距離2010年元旦29小時，中國家電零售業(yè)奉上了中國企業(yè)2009年全球并購的收官之戰(zhàn)。
交易宣布極為倉促—收購方品牌推介部全體員工突然接到命令：當(dāng)天要召開一場全國視頻發(fā)布會，他們要知會全國上百家媒體，同時準(zhǔn)備會議事宜;交易達成時間極富戲劇性—距離其創(chuàng)始人宣稱的提前一年，即在2009年試水香港的時間窗即將關(guān)閉，當(dāng)所有人以為他會食言時，并購的靴子卻在最后一刻落下。
如果在2008年，如此雷厲風(fēng)行而又充滿個人行事風(fēng)格的并購，主角最大可能或是國美電器的締造者黃光裕，現(xiàn)在，是蘇寧的創(chuàng)始人張近東。
2009年12月30日晚上7點，蘇寧電器公告稱，將以不低于2.15億港元(約合1.9億元人民幣)的價格收購排名香港第三的鐳射公司(Citicall Retail Management Ltd。)。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，鐳射公司的品牌、業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)價值3500萬港元，另有1.8億港元將用于收購鐳射公司的存貨、固定資產(chǎn)等相關(guān)資產(chǎn)和權(quán)益。交易最晚將在2010年3月完成交割。
一向穩(wěn)健的蘇寧在2009年制造了太多節(jié)奏的變化，在蘇寧董事長張近東和總裁孫為民身上尤為明顯。并購消息宣布后，張近東整整兩周沒有在南京出現(xiàn)，而是飛來飛去考察工作。而在銀河大廈48樓蘇寧電器總裁孫為民的新辦公室內(nèi)，一只碩大的藍色行李箱被塞在了書桌與窗臺間狹小的縫隙中，匆匆而過的人幾乎很難發(fā)現(xiàn)。房間主人太忙了，陳設(shè)單調(diào)的只有一個書柜、一張書桌、一組沙發(fā)。
“我們還是去慢了!”對于收購香港鐳射電器公布時間的戲劇性，蘇寧電器董事長張近東承認(rèn)，過去蘇寧的顧慮較多一點，總想多觀察一段時間。后來他才意識到：“同樣的事情，不能看別人沒有做成，因為別人說不好，自己就不去嘗試。”
“別人”是指2006年就挺進香港市場的國美電器，在2007年鼎盛時期，其在香港曾開設(shè)了14家門店。其時，蘇寧也曾有大把的找上門來的機會，可通過并購進入香港市場，但張近東幾近固執(zhí)地拒絕了所有橄欖枝—正如過去幾年國美和蘇寧表現(xiàn)出來迥異個性：前者更激進，后者更保守。張的審慎不無道理，香港的家電連鎖業(yè)彼時進入一個進退維谷時期，約有20多家品牌聚集在擁擠的香港鬧市，既無規(guī)模，也因激烈競爭利潤日薄西山。
國美2006年進入香港市場時，采用了開大店、自營模式，員工也是用自己人。但是這種從上到下的模式首先遭遇香港高昂的租金成本挑戰(zhàn)。此外，香港市場僅家電品牌的自有專賣店就多達800余家，這使得數(shù)量不到200家的連鎖店在產(chǎn)品更新與精細管理上面對巨大壓力，特別是，香港一向是3C數(shù)碼產(chǎn)品的潮流集散地，需要從業(yè)者對市場需求高度敏感，外來人員很難一下子跟上這種變化。
至2009年8月13日，全力擺脫創(chuàng)始人黃光裕被拘查陰影的國美電器開始縮短戰(zhàn)線，香港經(jīng)營慘淡的店面相繼關(guān)閉，只剩下了4家。頗值得玩味的是，彼時張近東反而將進軍香港的時間從2010年提前至2009年。與之對應(yīng)的是，蘇寧恰恰是采用小店(以鐳射原門店為主)、收購、非自有人員經(jīng)營(保留鐳射員工)的策略。
此時，境內(nèi)外媒體正開始被蘇寧收購日本LAOX，這一中國家電零售業(yè)首次海外并購的消息刺激得血脈噴張(詳見Gemag.com.cn《蘇寧的東京冒險》一文)。但孫為民至今認(rèn)為，收購日本LAOX電器有點“無心插柳柳成蔭”。在蘇寧的計劃中，進軍香港才是真正邁出國際化的第一步。
創(chuàng)建于1976年的鐳射公司，前身是香港旺角相機中心，后在香港地區(qū)開展家電連鎖經(jīng)營，年銷售規(guī)模約13億港元，位列香港電器連鎖零售商前三甲。號稱“香港鋪王”的鄧成波為鐳射此前的實際控制人，鄧打算專注于商業(yè)房地產(chǎn)的發(fā)展，所以決定將零售業(yè)務(wù)出售。目前鐳射在香港地區(qū)共有22家連鎖店，其中在主導(dǎo)香港電器市場的旺角商圈擁有店面數(shù)量7家，為該商圈之最，同時在尖沙咀、屯門、沙田等電器消費核心商圈以及各主要社區(qū)型商圈也均有門店分布。
表面上看，無論是收購香港鐳射電器還是收購LAOX電器，其機遇都拜金融危機的大背景所賜。從2008年第四季度以來，蘇寧電器張近東陸續(xù)接到一些會計師事務(wù)所以及投行發(fā)出香港同行出售的信息。蘇寧委托自己的投行機構(gòu)進行分析后，得出的結(jié)論是：國際宏觀經(jīng)濟形勢的變化給蘇寧帶來了機遇。在這種情況下，張近東決定，提前啟動國際化進程—其目的地還是香港。2009年初蘇寧電器在香港注冊成立香港公司，并著手考察香港市場。這家子公司作為蘇寧走向國際化的平臺，也在收購LAOX的機會出現(xiàn)時，直接作為收購主體出錢完成了這筆開先河的收購。
期間，蘇寧亦曾碰到其它“誘惑”，一家美國的家電連鎖巨頭希望蘇寧出手收購，要價從出價就9千多萬美元，一路降到6千多萬，但考慮再三，蘇寧還是放棄了。張近東深知，按照蘇寧現(xiàn)在的管理能力，遠涉重洋去接手美國的一個連鎖巨頭，實在難堪重負(fù)�！氨P子太大的我還玩不了，盤子太小的又沒意義�！痹趶埧磥�，鐳射的出現(xiàn)正當(dāng)其時。上一頁 1 2 3 下一頁單頁閱讀
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本文標(biāo)題：蘇寧變奏保守派張近東完成第二次海外并購
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