家電網購銷量持續走強，這讓專注于家電網購的企業家們堅信，他們正在那趟開往春天的高速列車上。
“今年第一季度，京東商城銷量增速已實現了既定目標。”昨日，京東商城副總裁徐雷表示，今年京東的銷量要從去年的40億增至100億;世紀電器網CEO王治全透露，1-3月，世紀電器網的銷售同比翻了一番;淘寶電器城負責人、淘寶副總裁姜鵬更高調宣稱，今年1月新張的淘寶電器城，年內銷售目標要達到400億元。
《2009年家電網購市場報告》預測，2010年，家電網購將突破1000億元。這是個驚人的數字———蘇寧國美經營20年有余，兩大家電連鎖去年的銷售總額在2250億元左右;而家電網購企業基本2006年后才開始發力，卻是輕舟已過萬重山。
“被歧視”到“被拉攏”千億銷量之下網購商地位提升
1000萬元、3000萬元、8000萬元、3.6億元、13億元、40億元……這是京東近6年的銷售數據，被業內稱為“京東速度”。徐雷表示，目前京東日均成交量已經達到3萬單左右。“對于京東來講，還是要保證速度達到百億規模，才能對產業鏈產生影響。如今加入行業的同行多了很多，只有幾十億的規模還不足以形成長期優勢，很容易被淘汰�！�
網購企業的競爭對手的確不少。淘寶網1月建立了自己的家電垂直賣場淘寶電器城，上線短短數月，勢頭相當兇猛。淘寶公關部人士透露，目前淘寶電器城的日均訪問量在300萬次以上，其中1月25日的開業大促銷，當天實現銷售超過2000萬。
“我們的目標客戶是1萬億規模的數碼家電零售市場客戶。”淘寶電器城負責人、淘寶副總裁姜鵬透露，淘寶電器城今年的銷售目標是400億元。
“2008年的時候，家電廠家對家電網購的認可程度連‘補充’這個級別都沒達到，我們的進貨價比國美、蘇寧至少高5%。現在，我們在進價上已經和連鎖基本持平。”世紀電器網CEO王治全透露，去年上半年，世紀電器網和長虹、康佳達成了直供協議;十一前，創維、海信、TCL等國產巨頭也加入了直供行列，并承諾在產品暢銷型號、品類、價格、售后服務方面提供便利。而上個月，世紀電器網和海爾正式簽署全面戰略合作協議，海爾為其提供全線產品直供，“包括冰箱、洗衣機的網購型號”。
去年，世紀電器網銷售收入達到3.7億元，今年的目標是要突破5個億。王治全說，公司現在已經能夠拿到一些外資家電品牌的賬期，這對擴張期的他們來說，有很大的資金幫助�！靶缕咛臁本W站CEO左英杰亦表示，一些國產家電品牌開始給他們賬期和返利。
很多大小家電的廠商和代理商都開始主動接洽這些網購企業;而此前，都是網購企業低眉順目向廠家伸出橄欖枝。
從“被歧視”到“被拉攏”，隨著體量的增大，家電網購企業的話語權正在增強。2009年，家電網購全年銷售額翻番突破400億元，拉近與同期蘇寧國美銷售額。最新出爐的《2009年家電網購市場報告》中預測，2010年，家電網購將突破1000億元。
競爭法寶價格還是價格
一款創維47L05HF，市場價格約為7000元左右，即便是促銷的最低價格也在6000元左右，而某大家電網購平臺推出的價格為5699元。
低價不但是網購相對傳統渠道的優勢，也是現階段不同家電網站比拼的最重要因素。
“我們有款豆漿機，每天基本上都能賣個二三十臺，但有段時間，連續10天都賣不動了。一查，發現原來另一家網上商城比我們便宜了20塊錢。我們就只能再調低10塊錢，第二天，立馬銷量又回來了�！庇胁辉妇呙募译娋W購企業華南區負責人向本報表示，大家都想憑好的服務來差異化競爭，“但現在還是比價格。那些習慣網上購物的人，比較價格太容易了。幾分鐘就能比出來誰家的貨最便宜�！�
徐雷表示，產品、價格、服務是成功的關鍵，沒有價格優勢很容易被消費者拋棄�！安贿^只有價格也不行，我們也不會追求價格最低，網購消費者更傾向于價格較低，信譽有保證，服務更好的企業。”
今年1月，京東商城融到老虎環球基金的1.5億美元，這是國內B2C平臺迄今為止最大的一筆風險投資。除了把一半以上的錢花在融資倉儲物流后臺建設上，劉強東還籌備了7000萬元人民幣的現金，做好了與競爭對手打價格戰的準備。
