4月21日，三星電子大中華區(qū)總裁金榮夏領(lǐng)銜，副總裁李載燁、營銷副總裁尹炳斗、五大法人長、副總經(jīng)理樸營國以及各產(chǎn)品部門高層領(lǐng)導(dǎo)數(shù)十人飛抵南京，與蘇寧電器董事長張近東及高層管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深度會晤。雙方就之前達(dá)成的2011年度 120億元銷售任務(wù)的戰(zhàn)略合作進(jìn)行進(jìn)一步部署，并制定實(shí)現(xiàn)該任務(wù)的具體舉措。針對即將到來的五一銷售旺季，雙方也達(dá)成了同比增長60%的銷售目標(biāo)。

 　　2011年蘇寧•三星銷售極大化會議

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 全年120億目標(biāo)不變

　　三星此次造訪蘇寧電器的高層團(tuán)隊(duì)可謂陣容強(qiáng)大，而蘇寧電器董事長張近東、總裁金明以及各采銷中心負(fù)責(zé)人等營銷管理高層也集體出席此次會晤。張近東表示，2011年是蘇寧開啟新十年發(fā)展戰(zhàn)略的開元之年，蘇寧將立足于國內(nèi)市場，拓展國際市場，加大在三四級市場的拓展力度，向智慧型、科技型蘇寧轉(zhuǎn)變。三星作為蘇寧重要的戰(zhàn)略合作伙伴之一，對于蘇寧在新十年的發(fā)展起著非常重要的支撐作用。2011年雙方將全面提升戰(zhàn)略合作層次，進(jìn)一步提升合作效率，深化改革組織體系和業(yè)務(wù)模型，推進(jìn)創(chuàng)新型營銷策略，五一銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)同比增長60%以上，并達(dá)到2011年120億元的銷售任務(wù)。

　　金榮夏表示，自從06年雙方建立戰(zhàn)略合作關(guān)系以來，三星在蘇寧的銷售規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，蘇寧已經(jīng)成為三星在中國銷售規(guī)模最大的戰(zhàn)略合作伙伴，三星非常認(rèn)同蘇寧長期以來堅持創(chuàng)新、變化、改革的發(fā)展理念，2011年將繼續(xù)提升雙方合作效率，實(shí)現(xiàn)差異化運(yùn)作，為蘇寧提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品與最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　多項(xiàng)舉措 推進(jìn)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施

　　圍繞既定目標(biāo)的展開，雙方將從產(chǎn)品供應(yīng)、市場推廣、終端建設(shè)、對接溝通等方面開展更深層次的合作，確保戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)施。

　　會上，雙方明確將進(jìn)一步推動多元化營銷策略的運(yùn)用，蘇寧將積極契合市場消費(fèi)需求，與三星共同開發(fā)定制滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，加大包銷定制機(jī)型的主推力度，共同推進(jìn)差異化產(chǎn)品的實(shí)施與推廣，覆蓋彩電、冰箱、洗衣機(jī)、手機(jī)、電腦、空調(diào)等品類。同時，蘇寧將充分與三星進(jìn)行產(chǎn)品聯(lián)合營銷，推出更多的高端新品，增強(qiáng)三星品牌高端產(chǎn)品在渠道終端的展示與體驗(yàn)，更好的實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者互動，提升三星產(chǎn)品高端形象。

　　隨著戰(zhàn)略合作層次的逐步深入，雙方還對未來的營銷目標(biāo)進(jìn)一步明確了發(fā)展方向：側(cè)重體驗(yàn)式營銷，推廣Smart TV、Smart Phone消費(fèi)者現(xiàn)場體驗(yàn);利用蘇寧的媒體優(yōu)勢，共同降低營業(yè)成本，投資效益最大化;對蘇寧大型旗艦店、自建店，進(jìn)行重點(diǎn)支援，加大資源投放。

