近日，國內(nèi)最大的家電連鎖零售企業(yè)蘇寧電器在南京舉行了新總部落成啟用暨蘇寧全球供應(yīng)商大會，蘇寧電器集團(tuán)董事長張近東向全球500余家知名家電供應(yīng)商及其他領(lǐng)域的合作伙伴闡述了蘇寧未來十年的發(fā)展規(guī)劃與實現(xiàn)戰(zhàn)略。在這一圍繞供應(yīng)商為主題而召開的會議當(dāng)中，蘇寧所提出的戰(zhàn)略規(guī)劃型、年度計劃性廠商合作新平臺的概念尤為引人注目，在行業(yè)內(nèi)得到了熱烈討論與思考，反響熱烈。而在筆者看來，在當(dāng)前市場背景以及家電連鎖行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀之下，蘇寧的這一舉措不難理解。
未來五到十年，國際市場低迷與中國出口環(huán)境的復(fù)雜短期內(nèi)將難以得到顯著改善;國內(nèi)針對于家電行業(yè)高密度、高強(qiáng)度的財政補貼力度將隨著時間的推移而有所調(diào)整;消費者的傾向與喜好也會在新的傳播條件與市場環(huán)境下而改變。很顯然，中國家電行業(yè)面臨著不同以往的全新發(fā)展環(huán)境與嚴(yán)苛挑戰(zhàn)。然而在現(xiàn)實當(dāng)中，供應(yīng)商與渠道商之間的合作關(guān)系并不是十分穩(wěn)定，有時候廠商合作甚至演變?yōu)閺S商博弈，從而給雙方都帶來了不小損失，影響惡劣。
事實上，目前在家電連鎖行業(yè)內(nèi)部，還存在著“年年談扣點、周周搞促銷、月月忙返利”的現(xiàn)象，雙方都把大量的精力耗在了這里，最后造成了大家都是疲于應(yīng)付，促銷失去了新鮮度，消費者面對幾乎是一成不變的促銷手段也無動于衷了。這種局面最終造成廠商關(guān)系的停滯不前，雙方的合作難以進(jìn)入到新的層面，久而久之，也就很難推動整個行業(yè)的健康發(fā)展。
眾所周知，蘇寧由一間不足200平米的空調(diào)經(jīng)營店成長為如今中國家電連鎖行業(yè)領(lǐng)軍者，這其中肯定離不開中國經(jīng)濟(jì)社會的高速增長，離不開廣大制造企業(yè)的支持與和合作。當(dāng)前，隨著雙方各自企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大以及上述市場環(huán)境的變化所帶來的現(xiàn)實挑戰(zhàn)，蘇寧在目前這個時機(jī)提出建立戰(zhàn)略型長期合作關(guān)系也就變得順理成章：按照約定，雙方規(guī)劃好三至五年時間內(nèi)雙方合作的銷售增長目標(biāo)、地區(qū)發(fā)展目標(biāo)以及各自利潤增長目標(biāo)。在年度合作中，嚴(yán)格嚴(yán)肅任務(wù)導(dǎo)向，明顯產(chǎn)品計劃、分解地區(qū)目標(biāo)。這種新機(jī)制將長期合作計劃與年度目標(biāo)任務(wù)做到有機(jī)結(jié)合，為雙方共同發(fā)展創(chuàng)造了巨大想象空間與現(xiàn)實潛力。
此外，不得不提的是，蘇寧所倡導(dǎo)的廠商合作新模式?jīng)]有拘泥于一種固定的形式，也并不是將雙方機(jī)械死板地卡在數(shù)字目標(biāo)與任務(wù)之上，而是以顧客為導(dǎo)向、以產(chǎn)品為核心;以戰(zhàn)略合作為基礎(chǔ)，以提高供應(yīng)鏈的效率為目標(biāo)。行業(yè)之間的差別，導(dǎo)致了廠商合作模式的明顯不同;市場地域的不同決定了合作模式的差異，也間接導(dǎo)致了店面形式的變化。而我們可以清晰地認(rèn)識到，廠商合作唯一不變的供應(yīng)鏈的效率與效益。渠道商只有持續(xù)的以提高渠道效率為方向，提供服務(wù)供應(yīng)商的能力，為供應(yīng)商創(chuàng)造更大的價值，其自身才能獲得更好的增長。
就蘇寧自身而言，其店面擴(kuò)張速度的加快以及電子商務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，導(dǎo)致了供應(yīng)鏈的調(diào)整，盈利模式的轉(zhuǎn)變等一系列變化，這些也在客觀上要求其與供應(yīng)商之間的合作必須進(jìn)入到戰(zhàn)略合作新層面。蘇寧明白，只有讓供應(yīng)商們獲得了有效盈利，它自己的發(fā)展才能得到保證;這樣的合作機(jī)制符合市場客觀規(guī)律，只有雙方獲得共贏，最終促進(jìn)行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。
在目前這樣的市場背景之下，蘇寧提出如此合作機(jī)制，實屬明智清醒之舉。相信在渠道商與供應(yīng)商雙方共同努力之下，其合作前景必然廣闊，行業(yè)發(fā)展也會蒸蒸日上，日趨繁榮。
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本文標(biāo)題：蘇寧張近東：廠商合作要做長年度計劃
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