國內最大家電零售商國美集團在近年的發展中，規模不斷擴大，門店網絡日趨完善，各主要城市的街頭都能見到國美的身影。為了更有效地服務消費者，擴大市場覆蓋面，國美在新的五年戰略規劃中一改以往在一線城市的重點發展戰略，將二、三級市場的擴張定為了重中之重。
2011年起，國美加快了開店速度，采取網絡發展與單店效益并舉、均衡發展為核心的戰略。國美集團公布的業績顯示，2011上半年國美上市公司部分開店總數從826家增加至938家，新增門店131家，關閉門店19家，同店銷售增長7.4%。據悉，家電消費市場與房地產市場關系密切。受到房地產的影響，一線市場銷售增長出現了壓力，但二三線市場普遍還沒有出現房地產限購令，商品房將有良好的發展，從而帶動家用電器的剛性需求。因此國美集團在下半年更加重視二三線市場的開拓：上市公司部分的開店目標為260家，其中60%的門店將開在二三線市場。
目前，國美電器已經歷了網絡優化的過程，將在保持全國領先的前提下進一步優化一線城市網絡布局，抓住二線市場增長機遇，完善和擴大二級市場覆蓋密度。按照國美的預計，到2015年，中國的二、三級家電市場將占整體市場50%的份額，市場規模將會是一級市場的1.5倍。
在規模擴張的同時，國美還更加注重“效率擴張”，將注意力集中在單店銷售能力的提升上。目前，國美正在構建起龐大的營銷網絡和縝密科學的進銷存信息系統，積極管理、預測消費需求，并與上游制造商共同研發、制造、營銷產品。國美曾表示，其一切戰略調整都是以銷售商、供應商和消費者的三方共贏為前提的，而國美與廠商建立的高效、低成本的供需鏈使得這種共贏得以實現。
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本文標題：國美電器完善二、三線城市的網絡布局
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