渠道為王？蘇寧、國(guó)美等家電連鎖零售企業(yè)正在受到來自制造企業(yè)自建渠道的威脅。近日公布的海爾電器年報(bào)顯示，其旗下日日順集團(tuán)2010年僅三個(gè)季度的銷售收入就達(dá)到了282.3億元(含海爾物流的22.13億元收入)，成為僅次于蘇寧、國(guó)美的第三大電器連鎖。
格力、美的帶頭
家電制造企業(yè)為擺脫對(duì)蘇寧、國(guó)美等渠道商的依賴，加強(qiáng)自身對(duì)供應(yīng)鏈終端的掌握能力，近年來一直在謀求自建渠道。據(jù)了解，在家電行業(yè)的終端零售市場(chǎng)上，格力電器是自建渠道的首創(chuàng)者，被稱作“格力模式”。資料顯示，格力電器目前已建立了超過10000家專賣店，遍布全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，三四級(jí)渠道下沉優(yōu)勢(shì)明顯。東方證券分析師郭洋估計(jì)，格力受益于自建渠道優(yōu)勢(shì)，在農(nóng)村市場(chǎng)的收入未來3年能保持50%左右的增長(zhǎng)。
同樣，美的專賣店渠道也已成型，目前美的在國(guó)內(nèi)已成立60多家空冰洗產(chǎn)品銷售公司，專賣店總數(shù)超過10000家。除了空冰洗外，美的計(jì)劃，到2015年，美的小家電專賣店數(shù)量將達(dá)到15000家，銷售網(wǎng)店將達(dá)到10萬家，其中增長(zhǎng)最多的將在三四級(jí)市場(chǎng)。
海爾后來者居上
在家電企業(yè)自建渠道方面，海爾明顯后來居上。2008年起，海爾控股家電零售企業(yè)日日順電器，使其成為海爾集團(tuán)在國(guó)內(nèi)三、四級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)大品牌銷售的主要渠道。截至2010年底，在縣級(jí)市場(chǎng)通過加盟模式拓展了近6000家海爾專賣店和700家日日順加盟店，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)通過加盟方式拓展2.8萬個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋全國(guó)超過80%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
2010年9月，海爾電器全資子公司青島新日日順物流服務(wù)斥資7.63億元收購青島海爾物流有限公司100%股權(quán)，為三四線市場(chǎng)分銷業(yè)務(wù)的發(fā)展填補(bǔ)了重要環(huán)節(jié)。目前，除了銷售海爾的電器產(chǎn)品之外，日日順已經(jīng)與HP、華碩、宏碁等IT廠商，GE、惠康、特佳、蘇泊爾等消費(fèi)電子廠商建立起戰(zhàn)略合作關(guān)系，使其產(chǎn)品進(jìn)入日日順渠道流通。海爾方面表示，日日順已在三四級(jí)市場(chǎng)建立起先發(fā)優(yōu)勢(shì)，其快速發(fā)展必將成為公司新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，并有效提升公司的估值水平。
根據(jù)海爾電器的年報(bào)顯示，2010年，僅三個(gè)季度日日順集團(tuán)的銷售收入就達(dá)到了282.3億元(含海爾物流的22.13億元收入)，成為僅次于蘇寧、國(guó)美的第三大電器連鎖。
TCL、長(zhǎng)虹積極跟進(jìn)
嘗試在分銷領(lǐng)域有更多作為的家電制造企業(yè)不僅有海爾。在多年前，TCL就曾經(jīng)以幸福樹電器連鎖、長(zhǎng)虹以樂家易電器連鎖，面向三四級(jí)市場(chǎng)展開了網(wǎng)絡(luò)布局和經(jīng)營(yíng)模式探索。目前，TCL集團(tuán)旗下?lián)碛蟹咒N商翰林匯，代理包括蘋果、HP、東芝、華碩等品牌，去年銷售收入突破了100億元，為TCL貢獻(xiàn)了2.56億元的利潤(rùn)，但翰林匯目前還僅分銷IT類產(chǎn)品，并未涉及家電產(chǎn)品領(lǐng)域。
長(zhǎng)虹則把分銷的觸角伸向了家電領(lǐng)域，日前，長(zhǎng)虹宣布旗下子公司長(zhǎng)虹佳華的B2B業(yè)務(wù)范圍將從目前的IT領(lǐng)域延伸至電視、空調(diào)、冰箱、手機(jī)等多條產(chǎn)品線。據(jù)悉，長(zhǎng)虹佳華目前有緊密的2萬多家渠道，包括其中3000家左右的核心代理商，擁有包括iPad、iPhone、惠普超便攜筆記本、安防品牌博世、免提通訊方案品牌Jabra等在內(nèi)的三十多條產(chǎn)品線。長(zhǎng)虹方面表示，成立三年多來，長(zhǎng)虹佳華的凈資產(chǎn)增長(zhǎng)率保持在每年30%以上，已經(jīng)成為長(zhǎng)虹集團(tuán)收入的重要來源之一。今年，長(zhǎng)虹佳華還定下了超百億的銷售目標(biāo)。
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本文標(biāo)題：自建渠道！家電制造巨頭不再依賴“美蘇”
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