大樹底下寸草不生，其他網購企業顯然憂心遭遇來自京東的“地板價”，急于引入投資、強身健體、做大規模。世紀電器網CEO王治全向本報透露，公司與風投的談判已進入尾聲，融資額約在1000萬至5000萬人民幣之間。
2010賺錢年跨過盈虧平衡點
“家電網購企業賺不了錢。”就在去年，這還是一句基本正確的判斷。被拉出來反復引用的典型是京東商城，幾十億的銷售規模，凈利潤為負。當時有數據稱，京東商品的綜合費用率為6.7%，而綜合毛利率5%，完全是跑馬圈地，賠本賺吆喝。
但京東商城CEO劉強東今年年初向媒體披露，2009年，京東的毛利率比2008年提高了70%，主要是通過廠商返點來提高盈利，這70%的增長全部來自于返點。
徐雷透露，京東商城30%的毛利來源于返點和廣告等收入，“如果規模到了百億，想不盈利都難，除了銷售加價毛利和廣告等，我們也在探討和第三方合作一些產業鏈上的項目�！�
宣布今年年內實現盈利的還有品牌家電網。品牌家電網CEO湯溪蔚向本報表示，該網站春節后的銷售額環比春節前增長了一倍。1-3月，廚衛小家電產品增長迅猛�！澳陜纫欢ǹ梢詫崿F贏利�！�
和京東大筆投資倉儲物流配送系統迥異，品牌家電網并不負責倉儲和物流配送，網上電器的定價權、物流配送和售后服務，都由廠商和代理商全權負責。這也讓它得以輕松跨過盈虧平衡點。
湯溪蔚說，他們的盈利模式是和廠商、經銷商銷售分成，“我們是廠商和代理商直接銷售的模式。品牌家電網只負責招商和技術平臺的升級維護。然后提取成交量的幾個百分點，或者是收取年費的方式�！�
而淘寶電器城則用更為輕松的語氣回應本報關于何時盈利的問題。淘寶公關部稱，有關盈利的問題，已經不是淘寶網所要考慮和關注的了，“我們已經在不知不覺中實現了盈利”。有業內人士告訴記者，“淘寶網和我們完全不同，他們的盈利靠服務+廣告費，更像一個媒體�！�
自建物流體系京東們忙補短板
傳統家電連鎖要在網購市場分杯羹，坐擁諸多物流中心及配送資源是“美蘇”的最大優勢。
蘇寧電器有關人士表示，公司遍及全國30多個省、200多個城市的100個物流中心、1000個配送點、3000多個售后服務網點和擁有1000個座席的呼叫中心，能最大程度地與網絡渠道共享資源。
據了解，蘇寧網上銷售的大家電由蘇寧實體渠道的采購部門進行統一集采，蘇寧易購自己的采購部門主要負責一些適合網上銷售的差異化產品采購，比如小家電、手機零配件等小商品。而物流則是從蘇寧全國82個中心倉庫里，選擇了南京、北京、成都、上海、廣州的5個倉庫，作為B2C倉庫，輻射到全國各地。
孫為民說，電子商務是電子化的物流。這句話估計深得劉強東之心，劉是倉儲物流建設的狂熱愛好者，融資來的大部分資金，都將投入倉儲物流建設中。
在劉強東的戰略規劃里，京東商城浩大的物流后臺建設分為兩步走，第一步是建立完善的倉儲物流和信息系統后臺，第二步是倉庫建好以后，加大庫內的生產設備投入。目前京東商城的倉庫里還采用貨架、叉車等設備，而劉強東的藍圖則是建立自動化的作業線，以提高物流配送效率。
徐雷告訴記者，目前京東商城在全國34個城市建立了自己的配送公司，提高貨到付款服務，上半年能達到50個，京東商城的配送能力要覆蓋12.0個左右。其他則是和第三方公司合作，將單量小的訂單外包出去，單量高的自己配送。
世紀電器網也在完善它的物流網絡，目前，世紀電器網在廣州、深圳、長沙、北京、上海等8個地方建設有配送中心，今年要增加至20個。
而淘寶的對策則是發展倉儲物流配送中心合作伙伴，它們將為傳統廠商提供揀貨、配貨、包裝、發貨等一系列物流服務。姜鵬透露，目前淘寶已經在北京、上海、廣州、成都等城市簽署了近10個倉儲物流中心合作伙伴。這也是淘寶向B2C轉型后，邁出的重要一步。上述業內人士則表示，“淘寶想做的B2C有所不同，更像做一個線下的服務平臺，淘寶并不掏錢進貨，不掌握進銷存，實際上是提供一個流通的渠道�！鄙弦豁� 1 2 下一頁單頁閱讀
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本文標題：家電零售新疆域：千億網購市場洞開
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