李俊濤
3月初，國美對其組織架構進行了大規模調整，最顯著的變化是業務中心向事業部轉變，一些“地方大員”進入總部，擔綱事業部副總裁，充實管理，各事業部均具有獨立核算和自主決策權。聯想到國美過往的風波，2012年這場深入 “毛細血管”的變革，頗值得關注、細究。
國美為何選擇這個時間節點做此調整?營運變革如何體現?諸多波折平復之后，國美將選擇怎樣的發展之路?日前，中國經濟時報采訪了國美主管營運的高級副總裁李俊濤。
2012年會有新突破
中國經濟時報：國美為何此時做如此大規模調整?
李俊濤：創新變革是國美25年來發展的主調。從全球發展環境來說，經濟增速的放緩導致消費需求萎縮，所以企業的競爭模式必須發生變化。對國美來說，這兩年正在快速推進新商業模式轉型，我們在去年上線了業內最領先的ERP系統，無論是從宏觀層面還是現實和長遠發展角度考慮，國美的組織架構都必須發生變化。國美本次調整也是為了配合公司的五年戰略規劃。
2012年是國美的新起點，大家將會看到國美新的突破，新的飛躍。
門店分級，業績考核到人
中國經濟時報：當下處于國美成長中的哪個階段?
李俊濤：現在是成熟期，我們想的是如何超越對手，實現在行業中的絕對領先。零售企業一般經歷場地經營、供應商經營、商品經營、客戶經營四個發展歷程。在前兩個階段，零售企業的核心任務是進行規模擴張，此時企業組織結構的重心在采銷系統。而在商品和客戶經營階段，企業經營的重心是產品和用戶，對單品和消費需求的管理能力顯得異常重要。我們本次的組織架構調整就是為了強化商品經營和客戶經營能力。
中國經濟時報：以便達到怎樣的目標?
李俊濤：其一，強化終端，以消費者為導向，以門店為主體，在第一時間反饋消費者的需求。其二，強化采銷，將供應商和消費者需求連接起來，使商品更有競爭力，更加貼近消費者。其三，強化新業務，包括電子商務，我們從人力物力財力各方面加強對電子商務板塊的投入。
中國經濟時報：如何強化營運能力?
李俊濤：從營運體系來說，更加細化。我們成立了旗艦店和標準店兩個事業部，旗艦店重在提升商品豐富度以及反應速度;標準店要做到精細、小巧玲瓏，觸發消費者的購物沖動。在這兩類門店之下，所有門店劃分為11級，以便進一步精細化管理。
中國經濟時報：如何體現精細化?
李俊濤：表現在多個維度，從門店的外立面、店容店貌到員工服務意識等，全部有統一的規范指標。為實現精細化，我們新設四個部門。一是績效管理部，針對員工進行技能服務考核，跟消費者利益掛鉤;二是經營部，把服務技能等進行量化考核;三是商品經營部，根據消費者需求，從店面展示等貼近消費者;四是客戶服務部，把客服從后臺挪到前臺，更多的是量化。
在此層層細分之下，以前我們的績效考核只能到分部、分公司，現在可以落實到單店、單人。2012年，我們既要確保開店數量，又要確保開店質量。
重現當年開疆拓土魄力
中國經濟時報：提到開店，今年開店有何計劃?
李俊濤：實現網絡覆蓋區域第一是我們的目標。開拓新市場我們應當拿出當年在天津、濟南等地開店的魄力和霸氣。
中國經濟時報：上馬ERP系統也是你們今年的一大變化，有了該系統，產品從工廠到國美再到消費者手中這一流程會發生怎樣的變化?
李俊濤：我們在ERP系統中已為前二十位供應商開了窗口，讓他們了解這個系統，理解商業模式的改變。以前上游廠家的貨全部配送到國美，再由國美送到消費者，現在我們可以在海爾大倉庫里設置國美倉庫，在國美大倉庫里設海爾庫房，商品周轉速度和庫存效率大幅度提高，成本降低，包括送貨環節速度也提高許多，消費者投訴也少了。
中國經濟時報：從上馬ERP到組織架構調整，國美此次大幅度變革的效果如何顯現?何時顯現?
李俊濤：此回變革會從以消費者為導向、員工當家做主、供應鏈、投資者四個方面顯示結果，這四個層面的需求將獲得不同程度的滿足。中國經濟時報：據了解，國美在一些區域市場并未做到理想狀態，一些區域電器連鎖及百貨商場因各種歷史原因，勢力很強，2012年，國美在此方面會采取措施改變狀況嗎?李俊濤：創新變革是國美的風格，國美不會怕，但是我們會迎接市場變化，不斷超越自己。我們會找到更加適合國美未來發展的路徑。這么多年，國美經歷了大風大浪，更成熟、更經得起考驗了。國美仍然需要狼性文化，需要創新魄力。
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本文標題：國美高級副總裁李俊濤：國美仍需狼性文化
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