昨日，北京蘇寧總經(jīng)理侯恩龍高調(diào)宣布未來三年，蘇寧將保持每年新增25家門店的速度，門店數(shù)量翻番，銷售業(yè)績翻番，在目前近百店百億銷售的基礎(chǔ)上，再造一個北京蘇寧。

　　連鎖攻略

　　每年新開25家門店

　　連鎖規(guī)模的擴(kuò)張是蘇寧未來十年規(guī)劃的重要一步，而對于北京來說，未來三年其也將秉承這一理念。

　　北京蘇寧總經(jīng)理侯恩龍表示，截至2011年7月底，北京蘇寧門店總數(shù)將達(dá)94家，其中北京城區(qū)門店總數(shù)達(dá)78家。

　　隨著接下來六里橋店、北七家店、公主墳店、馬家堡東路店等旗艦店面的陸續(xù)新開，預(yù)計到今年底北京大區(qū)門店總數(shù)將突破100家。未來三年，蘇寧將以每年新開25家店面的速度擴(kuò)張。

　　在門店布局方面，侯恩龍表示，交通干線、軌道經(jīng)濟(jì)和人口密集區(qū)將成為未來三年開店的重要參考因素，因此，北京蘇寧將在各大綜合型Shopping Mall、城區(qū)商業(yè)街空白點商圈、10萬人以上大型社區(qū)、郊區(qū)五六環(huán)新城以及環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈進(jìn)行大規(guī)模選址開發(fā)。

　　此外，根據(jù)蘇寧電器總部2016年在北、上、廣、深等多個城市開設(shè)樂購仕生活廣場的戰(zhàn)略規(guī)劃，從7月初北京蘇寧就開始了第一家樂購仕生活廣場的市場調(diào)研和選址規(guī)劃，不久將會與消費者見面。

　　經(jīng)營攻略

　　未來三年 銷售規(guī)模翻番增長

　　北京蘇寧2011年的預(yù)計銷售規(guī)模為100億，未來三年，不僅要在連鎖規(guī)模上實現(xiàn)突飛猛進(jìn)，還將在銷售規(guī)模上實現(xiàn)翻番增長，“預(yù)計到2014年，北京蘇寧整體銷售規(guī)模將翻一番”，在談及增長來源時，侯恩龍將之概括為三個方面：一是老店內(nèi)生復(fù)合式增長，即通過現(xiàn)有店面的重裝升級和精細(xì)化經(jīng)營使之實現(xiàn)10%左右的三年復(fù)合增長;二是通過新開店來實現(xiàn)外延式增長;三是每年次新店增長帶來的規(guī)模效應(yīng)。

　　而對于如何使得銷售業(yè)績翻番，蘇寧主要采取差異化戰(zhàn)略。如針對鄰里店，考慮到其定位主要是鎖定社區(qū)及二、三級市場，因而在產(chǎn)品選擇上會更多地從質(zhì)優(yōu)價廉、大眾化角度進(jìn)行產(chǎn)品布局;而精品店的目標(biāo)群體主要針對一線市場中高端白領(lǐng)消費人群，高端產(chǎn)品占30%，中端產(chǎn)品占60%，在產(chǎn)品選擇上會相應(yīng)減少空調(diào)、冰洗等傳統(tǒng)家電的出樣比例。

　　對于Expo超級旗艦店，蘇寧將此類門店定義為集國際化、功能化、智能化、休閑娛樂、體驗式為一體的綜合賣場，“兩小時蘇寧”工程未來幾年，蘇寧將依托強(qiáng)大的物流平臺、采購優(yōu)勢，做大做強(qiáng)蘇寧易購，讓北京消費者體驗到在蘇寧易購購買商品下單兩小時的時間內(nèi)即可送貨到家的便捷服務(wù)，以“蘇寧速度”服務(wù)消費者。

　　在談及“兩小時蘇寧”的瞬間速度如何實現(xiàn)時，侯恩龍分析認(rèn)為，作為電商企業(yè)，物流速度是基礎(chǔ)，蘇寧將用未來三年時間完成其他電商企業(yè)遙不可及的物流布局，這一方面在于蘇寧易購可與實體連鎖具備的現(xiàn)有的大型物流基地服務(wù)后臺深度共享，同時，蘇寧接下來即將打造的物流基地三期項目也將為其提供強(qiáng)大后盾。

　　另一方面，蘇寧還將依托現(xiàn)有的門店網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)勢，把每一個線下門店發(fā)展成為蘇寧易購的快遞點，打造蘇寧易購最后一公里的站點。

　　據(jù)了解，目前，北京蘇寧已經(jīng)實現(xiàn)了50個快遞點的布局，未來三年，蘇寧將在全市范圍內(nèi)形成近200個快遞點的龐大規(guī)模。

　　物流建設(shè)

　　加碼物流和電子商務(wù)

　　物流方面，蘇寧物流中心二期工程也在建設(shè)中。完成后，將可實現(xiàn)以北京為中心，輻射范圍300公里以內(nèi)的長途調(diào)撥和150公里以內(nèi)的零售配送。

　　“考慮到未來三年蘇寧門店的龐大規(guī)模和北京蘇寧易購的快速發(fā)展，北京蘇寧已把物流三期項目建設(shè)提上日程，預(yù)計該項目落成后，將使北京蘇寧整個物流體系支撐起年銷售300億元商品的配送。”侯恩龍表示。

　　相比實體店銷售，網(wǎng)上購物有著更大的發(fā)展空間，蘇寧易購北京分站已經(jīng)成立，隨著門店、物流等后臺建設(shè)的完成，未來將實現(xiàn)兩小時內(nèi)送貨上門等更為便捷的服務(wù)。

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　　聯(lián)合廠商

　　十天大促銷

　　“十年磨一劍”，除了勾勒發(fā)展藍(lán)圖，北京蘇寧還成功地“策動”了一場聲勢浩大的慶典回饋。

　　據(jù)悉，為了答謝消費者十年來的關(guān)心和支持，從7月29日起，北京蘇寧將聯(lián)合全球頂尖家電供應(yīng)商，以無需購物免費抽大眾新POLO汽車、總裁聯(lián)合簽售、旗艦店72小時狂歡購物、底價實折等多種形式掀起三季度最大規(guī)模的讓利，涵蓋彩電、空調(diào)、手機(jī)、電腦、數(shù)碼、生活小家電、冰洗、廚衛(wèi)等十大品類。十天十夜全天候大力度促銷。

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本文標(biāo)題：北京蘇寧總經(jīng)理：未來三年銷售規(guī)模翻番

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