靠天吃飯的空調銷售,進入2010冷年銷售尾聲。記者昨日走訪廣州空調賣場了解到,相比前兩月空調價格上漲幅度有些離譜,空調安裝售后服務跟不上,如今消費者購買空調24小時送貨安裝已經不成問題。價格方面,1000元以下的空調再次現身羊城各大賣場。
按慣例,8月收官戰之際空調廠商放價清量也是自然。記者證實,國內空調龍頭老大格力空調,已經率先在廣州市場發動降價:一款上月銷售價格還堅挺在2499元的格力主銷小一匹涼之夏空調,目前專賣店售價已降至1899元,“全城放量鋪貨。”
格力降價同行跟風
盡管蘇寧、國美等空調大賣場否認有接到廠商大幅度調價的通知,記者調查得知,在龍頭格力降價后,包括美的、海爾、志高等空調廠商紛紛調價以對,同時贈品促銷力度明顯“加碼”。記者走訪了解到,自今年6月大幅縮減空調能效補貼以來,空調行業終端售價整體一直保持著漲價態勢。但是進入8月在格力率先打響降價第一槍后,各大品牌廠商紛紛下調終端售價。記者走訪國美電器維多利賣場發現,美的大1匹單冷空調已經由原來的2599元/臺降至現在的2399元/臺;海爾3匹單冷空調由原來的7399元/臺降至現在的7000元左右,降價幅度均在200-800元上下。此外促銷員還建議,選購空調在周末更有優惠著數,部分知名品牌特價空調機已經降至千元以內,還有數百元不等的聯通話費贈送。
作為廣州市場的絕對龍頭,格力空調在廣州坐擁50%以上的市場份額,格力空調的價格體系也向來堅挺。格力空調的每一輪降價,也勢必會沖擊同行品牌的終端售價。不過廣州格力銷售公司總經理王韋權向記者否認格力此舉是“降價清倉”,他表示1899元的“涼之夏”將是廣州格力今年備戰新冷凍年度的主打空調機型,“不限量供應”,其它降價機型尚在考慮中。王韋權稱,希望通過降價回饋消費者,讓更多的消費者可以用優惠的價格買到世界名牌格力空調。
中小品牌賣不動
據第三方統計數據顯示,過去的2010空調冷凍年度,格力在廣州、清遠和韶關三地近200家專賣店的銷售額比去年同期增長30%,廣州市場占有率高達53%。美的、科龍、志高、松下、大金等品牌銷售份額緊隨其后。有分析人士稱,格力降價催生的另個變數可能是廣州空調市場格局的重新整合,排在市場銷售前五名之后的空調品牌面臨出局。
此外,與2010冷凍年度銷售持續走高一起,國內空調銷售單價也一直是居高不下。年初是因為原材料不斷上漲,而在今年6月起,國家實施新的空調能效標準,同時大幅度降低節能惠民補貼,直接導致各空調廠商整體漲價300元—1000元不等,幅度超過10%。在此基礎上,作為龍頭的格力率先打響空調降價,一方面顯得頗為難得,另方面也不排除格力搶先“打個時間差”,逼迫同行忙不迭地降價跟進,自亂價格及銷售渠道體系。
有不愿具名的品牌空調商分析,目前空調銷售最高峰已過,價格上有優惠吸引消費者也是自然。也不排除前期投入巨大、庫存積壓嚴重的部分二三線品牌空調商急于出貨套現,主動聯系商家提供更大優惠幅度。蘇寧、國美空調賣場人士也承認,這幾天前來購機的人流遠不如上月,但是銷售仍然可觀。“不少消費者避開前期安裝高峰,現在購機還有優惠,何樂而不為。”不過促銷員稱,“之前有些品牌憑借快速安裝還有優勢,過了8月,小品牌基本賣不動了。”
■訪談王韋權:格力專賣店擔綱銷售主力
廣州格力總經理王韋權向南方日報記者引述第三方統計數據顯示,過去的2010冷凍年度,格力在廣州、清遠和韶關三地的銷售額比去年同期增長30%,市場占有率高達53%。王韋權透露,這其中格力專賣店渠道所占的銷售比例高達70%,目前,廣州、清遠和韶關三地格力專賣店已接近200家。一度備受質疑的專賣店銷售模式如今成為格力堅定不移的渠道路線,并引領格力銷量一路上揚。截至今年8月,格力在廣州各區所開設的200平方米以上旗艦店就多達14家。格力專賣店渠道已有從單純“硬件建設”轉變為向“軟件建設”發力的趨勢。王韋權得意地宣稱,“我們希望可以實現從賣產品到賣文化的轉變,同時也相信這種轉變會成為格力新的利潤增長點,很多品牌可以效仿我們的做法,但是效仿不了格力的精神和文化。”
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本文標題：[廣州]格力率先打響羊城空調降價戰
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