“新冷年開盤至今，我們重慶長虹與去年相比實現了30%左右的增長，同時在渠道上，客戶的數量和質量都有所提升，現在我們的任務就是要沖刺雙節的促銷。”長虹重慶家用空調辦事處總經理魚勇向筆者介紹開盤情況時說到。

　　為了迎接元旦促銷大市場的到來，重慶長虹在家電連鎖賣場推出了將長虹彩電、美菱冰箱和長虹空調三者結合的互動宣傳胡活動，購買長虹空調即可獲得長虹彩電或美菱冰箱的優惠券，購買長虹彩電和美菱冰箱也同樣可以獲得其他兩類產品的優惠券。重慶長虹希望通過贈送優惠券的方式，將促銷不僅僅局限于套餐和禮品的贈送，通過更靈活的促銷形式來帶動賣場中各類商品的平衡銷售，在空調的淡季大型促銷中得到全面的市場最大化。

　　在重慶市場新冷年銷售至今，長虹主推的A、B系列、青花瓷系列和荷塘月色系列新品都受到市場歡迎，其中以青花瓷系列銷售最為可喜，中國風的外觀和產品的設計工藝都們圍繞著長虹“感受精致科技 領悟東方神韻”的宣傳重心。尤其是在國慶以來，青花瓷系列憑借其無氟變頻和二級能效的節能優勢及超強的性價比，受到消費者追捧。“隨著各大品牌新技術的不斷推出，產品的科技競爭將在新冷年尤為凸顯”，魚勇總經理說到，長虹空調新品荷塘月色的推出，將進一步開闊長虹的三高效變頻市場，通過中國傳統風格與現代技術的結合帶給消費者更多的高科技使用享受。

　　在淡季的渠道建設上，重慶長虹主要致力于專賣店的鋪設，全面推進二三級市場。從今年7月至今，重慶地區已經開設了50家左右的長虹專賣店，經營包括長虹空調、美菱冰箱和長虹空調在內的全線產品。“我們預計在2011冷凍年度結束前在全重慶區域開設150家左右的長虹專賣店”，魚勇總經理介紹到，二三級市場在重慶這樣的直轄市來說是具有很大潛力的，但是由于經濟水平和人口數量的限制，家電連鎖的進駐成本壓力相對較大，而專賣店的進駐就相對具有更為成熟的市場氛圍。同時，相比于商超等模式，專賣店是廠商與經銷商之間的直接維系利益關系，雙方都能具有更多的主動權。另外，對于消費者而言，更專業的門店形象帶來更多的消費信心，價格的相對具有優勢帶來更多的消費吸收能力，專賣店也能在家電連鎖之外為消費者提供更專業的導購和售后，將品牌信譽實現最大化。“雖然我們專賣店的開設是從新冷年才開始，目前還不能占據渠道主流，但是希望通過專賣店的形式，將長虹空調在重慶的二三級市場全面鋪開”魚勇總經理對長虹專賣店拓展寄予了很大的期望。

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本文標題：重慶長虹以專賣店利劍破冰二三級市場

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