轉(zhuǎn)型升級(jí)財(cái)富故事會(huì)

　　講述者：紹興市鵬利化纖有限公司

　　關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　走進(jìn)紹興市鵬利化纖有限公司的大門，你馬上就會(huì)覺(jué)察到這里與別的化纖廠迥然不同：門口是密密麻麻的氧氣瓶，廠房?jī)?nèi)不時(shí)有火光閃動(dòng)，而許多工人正戴著面具在工作……這還是一家化纖廠嗎?

　　事實(shí)上，如今的“鵬利化纖”，公司名稱早就“名不副實(shí)”，它的業(yè)務(wù)范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了化纖行業(yè)。化纖生產(chǎn)雖然依然是公司的“主業(yè)”，但產(chǎn)品正在更新?lián)Q代，就在今年，“鵬利化纖”攜手目前國(guó)內(nèi)最大的空調(diào)壓縮機(jī)生產(chǎn)商——西安慶安制冷設(shè)備股份有限公司，為海爾、美的、格力等知名品牌打造新的“心臟”。

　　就在許多中小企業(yè)仍為轉(zhuǎn)型升級(jí)困惑的時(shí)候，“鵬利”已經(jīng)順利地完成了一次重要的“變臉”。

　　A.這顆空調(diào)“心臟”有多神奇?

　　不影響制冷效果，卻大大縮減成本

　　今年4月，對(duì)于“鵬利化纖”的老板馮斌來(lái)說(shuō)是個(gè)非同尋常的月份，他做出了兩個(gè)重要的決定：與舊式的化纖生產(chǎn)“一刀兩斷”，上馬了兩個(gè)新工程，這兩個(gè)工程中，一個(gè)是“鵬利”的老本行化纖，而另一個(gè)則涉足了嶄新的領(lǐng)域——機(jī)械配件。“應(yīng)該說(shuō)，開(kāi)始的確存在風(fēng)險(xiǎn)，但辦企業(yè)怎么可能沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，至少現(xiàn)在回頭看，我當(dāng)時(shí)的選擇是絕對(duì)正確的。”

　　故事得從去年講起。

　　1999年開(kāi)始涉足化纖行業(yè)的馮斌早在幾年前，就主動(dòng)和西安工程大學(xué)的一些教授、博士取得了聯(lián)系，平日里大家也時(shí)有來(lái)往。

　　去年上半年的某一天，西安工程大學(xué)一個(gè)教授無(wú)意中對(duì)馮斌說(shuō)起，他的朋友正在搞一項(xiàng)研究，舍棄傳統(tǒng)的銅而改用鋼制造空調(diào)壓縮機(jī)儲(chǔ)液器，如果成功了前途無(wú)量，但研究進(jìn)行到一半就遇到了資金不足的問(wèn)題。眾所周知，空調(diào)所有部件中，壓縮機(jī)是最重要的，它的好壞直接關(guān)系到空調(diào)效果的好壞，而在壓縮機(jī)當(dāng)中，儲(chǔ)液器又是最關(guān)鍵的，空調(diào)就是靠它把氟利昂氣化，從而達(dá)到降溫的目的。

　　“我雖然不懂機(jī)械制造，但聽(tīng)他這么一說(shuō)也覺(jué)得很有意思。”馮斌馬上以一個(gè)生意人的敏感覺(jué)察到了其中的商機(jī)，二話沒(méi)說(shuō)投入了第一筆資金。

　　半年后，好消息傳到了馮斌耳中，實(shí)驗(yàn)成功了!研究員最終解決了焊接和模具鑄造上的難點(diǎn)，用鋼代替銅制成了壓縮機(jī)儲(chǔ)液器。“原來(lái)40元的成本，一下子壓縮到了16元多，你說(shuō)這是什么概念!”這樣的好項(xiàng)目自然會(huì)引來(lái)商家的青睞，國(guó)內(nèi)不少公司馬上向該項(xiàng)目拋出了“繡球”。不過(guò)為了報(bào)答馮斌的“知遇之恩”，研究員把項(xiàng)目專利優(yōu)先轉(zhuǎn)讓給了馮斌。

