蘇寧易購電腦、手機、數碼產品的“極致低價 0元定義”已經開展3天，當網友看穿某電商的炒作本質之后，已無電商跟進，蘇寧易購的3C價格戰成為一個人的狂歡。據專業比價網站數據統計，蘇寧易購3C產品95%以上3C產品低于或與競品持平。
今年二季度開始，蘇寧易購全面開展價格戰攻勢。據易觀國際2012年第二季度電商核心數據中，蘇寧易購以75%的季度環比增速，遙遙領先于電商行業及其他同行，成為電商行業增長最快的閃電，讓行業驚嘆。
下半年，8月的店慶月、9月的開學季，蘇寧易購策劃了一系列優惠活動，全品類保持低價優勢，參與價格戰。在8月的電商混戰中更是成為最大的贏家，實現了最高日銷售近3億的突出業績，為蘇寧易購全年目標的實現奠定了堅實的基礎。
蘇寧易購執行副總裁李斌表示，企業經營要憑能力和實力，要比真正讓利給消費者，服務消費者!下半年隨著團隊的磨合成熟，品類的不斷豐富，營銷能力精準化的提高、服務改善措施的持續到位，將使蘇寧易購的后勁越來越得以凸顯。
下半年的時間節點來看，8月蘇寧易購店慶月、9月開學季、十月雙節促銷、雙11促銷以及圣誕元旦促銷，下半年營銷熱點連連，這給了企業提升銷售、迅速推廣的大好機遇，也是蘇寧易購保持季度環比70%以上增長的重要市場基礎。
李斌還表示，低價將是蘇寧易購的持續戰略，蘇寧易購作為復合型電商，在成本集約和采購規模上具有真正低價實力。價格戰是蘇寧易購自身發展的需求，價格戰的最終才能是以戰止戰，讓很多虧本賺吆喝的低價最后回歸“理性”。而蘇寧的終極目標是打造中國的“亞馬遜+沃爾瑪”。
依托規模采購優勢和成本集約優勢，蘇寧易購在最開始就對部分同行形成了價格優勢，這種價格優勢將一直持續下去并形成常態化。同時蘇寧易購在市場營銷上，注重客戶體驗、客戶關系管理、推行精準營銷;蘇寧易購上半年制定的E18策略為下半年的持續促銷做了很好的鋪墊，獲得了網友的高度認同，E18結合下半年網購消費熱點，在策劃上貼近用戶、杜絕炒作、以實實在在的讓利，普惠消費者，可以說蘇寧易購將呈現周周優惠、月月低價的局面。
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本文標題：蘇寧易購李斌：維持低價是長期策略
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