2010年1~2月，新飛電器實現冰箱(冷柜)產銷量同比增長26%，以天尊249EM為代表的高端冰箱占到總銷量的20%，成為拉動新飛電器業績大幅增長的強勁動力。
“高端市場一直是冰箱企業的必爭之地，而在高端市場上的表現也是冰箱企業在品牌、研發、制造、市場等方面綜合實力的體現。”3月24日，《電器》記者見到了新飛電器有限公司董事長張冬貴，他表示，提升品牌在高端市場上的競爭力，是新飛電器2010年全年計劃的重中之重。
圍繞這一主題，贊助中國足球協會超級聯賽(下稱中超聯賽)、與中國家用電器研究院聯手啟動“太陽能光熱冰箱樣機開發研制”項目、與匯源果汁戰略聯盟，一向行事低調的新飛電器近來動作頻頻。
保持技術領先
“拼搶高端市場在很大程度上要依托強大的技術研發力量。新飛電器的技術研發路線始終圍繞‘綠色’理念展開，尤為重視環保、節能技術的創新和應用。”張冬貴告訴《電器》記者，“調查結果表明，中國消費者最關注環境問題，有84%的被訪者(丹麥：77%;加拿大：76% )愿為節能產品買單。因此，研發低碳產品非常有必要，推廣此類產品，我們充滿信心。”
3月30日，新飛電器與中國家用電器研究院簽署“太陽能光熱冰箱樣機開發研制”項目合作協議，計劃研制一款不用壓縮機、耗電量幾乎為零的太陽能光熱冰箱樣機。
《電器》記者從新飛電器有限公司副總經理肖建軍處了解到，太陽能光熱冰箱樣機開發研制項目涉及一項新的制冷技術——吸附制冷技術，利用太陽能作為能源來驅動冰箱制冷系統。相比普通冰箱，太陽能光熱冰箱具有顯著的優勢——以太陽為能源，冰箱的碳排放接近零;不需要壓縮機，由壓縮機啟動而帶來的噪聲問題也將得到根本解決。肖建軍介紹：“在國際上，太陽能制冷技術雖然有一些研究成果，但還沒有達到工業化應用的程度。新飛電器和中國家用電器研究院開展的項目研究將以開發太陽能光熱制冷冰箱為目標，解決一系列技術問題，使研究成果達到工業化應用的程度。”
事實上，從2008年開始，新飛電器就成立了綠色技術小組，研究可以在制冷產品上應用的綠色新技術，通過對世界范圍內的相關科學技術進行反復研究論證，決定在太陽能利用上發力。
品牌、渠道勇敢嘗試新策略
3月27日，2010賽季中超聯賽的大幕正式拉開，在比賽中，圍在賽場四周的滾動廣告牌上出現了“新飛冰箱”的字樣。家電企業成為中超聯賽主贊助商，這還是第一次。據了解，這是新飛電器穩固高端市場地位而采取的重要策略之一。
新飛電器有限公司營運副總裁王建華介紹說：“中超聯賽16個主場所在城市涵蓋北京、上海、天津、重慶、廣州等全國多數重要一線城市，而這正是新飛電器高度重視的高端市場。在這些城市提高品牌召喚力，能對新飛電器產品銷售發揮奇效。”
3月31日，新飛電器策劃的渠道戰略合作項目內容向媒體公布，讓人驚奇的是，合作伙伴竟然是果汁飲料品牌——匯源果汁。新飛電器和匯源果汁的跨行業合作主要包括品牌、產品、渠道3個方面，王建華最看重的就是這次合作帶來的渠道資源擴大化。
據了解，合作展開后，新飛電器將在其3000個網點中陳列匯源果汁產品，同時，匯源果汁首批將在其10萬個賣場及零售終端以新飛展示柜作為終端陳列設備。這意味著，新飛電器和匯源果汁的產品將有機會在覆蓋全國的10余萬個終端銷售網點同時出現。王建華告訴《電器》記者：“最重要的是，新飛電器和匯源果汁都在向以前陌生的渠道領域延伸產品宣傳和銷售，這是突破性的嘗試。在這個基礎上，今后雙方還可以進行聯合促銷，展開產品包裝和產品品類等方面的研發合作，思路可以更開闊。”
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本文標題：新飛“三”管齊下，鞏固高端市場地位
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