　　拿到了專利權(quán)的馮斌這時(shí)候有兩個(gè)選擇：一是再次轉(zhuǎn)手把專利權(quán)高價(jià)轉(zhuǎn)讓給別的企業(yè)，二是自己投資在這個(gè)嶄新的領(lǐng)域里大干一番。馮斌選擇了后者。他找到了國(guó)內(nèi)最大的空調(diào)壓縮器生產(chǎn)商——西安慶安制冷設(shè)備股份有限公司。就是憑著這個(gè)專利，雙方一拍即合，立刻簽下了合作意向書：合作開(kāi)發(fā)新的空調(diào)壓縮機(jī)，“鵬利”生產(chǎn)的所有產(chǎn)品由慶安負(fù)責(zé)消化。

　　“我們先是面向全國(guó)招兵買馬，招收的這批技術(shù)工人如今是廠里的業(yè)務(wù)骨干。”馮斌說(shuō)，當(dāng)時(shí)有不少國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的員工都被“鵬利”納入麾下。于是，馮斌這個(gè)“門外漢”領(lǐng)著這幫人，開(kāi)始搗鼓新項(xiàng)目。

　　儲(chǔ)液器要投產(chǎn)，沒(méi)有流水線怎么行!可由于運(yùn)用的是新工藝，國(guó)內(nèi)沒(méi)有這樣的機(jī)械生產(chǎn)廠家來(lái)提供現(xiàn)成的機(jī)械。馮斌趕緊把新專利的發(fā)明者邀請(qǐng)過(guò)來(lái)，連同著這幫小青年和杭州的一個(gè)設(shè)備制造廠一起反復(fù)論證、試驗(yàn)，終于，流水線也被他們搗鼓出來(lái)了。一個(gè)設(shè)想終于變成了一個(gè)個(gè)實(shí)實(shí)在在的機(jī)器部件!

　　B.化纖訂單暫時(shí)被“鵬利”退回 為啥?

　　新生產(chǎn)線要上馬，舊機(jī)器全部淘汰

　　馮斌在投下自己的第一個(gè)一百萬(wàn)時(shí)，他可能并沒(méi)有想到，自己會(huì)在機(jī)械制造的這條路上走得這么“遠(yuǎn)”。但不管怎樣，如今馮斌已經(jīng)在這個(gè)項(xiàng)目上又投下了許多個(gè)一百萬(wàn)：“今后肯定要兩條腿走路了，化纖不能放棄，但儲(chǔ)液器這塊前景好，更要好好做!”

　　從1999年開(kāi)始從事化纖絲生產(chǎn)，“鵬利”的路走得一直比較穩(wěn)。“即使在金融危機(jī)的時(shí)候，我們也不缺訂單。”然而在安逸中，馮斌也逐漸嗅到了危機(jī)：“普通化纖的利潤(rùn)越來(lái)越薄，越來(lái)越多的小廠加入到競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中來(lái)，為了爭(zhēng)訂單，許多企業(yè)相當(dāng)于在‘近身肉搏’。”

　　而且，入行多年，馮斌也越來(lái)越覺(jué)察到，生產(chǎn)這種高能耗、勞動(dòng)密集、技術(shù)含量卻很低的產(chǎn)品的企業(yè)遲早會(huì)被市場(chǎng)淘汰。只有不斷更新產(chǎn)品，為產(chǎn)品注入更多的科技、時(shí)尚元素，才是企業(yè)的生存法則。

　　于是去年下半年開(kāi)始，一些一直向“鵬利”訂貨的廠商碰到了怪事：送上門去的訂單竟然被退了回來(lái)!不僅如此，“鵬利”還把所有的舊機(jī)器都“請(qǐng)”出去，把一半廠房空了出來(lái)。

　　“新機(jī)器已經(jīng)訂購(gòu)了，廠房是要翻新騰給新生產(chǎn)線的，預(yù)計(jì)明年10月份就可以投產(chǎn)。”馮斌說(shuō)，在這個(gè)廠區(qū)內(nèi)，今后出產(chǎn)的化纖絲都將供應(yīng)生產(chǎn)汽車內(nèi)飾的廠家：“這是潮流，也是趨勢(shì)。”

