近日，美國《商業(yè)周刊》雜志亞洲區(qū)編輯布魯斯?埃因霍恩（Bruce Einhorn）撰寫了一篇有關聯(lián)想與Acer競爭的文章，暗示聯(lián)想已經(jīng)敗北。該文章的依據(jù)是聯(lián)想與Acer在全球PC市場的份額差距、同是并購美國PC廠商后的對比、兩位外籍CEO的命運和股價。筆者看后覺得不無道理。但聯(lián)想與Acer之戰(zhàn)真的已經(jīng)結束了嗎？換個角度的意思是聯(lián)想真的沒有機會了嗎？其實，當柳傳志復出并將聯(lián)想的重心重新放到中國市場的時候，筆者就認為當時激進的聯(lián)想已經(jīng)開始回歸理性，這至少是重新走向成功的開始。當然聯(lián)想還具有一些自己獨具的優(yōu)勢和問題，關鍵在于如何發(fā)揮和改進了。
例如在不久前聯(lián)想全球消費戰(zhàn)略發(fā)布會上聯(lián)想CEO楊元慶在列舉聯(lián)想優(yōu)勢時所講的優(yōu)勢之一是具有Think這一知名的品牌。盡管外界對于聯(lián)想并購IBM PCD之后認為旗下的Think的品質(zhì)和含金量已經(jīng)下降頗有微詞（包括筆者），但由于Think這一知名品牌的強大慣性，用戶在選擇商用PC的時候，Think還是在首選之列。但自從并購后，聯(lián)想在Think上的創(chuàng)新似乎不足，除了推出了輕薄的X300給人印象比較深刻外，在這幾年間，幾乎還是在吃當年Think的老本。那么未來Think的創(chuàng)新如何體現(xiàn)是聯(lián)想應該認真考慮的。筆者認為，按照聯(lián)想的產(chǎn)品定位，應將創(chuàng)新更多用在Think品牌上，畢竟Think代表創(chuàng)新的理念已經(jīng)在用戶心目中根深蒂固了。
此外，對于聯(lián)想將Think低端化，業(yè)內(nèi)也一直存在爭議。而從聯(lián)想日前的消費戰(zhàn)略發(fā)布看，其40%的市場由低端化的Think和本身定位在低端消費類的Idea放在一起（主要面向SMB市場），有些讓人困惑。因為按照聯(lián)想的產(chǎn)品劃分，Think應在高端部分，占據(jù)聯(lián)想整個產(chǎn)品30%的份額，同時是聯(lián)想主要的利潤來源�；诖�，如果聯(lián)想未來不能很好地區(qū)分這由Think和Idea共同分擔的占聯(lián)想40%市場定位的話，左右互搏的現(xiàn)象在所難免，這既不利于Think品牌的高端定位，也不利于實質(zhì)性的銷售。
說完Think，再看下Idea。從聯(lián)想的消費戰(zhàn)略看，聯(lián)想將Idea定位在低端消費類，并多次聲稱自己具有最優(yōu)化的成本結構，而且不求取得很高的利潤。這種定位是對的。說明聯(lián)想已經(jīng)意識到市場份額的重要性。那么聯(lián)想就應該將這種優(yōu)勢發(fā)揮出來，這最終的表現(xiàn)就是價格。在當前的形勢下，聯(lián)想至少與Acer相比能不能做到同類的產(chǎn)品，價格要低于Acer。如果做到這一點的話，筆者認為聯(lián)想就具有了挑戰(zhàn)Acer的實力。因為與Acer相比，至少聯(lián)想還有保證比較高利潤定位在商用市場的Think，這是Acer的軟肋（因為Acer的優(yōu)勢還是在消費類），即用Idea與Acer拼份額，用Think保利潤。實際上筆者一直疑惑的是，為何Acer可以在低利潤的情況下生存和發(fā)展，而聯(lián)想?yún)s不能？除了供應鏈的成本控制外，聯(lián)想的規(guī)模是否過于龐大？例如在企業(yè)的人數(shù)上，明顯比Acer要多得多，但效率明顯沒有人家高，所以聯(lián)想通過何種手段來提高自己的效率將是關鍵。
除了產(chǎn)品之外，聯(lián)想未來還應該準確把握PC市場的發(fā)展趨勢。這方面最典型的教訓就是上網(wǎng)本。說實話，筆者對于上網(wǎng)本一直持保守的態(tài)度，盡管它目前的勢頭非�；鸨�。為此，筆者還曾撰文希望在此市場失去先機的聯(lián)想不要再上網(wǎng)本市場作過多的投入，到不如在主流的筆記本市場多下功夫，將性價比提高，乃至可以用主流筆記本的配置，上網(wǎng)本的價格直接去沖擊和搶奪屬于上網(wǎng)本的市場。不過從目前看，聯(lián)想還是在上網(wǎng)本市場發(fā)力了。其實目前在上網(wǎng)本市場表現(xiàn)最好的Acer雖然對外界宣稱上網(wǎng)本是它的業(yè)務重點，但從收入看，充其量占到30%，而且從日前Acer發(fā)布的戰(zhàn)略和產(chǎn)品看，Acer已經(jīng)開始將重心逐漸向主流輕薄筆記本過渡了。除了Acer之外，從近期惠普和戴爾的動作看，也在往主流輕薄走，這個現(xiàn)象應該引起聯(lián)想的注意，因為從聯(lián)想近期發(fā)布的產(chǎn)品看，顯然聯(lián)想還未充分意識到這個繼上網(wǎng)本之后即將出現(xiàn)的新的市場熱點和增長點。補充說明的是，筆者這里指的輕薄筆記本不是定價萬元以上的類似X300的輕薄，而是價位在6000元左右主流價格的輕薄筆記本。
最后筆者想說的是，既然已經(jīng)將重心拉回到了中國PC市場，那么聯(lián)想能否充分利用在中國市場的資源優(yōu)勢，實現(xiàn)高基數(shù)下的增長也是至關重要。筆者認為聯(lián)想應該在中國市場應該以Think和Idea兩個品牌的產(chǎn)品近乎極端的價格戰(zhàn)來清理中國PC市場，這種清理是指從競爭對手那里以價格搶奪市場份額，畢竟在中國市場，聯(lián)想的成本結構是最低的，要將這種優(yōu)勢發(fā)揮到極致。要知道，中國市場突破天花板式的增長對于處境艱難的聯(lián)想的信心將是莫大的鼓舞。
上述只是筆者個人的拙見，雖然聯(lián)想在未來前進的道路上仍存在著挑戰(zhàn)，但如果按照美國《商業(yè)周刊》其與Acer之戰(zhàn)已經(jīng)結束的論斷來說明最終的結局未免過早。（編輯：王小凡）
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本文標題：聯(lián)想與宏碁之戰(zhàn)真的結束了嗎？
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