的過程中不可以忘記基礎(chǔ)性的東西。“規(guī)模做好了以后，第二天也可能會丟掉”，在陳國維看來，“怎么樣很有步驟地持續(xù)性增長，這很重要”。
在談到目前PC市場的現(xiàn)狀時，陳國維用“指日可待”來形容惠普在亞太市場的地位。具體到中國市場，陳國維表示目前惠普雖然出于第二位，但已經(jīng)與“排在之后的廠商拉開了一定的距離”。
“惠普的產(chǎn)品做的好，設(shè)計也很不錯，但在中國來講渠道很重要”，陳國維坦承惠普在北京上海等城市的渠道已經(jīng)做的不錯，但“在小城市還需要加強”。陳國維稱惠普會繼續(xù)加大投入、全方位推進，把渠道、服務(wù)等都做起來，“我們會以穩(wěn)健的方式來進步”。(文/孟鴻)
以下是訪談實錄：
提問：你們一到三月銷量怎樣？整體市場環(huán)境比上一個季度好？
陳國維：是的，比去年10、11、12月好。
中國市場與其他國家市場不一樣，中國還是發(fā)展的一個國家，內(nèi)需也還是有的。我去重慶、成都等內(nèi)陸城市，他們受出口的影響不是很大；受影響的比較集中在沿海等地區(qū)。
去美國也是一樣，不是都不好，有幾個州像加州這樣與高科技有關(guān)的地區(qū)，經(jīng)濟還是很好的，也存在兩極分化，只是平均起來全國有不好了，但是中國的平均水平還是不錯的。
提問：今年惠普商用筆記本在市場的份額排名如何？對中國市場有沒有什么壓力？
陳國維：IDC很快會出數(shù)據(jù)，目前還沒有公布。
亞太第一指日可待，在中國我們還需要一段時間來看，現(xiàn)在是第二名，并且與排在之后的廠商拉開了一定的距離。
我們會繼續(xù)加大投入、全方位推進，渠道、服務(wù)等都做起來，我們會以穩(wěn)健的方式來進步。
提問：最近一年全球的PC市場銷量排名發(fā)生比較大的變化，其中最大的亮點是宏基從全球第四到第二，或者是競爭第二，我印象中宏基董事長在公開場合說一年之內(nèi)要拿到NO.1，有財經(jīng)媒體報道說，宏基可能把市場規(guī)模、營業(yè)額做到第一位，其他排到第二、第三位�；萜帐窃趺纯创@幾個因素的重要性排序？
陳國維：中國一直是惠普非常注重的一個市場，增長的幅度比較大，惠普對中國市場的投入很多，期望值也很高。目前，惠普在中心城市、二三級城市，規(guī)模做得比較大，對我們來說規(guī)模也是非常重要，但是我并不覺得它是唯一的重要因素；
銷售團隊和銷售渠道也很重要；
第三點是客戶體驗，我不希望客戶夠買一次就結(jié)束了，所以我們很注重給客戶提供優(yōu)質(zhì)體驗。尤其是在服務(wù)方面體現(xiàn)和在產(chǎn)品質(zhì)量中體現(xiàn)，我們都要打造一個更高的層次。所以，這個規(guī)模、渠道、客戶體驗都很重要。能夠有很好的客戶體驗和認知度，才能夠有價值。這是從長遠來看比規(guī)模還重要的。當你有很強的團隊，認知度很高以后，規(guī)模自然就來的，我是這樣看的
提問：規(guī)模和利潤怎么排序？
陳國維：中國是成長型的國家，我們在中國也是一個成長型的公司，在這兩個條件之下，增長規(guī)模應(yīng)該是最重要的。但是我們也不可以忘記基礎(chǔ)的東西，規(guī)模做好了以后，第二天也可能會丟掉，我們怎么樣很有步驟地持續(xù)性增長，這很重要。
提問：惠普現(xiàn)在更多在一、二三線城市，在四到六級城市怎么做？
陳國維：我們有銷售團隊專門主打這個區(qū)域，也可以說縣一級的城市。我們的目標要在今年做到2000個縣，中國有2600多個縣。我們也會配套做服務(wù)，做渠道，以及其他配套的一些方案。
提問：聯(lián)想在四六級城市的市場認知度比較高，惠普有沒有什么特別的針對措施？
陳國維：所以品牌認知度很重要，今天發(fā)布會也講到了，我們在產(chǎn)品設(shè)計有創(chuàng)新，渠道有創(chuàng)新，品牌有創(chuàng)新。惠普的產(chǎn)品做的好，設(shè)計也很不錯，但在中國來講渠道很重要，我們在北京、上海一二三級城市不錯，在小城市還需要加強。
我們將來有一系列的市場活動、廣告，以及一些針對四五六級城市的活動，希望逐漸將我們的認知度在這些市場提升。
提問：惠普在政府市場的銷售離競爭對手還有較大差距，而在亞太區(qū)的份額取決于在中國的銷售額，你怎么看這兩個差距，因為差距比較大？
陳國維：的確我們在行業(yè)市場尤其是政府這塊有許多的空間發(fā)展。
這對我們來說是好事。因為今天我們是中國第二了，在某些領(lǐng)域里面還有許多空間可以增長，就看我們怎么在這個范圍和領(lǐng)域里面做的更好。
我已經(jīng)看到這些領(lǐng)域格局在慢慢變化。
提問：我們在這塊有什么舉措嗎？
陳國維：首先還是我們自身的創(chuàng)新：創(chuàng)新的產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等。
消費者市場是個人行為，只要產(chǎn)品好、性價比高、知名度好、口碑好，用戶很快可以作購買決策。但是政府和機關(guān)就需要時間。
惠普也會繼續(xù)加強這方面的銷售、市場的力量。
另外，政府里面的人也是個人消費者，也會買惠普產(chǎn)品，并可能影響政府、行業(yè)的購買行為。
提問：英特爾在推CULV的電腦，針對輕薄，對我們惠普商務(wù)筆記本有沖擊嗎？
陳國維：英特爾推的新技術(shù)我們會跟進，只是時間的問題。
未來會有新品推出，輕薄將是我們一個很重要的產(chǎn)品系列。筆記本有四大類，一是主流的筆記本，像今天發(fā)布的。另外一種是輕薄的筆記本，雖然輕薄，但是在主流價位段。三是取代臺式機的筆記本。四是上網(wǎng)本。
我們推出的輕薄系列，例如DV2等賣的比較好，量一直在增長，證明這個市場有需求的。DV2機器很漂亮，也很薄，機器也蠻輕的，我覺得將來在這方面的趨勢也會延續(xù)下去。（編輯：王小凡）
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本文標題：中國惠普副總陳國維：增長規(guī)模比利潤更重要
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