　　如今，在外人看來(lái)，“鵬利”有一半的廠房閑置無(wú)用，但馮斌卻是一臉的輕松，因?yàn)橐磺卸颊�按照他設(shè)想的那樣在進(jìn)行著：“明年投產(chǎn)后，化纖這一塊的產(chǎn)值也能達(dá)到七八千萬(wàn)，連同儲(chǔ)液罐生產(chǎn)，‘鵬利’的年產(chǎn)值能達(dá)到一億元以上。”雖然停了一陣工，投了一點(diǎn)本錢，可鵬利公司就像一輛老車換上了新馬達(dá)一樣，可以更快地馳騁了。

　　■節(jié)能賬本

　　如今踏進(jìn)“鵬利”的廠區(qū)，你甚至?xí)�懷疑自己走錯(cuò)了地方，沒(méi)有一臺(tái)生產(chǎn)化纖的機(jī)器，反而是一個(gè)個(gè)機(jī)器部件正從流水線上生產(chǎn)出來(lái)。“舊的化纖機(jī)器已經(jīng)全部運(yùn)走了，新的機(jī)器還在訂購(gòu)中。目前一半廠房在等待翻新，一半廠房在生產(chǎn)空調(diào)壓縮機(jī)儲(chǔ)液器。”馮斌說(shuō)著，遞過(guò)來(lái)一疊數(shù)據(jù)，是“慶安”給“鵬利”的“成績(jī)單”：5月銷量6萬(wàn)套，6月銷量7.5萬(wàn)套，7月銷量8萬(wàn)套，8月銷量12萬(wàn)套，9月訂購(gòu)16萬(wàn)套。產(chǎn)品需求量正以極快的速度在遞增。

　　“‘慶安’那邊希望以后的月供量能穩(wěn)定在22萬(wàn)～24萬(wàn)套之間，如果按現(xiàn)在僅有的12條流水線，即使開(kāi)足馬力也不夠。”馮斌說(shuō)，他已經(jīng)向杭州的機(jī)械制造廠增訂了幾套設(shè)備，預(yù)計(jì)很快就能投產(chǎn)，到時(shí)候“鵬利”生產(chǎn)的儲(chǔ)液器將通過(guò)慶安公司，出現(xiàn)在許多家庭的空調(diào)內(nèi)。

　　作為一個(gè)商人，馮斌早算過(guò)一筆賬，為了這個(gè)項(xiàng)目，他前后投入了一千多萬(wàn)，為“鵬利”鋪就了一條“錢”途無(wú)量的道路，馮斌輕松地說(shuō)：“兩年不到就能收回成本，之后的就都是盈利了。”

　　■記者手記

　　面對(duì)著新的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，轉(zhuǎn)型升級(jí)的呼聲越來(lái)越高，可小企業(yè)到底如何轉(zhuǎn)型升級(jí)，卻依然困惑著許多企業(yè)家和學(xué)者。“鵬利”剛剛這一年半時(shí)間的經(jīng)歷無(wú)疑給廣大的中小企業(yè)提供了一個(gè)良好的范本。

　　“鵬利”的轉(zhuǎn)型升級(jí)到底是一種自我更新的主動(dòng)還是市場(chǎng)倒逼的被動(dòng)?老總馮斌的一番話頗有些辯證的味道：“其實(shí)很難界定‘鵬利’的轉(zhuǎn)型升級(jí)到底是主動(dòng)還是被動(dòng)。說(shuō)‘鵬利’是被市場(chǎng)倒逼也對(duì)，因?yàn)檎�是傳統(tǒng)化纖行業(yè)的萎縮讓‘鵬利’不得不另謀出路，說(shuō)‘鵬利’是主動(dòng)出擊也對(duì)，當(dāng)機(jī)遇擺在面前時(shí)，我們能撲上去緊緊地抓住它。”

　　不過(guò)不管怎樣，“鵬利”畢竟是搶在時(shí)代把自己淘汰之前，搶在大部分同行之前走出了轉(zhuǎn)型升級(jí)這一著，而且目前看來(lái)，這是相當(dāng)漂亮的一著。

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本文標(biāo)題：化纖企業(yè)“改行”研發(fā)出空調(diào)新“心臟”

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