“2010年，我們的銷售目標(biāo)是比2009年增長(zhǎng)130%。今年公司的銷售策略調(diào)整為‘進(jìn)攻型’。前三個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)，我們也已經(jīng)順利完成。”日前，在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者專訪時(shí)，三菱電機(jī)空調(diào)影像設(shè)備(上海)有限公司(下稱“三菱電機(jī)”)常務(wù)董事總經(jīng)理荒木羲臣透露。
三菱電機(jī)于2004年6月在上海成立。來(lái)華工作三年的荒木羲臣表示，他在中國(guó)最大的收獲，是和很多經(jīng)銷商及客戶成為了朋友。“中國(guó)和日本的文化、經(jīng)濟(jì)有差異，但根源是相同的。”
由于遭遇金融危機(jī)，2009年上半年，三菱電機(jī)業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑。但2009年全年，三菱電機(jī)銷售額仍比2008年增長(zhǎng)了120%。
“我們希望將良好的銷售勢(shì)頭保持到2010年。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，4萬(wàn)億元的投資拉動(dòng)，使得中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)得到快速?gòu)?fù)蘇。”荒木羲臣表示。
未來(lái)三菱電機(jī)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)將是發(fā)展多聯(lián)機(jī)業(yè)務(wù)。
“三菱電機(jī)的商用多聯(lián)機(jī)和家用多聯(lián)機(jī)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化，關(guān)于空調(diào)核心部件‘壓縮機(jī)’，其中大型商用多聯(lián)機(jī)用壓縮機(jī)由日本生產(chǎn)，家用壓縮機(jī)已實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化。未來(lái)，商用多聯(lián)機(jī)用壓縮機(jī)的國(guó)產(chǎn)化課題也將納入討論。目前，三菱電機(jī)大部分空調(diào)產(chǎn)品的生產(chǎn)已實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，并將引入更多的新產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。”荒木羲臣透露。
截至2009年，三菱電機(jī)在華共開設(shè)了16個(gè)分公司和辦事處。2010年，三菱電機(jī)計(jì)劃再新增7處銷售據(jù)點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大在華工作人員數(shù)量。此外，還將在全國(guó)開出100家獨(dú)立的經(jīng)銷商銷售展廳。
“由于商用空調(diào)的專業(yè)性，涉及現(xiàn)場(chǎng)勘察、安裝施工、系統(tǒng)調(diào)試、監(jiān)測(cè)、驗(yàn)收等，無(wú)法通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。所以，我們不會(huì)考慮進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，主要是發(fā)展專業(yè)化的工程店進(jìn)行銷售。”
目前，三菱電機(jī)在全國(guó)廣大區(qū)域內(nèi)展開空調(diào)產(chǎn)品銷售，并特別針對(duì)中國(guó)北方寒冷地區(qū)推出了強(qiáng)力制暖-冰焰系列-多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品。
“2010年，我們?cè)谥袊?guó)的營(yíng)銷策略是，重點(diǎn)發(fā)展家用高端住宅市場(chǎng)。”荒木羲臣表示。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)是成功的關(guān)鍵。荒木羲臣稱，提供優(yōu)秀品質(zhì)的產(chǎn)品一直是三菱電機(jī)秉承的理念，與此同時(shí)還致力于保證：優(yōu)秀銷售品質(zhì)、優(yōu)秀安裝品質(zhì)和優(yōu)秀售后服務(wù)品質(zhì)。
2009年，三菱電機(jī)集團(tuán)在中國(guó)的整體銷售額為3500億日元，包括空調(diào)、電梯等設(shè)備，其中，空調(diào)事業(yè)部門的銷售額占到20%左右，實(shí)現(xiàn)一步一步的踏實(shí)增長(zhǎng)。
目前的中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)，可謂廠商角逐，包括日系大金，中國(guó)的格力、美的、海爾等。荒木羲臣認(rèn)為：“競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，中國(guó)本土的空調(diào)廠商技術(shù)實(shí)力也在增強(qiáng)。三菱電機(jī)的空調(diào)產(chǎn)品，雖然價(jià)格相對(duì)較貴，但憑借優(yōu)秀品質(zhì)以及優(yōu)秀的技術(shù)服務(wù)能力，希望在中國(guó)日益擴(kuò)大事業(yè)規(guī)模。”
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本文標(biāo)題：三菱電機(jī)：今年銷售策略調(diào)整為進(jìn)攻型
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