近日，據調查顯示，2009年度上半年國產品牌市場占有率達到了 80%以上，國產品牌再次勝出，其中以創維品牌作為國產彩電市場為代表逆風飛揚。其實，2008年度創維品牌就交出了一份不俗的成績單：創維液晶電視、全國市場總體銷售額、銷售量等單項指標和綜合指標均名列前茅。2009年上半年創維同樣表現不俗：市場占有率同比勁增超過50%，全品類銷售市場排名全國遙遙領先；另據商務部門家電下鄉數據中心統計數據顯示，創維家電下鄉中標產品2009財年上半年市場綜合占有率占比21.6%，仍然在液晶品類和全品類產品銷售額方面名列前茅。分析、歸納、總結創維在經營、管理方面的經驗，筆者特別探訪創維集團彩電事業本部副總裁、營銷總部總經理劉棠枝先生。 液晶制勝，戰略先行 筆者：2008財年和2009財年上半年，創維均取得不俗業績，你認為企業成功的關鍵原因何在？ 劉棠枝：企業內部經營管理系統和外部良好的營銷環境都助力于企業取得成功，我認為其中最關鍵部分是創維實施了液晶普及戰略并獲得競爭優勢。創維液晶戰略從2005年企業產業鏈管理變革為基礎，在研發、制造、供應鏈、工業設計、營銷、渠道、物流等各個系統進行了戰略調整，如打造全球最大的平板生產基地創維石巖科技園、創維與LGD聯合實驗室、創維液晶模組生產基地、創維創新設計中心、創維物流工業園等硬件基礎；在營銷管理上，在彩電事業部楊東文總裁制定的系統營銷戰略思想指引下，堅持實施液晶普及計劃、農村液晶倍增計劃等營銷戰略，綜合原動力集中發力，使創維抓住了市場機會，贏得了市場和消費者的認可。 人才效應：創新的源泉 筆者：創維為什么可以在經營、管理和營銷領域不斷進行創新和變革，超越競爭對手？ 劉棠枝：關鍵是創維人的創造力，一方面，靈活、有效的人才激勵政策使得創維各個系統的員工能夠充分發揮潛力，人盡其才，從創新、管理、執行等各個層面均富有想象力，單就創維營銷基層的導購員來說，企業的重視程度就很高，甚至可以出國學習；另一方面，企業也不斷的引入國內、國際優秀人才加盟，使企業不斷向現代化企業管理國際化進軍，2008年，創維引入原摩托羅拉設計總監邱風順先生加盟并成立產品工業設計中心，助力創維產品設計走向國際前列；另外，創維的人才理念也得力于企業文化支持。 做實產品：建立產業標準 筆者：根據報表發現，創維酷開TV多媒體娛樂電視是創維目前的明星產品，深受市民青睞，該產品核心的競爭力在哪里？ 劉棠枝：酷開TV成功的關鍵原因在于創維憑借在液晶領域的綜合實力優勢，實實在在的做實產品、做好產品，從消費者需求為出發點，建立了多媒體娛樂電視的產業標準，包括產品標準、技術標準和市場標準。比如，從3C融合角度分析，酷開TV多媒體娛樂電視比目前市面上的互聯網電視就更加標準，酷開多媒體娛樂電視為消費者提供多元化的娛樂方式以及完整的多媒體娛樂體驗，以多媒體系統為支持，通過多途徑獲取資源，多模式實現人機交互。因此，多媒體娛樂電視的產品價值其實更加完善。 增值服務：酷開模式的核心 筆者：消費者購買了創維酷開TV可以不斷免費的獲得MV、電影、音樂、教學軟件的贈送，這一服務是否增加了企業成本，你們又是基于何種考慮？ 劉棠枝：酷開模式的核心內容是創維創建電視產品的高清內容服務平臺，為消費者創造使用中的服務價值，這是創維酷開產品的核心競爭模式，目前是獨一無二的，為消費者創造了福音。比如說，一般產品顧客購買即完成了商品交換，顧客不能再獲得企業提供的產品增值；而酷開產品則不同，消費者不但買了酷開產品，還可源源不斷的獲得免費的內容支持，從創維酷開網站、酷開加油站等不同途徑獲取電影、音樂、游戲、教學課件等音視頻資源，為顧客進行終身產品服務。 開創LED元年：創維再次領航 筆者：專家預測彩電行業下一次升級浪潮將是LED電視，部分品牌早已推出該產品，創維是否有機會把握先機？ 劉棠枝：市場機會未成熟或者產品未成熟就急切的推廣產品，在創維看來是不可取的。目前市場上的部分LED產品在技術組合上我認為還存在缺陷。去年創維數字研究院就成功研發出LED產品，也有推出市場。同時創維早已對LED超薄電視進行了戰略部署，包括研發、制造、人才等多個維度進行了充分準備。在2009年創維成功完成液晶普及戰略后，將啟動和開創LED戰略行動，國慶期間創維酷開LED產品將全面上市，相比其他品牌的LED產品，酷開LED無論在物理、外觀、性能、應用等方面，均超越其他一些品牌，創維有信心成為LED產品國內領先品牌。
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本文標題：創維：平板升級 戰略和產品增值最關鍵
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