上周末，蘇寧電器與海爾集團在青島海爾總部舉行深度會晤與協商，雙方營銷團隊悉數到場。據悉，年初雙方制定了2010年實現100億元的銷售目標，此次雙方就該戰略目標簽署了合作協議框架，具體涉及銷售計劃、產品引進、人員培訓等多個層面。
據悉，蘇寧與海爾彼此為對方最重要的渠道商或供應商之一，此次會晤自然受到雙方的高度重視，各自派出核心營銷團隊進行全方位的深度溝通和對接，以便能夠把握彼此合作的整體方向。蘇寧電器營銷總部執行總裁金明、執行副總裁王哲率領各大品類采銷管理中心負責人等高層管理人員飛赴青島，海爾方面則派出集團高級副總裁梁海山、周云杰、喻子達、柴永生以及各產品部本部長、支持部長等高級別營銷管理層出席此次會晤。
年初，蘇寧與海爾確定了2010年實現100億元銷售額的戰略目標，海爾由此成為蘇寧“百億伙伴俱樂部”的首位成員。此次雙方圍繞這一目標，明確了營銷策略，從產品引進、信息系統對接、三四級市場拓展等各個層次制訂了細致規劃，確保戰略目標的圓滿實現。
雙方確定在500家蘇寧店面設立卡薩帝高端冰箱終端體驗店，增強這一高端品牌在渠道終端的展示與體驗，更好的實現與消費者互動進一步增加銷售。同時，海爾表示，將在蘇寧全國100家旗艦店內獨家銷售其收購的新西蘭品牌——斐雪派克(Fisher & Paykel)的相關產品，以期借助蘇寧電器強大的銷售、服務平臺實現斐雪派克品牌在中國的發展壯大。此外，雙方還就未來海爾櫥柜產品進駐蘇寧達成初步意向，表示會加強該方面的研究、溝通，盡早實現這一愿景。蘇寧電器營銷總部執行總裁金明表示，蘇寧與海爾不斷創新、完善合作方式，基于店中店、獨家包銷等等合作模式將有極大提升雙方的合作力度與檔次，增強海爾產品在蘇寧終端的銷售能力。
在信息系統合作方面，蘇寧與海爾較早開始了信息系統的對接，目前雙方已經實現了包括訂單傳輸、結算清單傳輸、發貨預約、庫存管理、銷售查詢等功能的SCS系統的全面上線。此次，雙方決定推進CPFR(協同計劃預測補貨系統)系統的對接，以實時掌握市場狀況及準確預測需求，共享客戶和訂單信息，建構渠道近于零庫存的供貨系統。通過雙方共同應用的SAP信息系統的對接，將真正建立起起步早、平臺高、團隊實力強的信息系統合作模式，蘇寧也因此成為國內唯一一家與海爾產品全國范圍數據庫全面對接的銷售渠道商。
作為各自領域國際化發展的代表企業，海爾決定加強與蘇寧在日本東京和香港地區的合作，加強當地產品、消費市場研究，擴展雙方合作區域。同時，在潛力巨大的三四級市場，雙方也確立了整體合作方向，蘇寧方面表示，正在進行當中的第二屆中國農村家電市場調研結果將于近期公布，蘇寧將率先向海爾共享調研數據，共同制定面向三四級市場的產品、市場營銷策略，擴大家電下鄉的合作品類和產品，發力農村家電市場。
此外，為支撐巨量的銷售目標并深化全方位的合作，雙方早前就決定開展相關人員的聯合培訓工作，整體培訓分三期進行，將對中層營銷管理干部以及終端銷售人員進行包括產品知識、銷售技巧、管理能力等在內的多方面培訓，第一期近百人次已于四月中旬培訓結束。
對于即將來臨的五一黃金周，雙方決定即日啟動“大五一”銷售計劃，海爾表示將加大對蘇寧的資源傾斜力度，在讓利幅度、專供產品、終端人員等各個方面給予全面支持，黑電、空調、冰洗、電腦等各個品類均已經確認了數百萬以上的支持資源，從4月中旬至5月4日的五一大黃金周旺銷期間，雙方計劃實現二十億元銷售目標，而對于全年的銷售目標，雙方樂觀認為將必定超過百億，并向120億的目標挺進。
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本文標題：蘇寧海爾簽署合作框架 劍指全年百億規模
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