在中國小家電市場上，寧波賽特斯電器絕對是一名行業(yè)新軍。雖然早在90年代初期就從事小家電生產(chǎn)，但一直依靠貼牌代加工為生，直到2003年才推出自有品牌并于2005年選擇國美、蘇寧等連鎖渠道進行全國銷售網(wǎng)絡的布局�！　〉�在賽特斯總經(jīng)理霍通恩看來，今年將成為企業(yè)在小家電發(fā)展的新元年。就在這一年賽特斯不僅推出了革命性的創(chuàng)新產(chǎn)品，而且在企業(yè)的內(nèi)部管理、產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量管控、網(wǎng)絡布局等方面，均建立起一定的競爭力，有望在競爭已愈發(fā)激烈的小家電市場上謀求賽特斯的一席之地。      回歸產(chǎn)品創(chuàng)新     目前，賽特斯電器的產(chǎn)品線主要是取暖器和飲水機，均屬于典型的季節(jié)性產(chǎn)品，銷售高峰期主要出現(xiàn)在冬季和夏季。對此，霍通恩表示，這種產(chǎn)品布局主要是為了體現(xiàn)企業(yè)的聚集策略，集中發(fā)展兩項特色產(chǎn)品，尋找在單一品類上的做強做大。     當前，我國的取暖器和飲水機兩大品類的市場進入門檻低，導致企業(yè)數(shù)量多、產(chǎn)品利潤低、附加值不高、低價拼殺過度。作為行業(yè)的后來者，賽特斯如何在這種困局下異軍突起，難度不言而喻。     霍通恩認為，企業(yè)發(fā)展、市場競爭的底限就是質(zhì)量。任何技術和功能上的創(chuàng)新，如果忽視了質(zhì)量，那就成了一種概念炒作。今年9月，賽特斯面向冬季市場推出了一款“防水取暖器”，其特點在于防水濺、防漏電。但技術層面上，卻是通過新材料碳纖維替代傳統(tǒng)電熱絲和老PPC陶瓷取暖技術，在保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性的同時，也實現(xiàn)了產(chǎn)品附加功能“健康、環(huán)�！钡奶嵘�。    堅持自主品牌     近年來，眾多浙江家電制造商依托海外、國內(nèi)兩大市場的代工貼牌業(yè)務，一直活得很滋潤，也逐步培養(yǎng)了浙江家電企業(yè)家們的“沒品牌有訂單”簡單型發(fā)展模式。不過，在霍通恩看來，品牌是浙江家電企業(yè)今后的惟一出路�，F(xiàn)在不做品牌還可以生存，但5年后就會很艱難。     2003年，賽特斯率先拉開了浙江小家電企業(yè)的品牌化之路。2005年，霍通恩還選擇了在短期內(nèi)快速提升品牌影響力的國美、蘇寧等連鎖賣場渠道。同時，借助“事件營銷”和“公關傳播”等手段，建立產(chǎn)品與品牌協(xié)同發(fā)展的新體系。     品牌發(fā)展力來源于產(chǎn)品競爭力，當前取暖器、飲水機產(chǎn)品的競爭，已經(jīng)從通用功能邁向了個性化時代。而賽特斯已經(jīng)在創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)上，從安全實用向健康節(jié)能邁進。    發(fā)展特色網(wǎng)絡     在自有品牌的市場營銷上，霍通恩選擇了銷售先行。對內(nèi)通過員工職業(yè)規(guī)劃及知識培訓，對外建立對經(jīng)銷商經(jīng)營策略培訓，最終以企業(yè)獨特的文化、產(chǎn)品理念來推動企業(yè)的營銷創(chuàng)新。     近年來，通過特色化的產(chǎn)品和企業(yè)文化理念，賽特斯在全國實施區(qū)域獨家授權模式，聯(lián)合經(jīng)銷商開設品牌專營店，并通過搭建一套完善的產(chǎn)品研發(fā)、終端推廣、營銷培訓、售后服務體系，形成企業(yè)特有的銷售網(wǎng)絡，推動對銷售渠道的精耕細作。     最終，通過立足產(chǎn)品創(chuàng)新、堅持自主品牌、打造特色渠道，推動了賽特斯在國內(nèi)小家電市場的異軍突起，借助領跑。

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本文標題：新軍突圍小電 賽特斯電器演繹三步上籃

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