隨著陳曉、孫一丁相繼離開，國(guó)美電器(微博)內(nèi)戰(zhàn)終于告一段落，然而黃光裕家族重掌大權(quán)后國(guó)美電器戰(zhàn)略如何調(diào)整?外界一直有些云霧繚繞的感覺，而“五一”黃金周是黃光裕之妻杜鵑實(shí)際操盤下國(guó)美電器第一次出手。

　　國(guó)美電器總部上周末已經(jīng)向各地分公司發(fā)出了五一決戰(zhàn)的號(hào)召，其中就提到了要恢復(fù)國(guó)美電器以往的“狼性文化”，從2011年3月開始國(guó)美(微博)開始重拾對(duì)蘇寧電器的強(qiáng)勢(shì)政策，雙方隔空交火已經(jīng)多次，但是五一顯示是雙方正面交鋒的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。

　　全國(guó)范圍內(nèi)兩大電器連鎖巨頭的交火已經(jīng)不可避免，而北京、上海、廣州等一線城市更是交鋒的熱點(diǎn)區(qū)域，對(duì)于在廣東多年來(lái)一直擁有優(yōu)勢(shì)的國(guó)美電器來(lái)說(shuō)，面對(duì)蘇寧電器總裁金明今年3月提出的將廣東打造為蘇寧第二根據(jù)地的說(shuō)法，將利用這次五一黃金周的機(jī)會(huì)進(jìn)行一次全面反擊。

　　從廣州國(guó)美經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整來(lái)看，可以看出“黃氏國(guó)美”經(jīng)營(yíng)策略重要調(diào)整，其中不僅放棄了陳曉時(shí)代提升單店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量戰(zhàn)略，而將門店擴(kuò)張放在了優(yōu)先位置，同時(shí)也要恢復(fù)對(duì)供應(yīng)商的強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)。

　　兩條腿走路的邏輯

　　今年3月7日在廣州番禺的空調(diào)峰會(huì)上，被外界看作黃光裕家族近臣的國(guó)美電器副總裁李俊濤就曾高調(diào)的表示，“2010年國(guó)美電器上市和非上市部分將至少新開480家門店”，之前蘇寧電器曾公布2011年將新增370家門店。

　　這一開店規(guī)模是國(guó)美電器發(fā)展史上年度開店數(shù)量最多的一次，其中上市公司計(jì)劃新增260家門店，而之前2009年國(guó)美電器凈減少了300家門店，而去年則新增門店100家門店，這次的開店計(jì)劃顯然是對(duì)陳曉戰(zhàn)略的重大修正，然而如此龐大的開店計(jì)劃還需要各地分公司去落實(shí)。

　　作為國(guó)美系統(tǒng)內(nèi)部業(yè)績(jī)前三的上海永樂、廣州國(guó)美和北京大中顯然是開店的重點(diǎn)區(qū)域，廣州國(guó)美總經(jīng)理高集群4月18日告訴本報(bào)記者，“我們接到的開店任務(wù)是今年新增40家門店，現(xiàn)在公司內(nèi)部提的說(shuō)法是門店擴(kuò)張和單店質(zhì)量要并舉。”

　　2010年“五一”是廣州國(guó)美門店數(shù)量的最低谷，當(dāng)時(shí)是92家，其實(shí)去年下半年為了應(yīng)對(duì)黃光裕家族對(duì)于國(guó)美被蘇寧趕超的說(shuō)法，陳曉的團(tuán)隊(duì)就開始加快開店速度，去年國(guó)美電器新開門店達(dá)到17家，不過也關(guān)停了幾家。

　　而廣州國(guó)美真正在開店方面發(fā)力是從今年3月陳曉離開后開始，短短兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)國(guó)美電器已經(jīng)新開門店16家，這幾乎相當(dāng)于去年全年的數(shù)字，“我們的目標(biāo)是到年底門店數(shù)量上升到150家�！备呒�群表示。

　　之前蘇寧電器不僅將廣州大區(qū)分為廣州和中山兩大大區(qū)，同時(shí)其門店數(shù)量去年年底已經(jīng)達(dá)到109家，而今年計(jì)劃新開40家門店，而蘇寧更是將廣東作為江蘇總部外的第二根據(jù)地進(jìn)行重點(diǎn)資金和政策支持。

　　然而陳曉時(shí)代之所以對(duì)店面進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)整其實(shí)是因?yàn)楣��?yīng)商對(duì)于過多的無(wú)效門店有很大意見，對(duì)此國(guó)美新一輪的擴(kuò)張也進(jìn)行了很大調(diào)整，那就是重點(diǎn)向二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行布局，同時(shí)在縣城人口超過5萬(wàn)區(qū)域進(jìn)行全面覆蓋。

　　高集群表示，“一級(jí)城市電器銷售增幅今年以來(lái)已經(jīng)下滑，所以國(guó)美拓展的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了二級(jí)市場(chǎng)，一方面廣州國(guó)美擁有5大區(qū)域性物流基地和6大物流中轉(zhuǎn)站的后臺(tái)支撐，同時(shí)關(guān)鍵是在二三級(jí)市場(chǎng)開設(shè)的門店將取消廠商的促銷員，而且將由國(guó)美出資統(tǒng)一裝修，這其實(shí)讓供應(yīng)商避免了新的資源投入，這樣就可以解決供應(yīng)商抵制的問題�！�

　　按照廣州國(guó)美的計(jì)劃，今年五一黃金周其銷售目標(biāo)定在了12億元，比去年的8.6億元有了明顯提升，他還指出，“今年3月后解決了內(nèi)部斗爭(zhēng)問題，所以我們也要大舉反擊了�！�

　　按照他的說(shuō)法，國(guó)美電器第一季度就完成了上半年利潤(rùn)目標(biāo)的65%，所以第二季度就可以放手去通過降價(jià)促銷搶奪市場(chǎng)份額了，而從上市公司的數(shù)據(jù)顯示，廣州國(guó)美和廣州蘇寧的利潤(rùn)一直有較大差距，2010年廣州國(guó)美凈利潤(rùn)為2.65億元，而廣州蘇寧則為4500萬(wàn)元左右。上一頁(yè) 1 2 下一頁(yè)單頁(yè)閱讀

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本文標(biāo)題：國(guó)美：門店擴(kuò)張優(yōu)先 恢復(fù)對(duì)供應(yīng)商強(qiáng)勢(shì)

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