　　2011年，雙方還將進(jìn)一步重點(diǎn)完善發(fā)貨預(yù)約、發(fā)票預(yù)校驗(yàn)、費(fèi)用對賬系統(tǒng)在全國的推廣，并推進(jìn)CPFR項(xiàng)目，加快實(shí)施進(jìn)度，強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理，實(shí)現(xiàn) “互相開放、信息共享”，供應(yīng)平臺信息對接更透明、更規(guī)范、更高效，形成蘇寧三星獨(dú)特的CPFR模式，大大提升雙方在供貨補(bǔ)貨的反應(yīng)速度。

　　此外，蘇寧與三星還將加大聯(lián)合培訓(xùn)力度，強(qiáng)化戰(zhàn)略執(zhí)行力。據(jù)悉，2011年SSMS三星蘇寧營銷學(xué)院將舉辦4個班次的培訓(xùn)， 共計240名店長和采購經(jīng)理將接受聯(lián)合培訓(xùn)，進(jìn)一步提升其店面管理及供應(yīng)鏈管理方面的能力，并增進(jìn)雙方在產(chǎn)品以及文化方面的認(rèn)知度，為戰(zhàn)略合作的順利實(shí)施奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。

　　五一沖刺60%增長 全品類聯(lián)合促銷讓利1.2億

　　即將來臨的五一黃金周，對于年度銷售指標(biāo)的達(dá)成也有重要戰(zhàn)略意義。此次會晤，雙方也在五一銷售目標(biāo)上達(dá)成了共識，實(shí)現(xiàn)銷售同比增長60%以上，并按經(jīng)營區(qū)域及產(chǎn)品品類對銷售任務(wù)進(jìn)行一一分解。三星表示將在五一期間加大對蘇寧的促銷資源和形式的傾斜力度，在產(chǎn)品供應(yīng)、讓利資源、人員配置等各個方面給予全面支持。

　　據(jù)悉，五一期間，蘇寧將聯(lián)合三星進(jìn)行全品類促銷，讓利資源將高達(dá)1.2億元。在手機(jī)方面，充分保證S5750、S5660、S5830、P1000等暢銷機(jī)型的貨源供應(yīng)，加強(qiáng)“蓋世”系列智能手機(jī)的推廣力度，實(shí)現(xiàn)智能手機(jī)價位平民化;在彩電方面，雙方將聯(lián)合推出3D、Smart-TV D6400系列產(chǎn)品，融入了完美3D效果、全新智能體驗(yàn)、超窄邊框設(shè)計等高端元素，并在全國100家優(yōu)質(zhì)門店建設(shè)smart TV體驗(yàn)區(qū);在空調(diào)方面，威尼斯系列空調(diào)新品將在蘇寧首發(fā)，鮮花盛開式開啟面板設(shè)計新穎獨(dú)特，智能變頻技術(shù)將制冷速度提高了三倍以上，在空氣凈化、殺菌、強(qiáng)力除濕等方面的性能更為卓越。與此同時三星將加大威尼斯、維多利亞、馬爾代夫等系列高端產(chǎn)品的讓利力度，馬爾代夫系列1P變頻掛機(jī)僅售3560元，威尼斯系列產(chǎn)品還將向消費(fèi)者贈送三星平板電腦;在電腦方面將加大RV411-SOL、RV411-SOK、RV415-S02等暢銷機(jī)型的讓利力度，平均讓利幅度高達(dá)15%，擁有AMD高性能顯卡、2G內(nèi)存、320G硬盤超高性價比的RV415-S02更是僅售2999元;在數(shù)碼方面將提供三星原裝包、原裝電池等6萬多套高價值的贈品;在洗衣機(jī)方面，將以愛嬰洗衣機(jī)作為主推產(chǎn)品，性能更卓越，契合特定消費(fèi)需求。從4月下旬至5月4日，雙方計劃將實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)同比增長60%以上，力爭為全年完成120億元的銷售目標(biāo)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

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