1+1能否大于2？農村加城市的二元化市場布局，到底又能為國內家電業未來的發展貢獻哪些力量，許多下鄉的家電企業短期內如何獲得農村市場的規模擴張，如何將此前在城市積累的優勢向農村進行有效輻射，又如何將在農村市場的大量投入獲得回報，從而實現企業在農村、城市兩級市場上的齊頭迸進？ 正在“家電下鄉”的實施效果不盡如人意、備受社會各界質疑之際，日前美菱冰箱交出的一份家電下鄉答卷，讓我們再次調整視角，重新審視“家電下鄉”政策在推動國內企業在刺激內需、提升業績等方面的作用與力量。
“市場、企業”雙飛躍 日前，商務部公布的今年1—10月份家電下鄉銷售數據中，美菱以冰箱單品達28億元多的銷售金額，在中標家電下鄉的348家企業中位居第二位。而據此前美菱電器公布的2009年度三季報則顯示，今年1—9月份實現銷售收入40多億元，較去年同期勁增10%�？梢钥隙ǖ氖�，美菱冰箱的逆市上漲正是得益于“家電下鄉”政策的直接拉動。 有業內觀察家分析指出，美菱冰箱業績的大幅提升，一方面得益于下鄉政策刺激下，農村冰箱市場需求的全面釋放，增速要遠高于其它產品；另一方面，作為國內老牌冰箱企業，近年來美菱電器的發展，隨著長虹集團的全面入注步入了新的發展階段，特別是在產品技術創新和市場營銷布局兩大環節上，實現了長虹與美菱融合后的新突破。 以農村為支撐，積極發力高端市場，今年以來美菱在國內冰箱市場的發展獲得了前所未有的突破。市場份額占比、企業語話權等顯著提升。美菱電器總裁王勇則認為，作為家電下鄉“元老級”企業，美菱始終以精益求精的產品設計、優異的產品性能、細微入至的好服務，受到了廣大農村消費者的歡迎。
“產品、服務”雙引擎 記者注意到，除了對農村的提先布局助美菱獲得了半步領先優勢外，今年以來美菱通過在產品上的技術創新和售后服務上的開創性舉措，最終構建了企業發展的雙引擎，成功推動了企業在國內冰箱領域從量變到質變的飛躍，牢牢確立了領跑地位。 不過，在農村市場的開拓過程中，美菱更注重傾聽消費者的聲音，深入市場一線力推觀念轉變。據了解，對于冰箱這樣的耐用消費品，農村消費者在關注價格之外，更看重產品的質量與穩定性。美菱的技術研發人員除了考慮到農村產品的防潮、防銹、防鼠等通用性功能外，還在產品的節能性與穩定性方面下苦工夫，憑借26年的專業制冷技術積累，在原材料采購、生產制造、產品檢驗等環節上，追求“零缺陷設計、制造”的健康體系。 日前，美菱的一款日耗電量僅有0.29度的節能冰箱，是所有中標下鄉產品中最節能冰箱，最終也獲得了農村消費者的青睞，銷量一直穩居前列。同時，為了讓消費者真正放心，美菱率先開創行業先河，對所有家電下鄉冰箱承諾10年免費保修，直接為消費者、經銷商、服務商等環節的商家搭建了利益共同體。 除了在服務上敢于承諾，在產品質量上，美菱也敢于挑戰，主動提出“冰箱開機不制冷，產品免費送給您”的新目標。只要消費者購買的美菱冰箱真出現開機不制冷，美菱將無條件為消費者更換新冰箱，并退還消費者所付購機款。
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本文標題：穩銷售榜第二 美菱冰箱雙引擎戰略發力
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