12月26日，是中國(guó)最大的家電連鎖企業(yè)——蘇寧電器創(chuàng)立20周年的慶典日，其大手筆感恩回饋的活動(dòng)也早已醞釀成熟。11月30日，蘇寧電器召開全國(guó)新聞發(fā)布會(huì)，宣布將從12月1日起啟動(dòng)跨越整個(gè)十二月的20周年盛典月全國(guó)大型促銷活動(dòng)，會(huì)上公布了全月100家店面的開業(yè)計(jì)劃、300億的跨年采購(gòu)計(jì)劃、30億的整體讓利計(jì)劃、220款特供專供機(jī)型上市計(jì)劃、海內(nèi)外、多渠道聯(lián)動(dòng)促銷計(jì)劃、蘇寧易購(gòu)48小時(shí)超級(jí)折扣計(jì)劃和200萬(wàn)用戶服務(wù)關(guān)懷計(jì)劃，同時(shí)還將聯(lián)合深圳衛(wèi)視在北京、南京、深圳陸續(xù)舉辦跨年演唱會(huì)，回饋消費(fèi)者。
蘇寧20周年盛典月開店速度之快、促銷力度之大、活動(dòng)之豐富、參與廠商之多、覆蓋渠道之廣，均將創(chuàng)下蘇寧20年?duì)I銷史的新紀(jì)錄，12月份也被打造成中國(guó)家電消費(fèi)的“蘇寧月”。同時(shí)蘇寧也將繼去年年底實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先之后，在這個(gè)盛典月實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模和連鎖網(wǎng)絡(luò)的雙雙領(lǐng)跑。
蘇寧電器20周年慶典月媒體通報(bào)會(huì)
百大品牌“大佬”助陣蘇寧20周年盛典
雖然只是一次以促銷為主要內(nèi)容的發(fā)布會(huì)，但20周年盛典月的背景使這次會(huì)議賦予了不同以往的色彩。蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民、蘇寧電器總裁金明、營(yíng)銷總部執(zhí)行副總裁卜揚(yáng)、王哲、李斌、各大采銷管理中心總經(jīng)理、蘇寧網(wǎng)上商城公司總經(jīng)理等眾多營(yíng)銷高層均出席了本次發(fā)布會(huì)，足見蘇寧對(duì)于此次發(fā)布會(huì)的重視。
另外一個(gè)充分體現(xiàn)這次發(fā)布會(huì)規(guī)格的是來(lái)自于全球的家電品牌高層給予蘇寧20周年送來(lái)的支持和祝福寄語(yǔ)。在現(xiàn)場(chǎng)播放的宣傳片中，LG集團(tuán)會(huì)長(zhǎng)具本茂、聯(lián)想集團(tuán)董事局主席柳傳志、海爾集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈簟⒚赖募瘓F(tuán)董事局主席何享健、中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵、海信集團(tuán)董事長(zhǎng)周厚健、夏普株式會(huì)社社長(zhǎng)町田勝?gòu)⒉┪骷译娂瘓F(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官顧伯樂、三星集團(tuán)大中華區(qū)總裁樸根熙等眾多全球家電行業(yè)“教父”級(jí)人物均給予蘇寧20周年親筆題詞和寄語(yǔ)，紛紛對(duì)蘇寧電器20年來(lái)的成就予以祝賀，并對(duì)蘇寧12月盛典月和未來(lái)的發(fā)展表示支持。
此外，此次發(fā)布會(huì)并不單純向媒體公開，蘇寧電器還聯(lián)合新浪微博開設(shè)了微博直播專區(qū)，吸引了眾多網(wǎng)友的關(guān)注，累計(jì)在線觀看直播的網(wǎng)友人數(shù)超過5萬(wàn)人，蘇寧也是希望通過此舉讓更多的消費(fèi)者第一時(shí)間見證蘇寧20周年盛典月的啟動(dòng)，以便后期更好的參與。
