侯恩龍蘇寧40億采購大單劍指十一黃金周

作者: 來源:IT新聞網 2011-12-29 16:06:06 閱讀 我要評論 直達商品

  今年十一黃金周,將是從重慶蘇寧空降北京市場的侯恩龍第一場大戰。北京蘇寧新掌門人如何制定十一商戰計劃?今天,侯恩龍拋出了醞釀已久的戰術,簽下40億元采購大單,通過普降二成的價格,搶食更多的北京市場份額。

  今天,侯恩龍表示,從今年6月1日赴北京上任后,已適應了自己的新崗位。盡管北京市場競爭激烈,但北京市場仍存在很多增長點。“今年中秋、國慶前后相連,北京蘇寧將其定義為‘黃金月’來重點打造,因此一舉拋出了40億元的采購大單,預計將下拉20%的市場整體價格”。

  據了解,北京蘇寧的40億元采購大單重點涵蓋了彩電、手機、數碼、電腦、冰洗、空調、廚衛電器等在內的十大品類,其中70%以上為市場主流型號機型,另外20%為率先在蘇寧上市的新品。此外,北京蘇寧還準備了近萬臺空調、冰箱、洗衣機等特價產品。

  “在打響產品價格戰的同時,北京蘇寧還推出了三重促銷舉措出擊黃金周家電市場”,侯恩龍同時表示,一是四大補貼。北京蘇寧將在黃金周期間推出包括以舊換新、節能補貼、蘇寧補貼、廠家補貼在內的四重補貼優惠,預計四大補貼優惠力度之和將超過30%;二是跨行業聯盟。蘇寧除了聯手八大銀行持續推廣“零首付零利率零手續費”分期買家電活動外,還將聯手紅星美凱龍家居企業、實創裝修企業打造異業聯盟優惠;三是超級團購全國聯動。蘇寧將從9月29日起聯合數家衛視、門戶網站聯盟開啟全國范圍內的超級團購夜市總動員。

  此外,為了解決黃金周期間客流劇增、銷量猛增帶來的服務緊張局面,蘇寧將通過物流配送中心擴充車源、客服體系壯大隊伍、店面銷售人員SAP操作系統培訓等,全面保障消費者享受到專業快捷的服務。

  “今年十一黃金周不僅是中秋促銷活動的延續,也將是全年最重要的促銷節點之一,蘇寧將以大單采購、產品價格、促銷舉措、服務保障等四大攻略撬開黃金周市場,結合政府以舊換新、節能補貼等政策實現對消費者的全面讓利和服務。”侯恩龍信心滿滿地說。


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