“五重感謝”凸顯蘇寧盛典月感恩基調(diào)
蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民的20周年致辭回顧了蘇寧20年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展，從10幾個(gè)人、200平米的店面起步，發(fā)展成為員工15萬(wàn)人、營(yíng)業(yè)面積500萬(wàn)平方的中國(guó)最大的商業(yè)企業(yè)，蘇寧人最想表達(dá)的就是感激之情、感恩之心。
他用了五重感謝來(lái)表示蘇寧人在20年盛典月到來(lái)時(shí)的真實(shí)情感：第一感謝黨和國(guó)家改革開放、富民強(qiáng)國(guó)的政策，為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)提供了孕育發(fā)展的土壤，也為蘇寧提供了快速發(fā)展的環(huán)境;第二感謝供應(yīng)廠商和合作伙伴的鼎力支持，協(xié)同蘇寧在供不應(yīng)求時(shí)代得以快速發(fā)展，在快速普及階段連鎖全國(guó)，用十年時(shí)間構(gòu)建了蘇寧的全國(guó)連鎖體系;第三感謝新聞界朋友智慧和友情的幫助，幫助蘇寧從一個(gè)區(qū)域性、專業(yè)性的小企業(yè)，成為全國(guó)家喻戶曉的知名企業(yè);第四感謝投資者的參與支持，推動(dòng)了蘇寧由小到大的裂變，以及從個(gè)人化、內(nèi)部化走向社會(huì)化、公眾化的過程;最后也是最重要的，感謝消費(fèi)者的關(guān)心和支持，消費(fèi)者是蘇寧事業(yè)發(fā)展的永恒基石，是蘇寧利潤(rùn)的源泉，也是蘇寧百年服務(wù)品牌的歸屬所在。
五重感謝最終落實(shí)到行動(dòng)，就成為了一次史無(wú)前例的感恩促銷活動(dòng)，其時(shí)間跨度之長(zhǎng)，前所未有;地域范圍之廣，前所未有;渠道滲透之多，前所未有;資源力度之大，前所未有。
單月百店改寫“蘇寧速度” 連鎖網(wǎng)全面領(lǐng)跑
2010年初，蘇寧繼續(xù)貫徹“橫向擴(kuò)張”與“縱向滲透”相結(jié)合，同步開發(fā)的連鎖發(fā)展模式，在一、二級(jí)市場(chǎng)，以開設(shè)EXPO超級(jí)旗艦店、旗艦店、中心店、社區(qū)店在內(nèi)的傳統(tǒng)店面為主進(jìn)行開發(fā)，并在北上廣深等一線城市開設(shè)精品店;在三四級(jí)市場(chǎng)則重點(diǎn)以傳統(tǒng)店面和縣鎮(zhèn)店為主。截止到上周末，蘇寧在大陸、香港和日本的總店數(shù)已經(jīng)達(dá)到1283家(香港23家、東京8家)。
據(jù)蘇寧電器總裁金明介紹，12月份是蘇寧的慶典月，又有圣誕、元旦等傳統(tǒng)促銷節(jié)點(diǎn)，蘇寧將迎來(lái)20年發(fā)展歷程中最快速的連鎖發(fā)展期，計(jì)劃在12月份新開店面70家(香港2家)，重張店面30家，全月開業(yè)店面100家，超額完成前期制定的連鎖發(fā)展目標(biāo)，在行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)店面總數(shù)全面領(lǐng)先。這也再次打破了原本由蘇寧保持的家電連鎖單月開店記錄，打造家電連鎖行業(yè)的“蘇寧月”。
12月份共新開、重張店中包括33家旗艦店，涵蓋Expo超級(jí)旗艦店、第五代3C+旗艦店兩種類型，分布在北京、上海、廣州、南京、天津、武漢、成都、重慶、長(zhǎng)沙、昆明、南寧、濟(jì)南、青島、無(wú)錫、徐州等眾多一、二線核心城市，此外，繼第一家自建店威海蘇寧電器廣場(chǎng)于十一落成之后，上海也將于12月份開出一線城市的第一家自建超級(jí)旗艦店，進(jìn)一步優(yōu)化蘇寧全國(guó)連鎖布局，而多渠道、多業(yè)態(tài)、跨區(qū)域的蘇寧銷售網(wǎng)絡(luò)將使各類消費(fèi)者都能充分享受到蘇寧在這個(gè)月為他們帶來(lái)的實(shí)惠。
八大營(yíng)銷攻略打造史無(wú)前例盛典月
在發(fā)布會(huì)上，蘇寧電器總裁、營(yíng)銷總部執(zhí)行總裁金明詳細(xì)通報(bào)了20年盛典月的營(yíng)銷策略。
(一)跨年300億大單采購(gòu) 單月150億惠賣
針對(duì)十二月份盛典月和明年的新年、春節(jié)市場(chǎng)，蘇寧與三星、LG、海爾、美的、海信、松下、索尼、夏普、西門子、諾基亞、摩托羅拉、蘋果、HP、DELL、聯(lián)想、佳能等數(shù)百家上游合作廠商進(jìn)行了洽談和簽約，總計(jì)簽署了總額達(dá)300億元的單月采購(gòu)大單，包括彩電100億元、冰洗60億元、空調(diào)24億元、生活電器20億元、廚衛(wèi)電器16億元、通訊產(chǎn)品40億元、電腦20億元、數(shù)碼16億元、OA辦公用品及其他配件產(chǎn)品4億元。
在本次采購(gòu)備貨中，各大品牌普遍給予了最暢銷的機(jī)型貨源和價(jià)格政策，其中有30%是特價(jià)產(chǎn)品，25%是蘇寧定制包銷的高性價(jià)比產(chǎn)品。蘇寧計(jì)劃在12月盛典月將其中的150億貨源全部投入市場(chǎng)。
(二)30億全品類聯(lián)合讓利計(jì)劃
這次20周年盛典月，蘇寧定位于為消費(fèi)者創(chuàng)造從未有過的優(yōu)惠驚喜，因此蘇寧聯(lián)合廠商大幅度實(shí)施優(yōu)惠讓利。經(jīng)過測(cè)算，此次全月回饋盛典，蘇寧準(zhǔn)備的優(yōu)惠單、購(gòu)買的贈(zèng)品、廠商投入的促銷資源和直降的折讓規(guī)模總計(jì)達(dá)到了30億元，讓利幅度達(dá)到了15-30%，將創(chuàng)下延續(xù)時(shí)長(zhǎng)達(dá)1個(gè)月的優(yōu)惠讓利新紀(jì)錄。
(三)20款專供+200款特供產(chǎn)品專屬方案
經(jīng)過2個(gè)多月的籌劃和準(zhǔn)備，針對(duì)20周年盛典月，蘇寧商品研究部門和上游廠商專項(xiàng)研發(fā)和定制了合計(jì)20款專供機(jī)型和200款特供機(jī)型，例如三星最新款56寸黑水晶超清晰面板LCD電視、海爾超薄46寸LED電視、西門子5.2公斤超大容量智能型滾筒洗衣機(jī)、惠而浦智能動(dòng)態(tài)加熱熱水器、摩托羅拉Android平臺(tái)高端智能手機(jī)XT500、三星超大觸控屏幕Bada系統(tǒng)智能手機(jī)S5750、諾基亞旗艦級(jí)智能機(jī)皇手機(jī)N8-VP3、宏碁獨(dú)特高爾夫球紋理設(shè)計(jì)筆記本、華碩14寸移動(dòng)多媒體娛樂筆記本、索尼高分辨率LED屏筆記本、尼康迷你機(jī)身、超長(zhǎng)拍攝數(shù)碼攝像機(jī)等。上一頁(yè) 1 2 下一頁(yè)單頁(yè)閱讀
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本文標(biāo)題：蘇寧啟動(dòng)二十周年盛典打造史無(wú)前例促銷季
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