“登陸網(wǎng)站或撥打電話進行團購直銷”成為時下家電廠家熱衷的銷售手法。

　　借著這股B2C（企業(yè)對消費者的電子商務(wù)模式，一般以網(wǎng)絡(luò)零售為主）模式興起的東風，眾多網(wǎng)絡(luò)渠道也紛紛借勢而起，擴大自身的影響力。世紀電器網(wǎng)、京東商城、新七天等這些B2C網(wǎng)站名聲漸響。有業(yè)內(nèi)人士樂觀預(yù)計，未來兩年內(nèi)國內(nèi)網(wǎng)購市場將與家電連鎖分庭抗禮，真正成為家電銷售主流渠道。

　　B2C模式受廠家青睞

　　經(jīng)過將近兩年的發(fā)展，家電企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)又有了更多的形式。

　　信息時報記者注意到，目前國內(nèi)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)團購等活動上的營銷策劃越來越多，而國內(nèi)家電企業(yè)的競爭也由原來的傳統(tǒng)賣場延伸到了網(wǎng)絡(luò)渠道。比如最近創(chuàng)維發(fā)起的“創(chuàng)維LED電視砍價團購”活動，組織消費者以網(wǎng)絡(luò)、電話等形式報名然后根據(jù)以優(yōu)惠的價格集中采購，目標直指其他LED電視生產(chǎn)企業(yè)。針鋒相對的，海信等其他企業(yè)也在多個網(wǎng)絡(luò)渠道上推出了對應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)推廣，打出了“誠信為本 絕不虛高標價”的口號。

　　除了各個網(wǎng)絡(luò)營銷的活動之外，各家電廠家對專門的大家電網(wǎng)絡(luò)渠道也不約而同投入了更多的資源。比如針對目前國內(nèi)最大的大家電網(wǎng)上商城新七天電器直銷網(wǎng)，創(chuàng)維、海信等家電企業(yè)都旗幟鮮明打出了“全國最低供貨價”的政策牌。

　　而國美蘇寧傳統(tǒng)渠道大賣場，其網(wǎng)上商城均在今年始在加快發(fā)展。國美網(wǎng)上商城目前已開通了包括香港在內(nèi)的43個分站，而“蘇寧易購”的新一代蘇寧網(wǎng)上商城在8月18日正式上線運營，銷售業(yè)績據(jù)稱“相當可觀”。

　　“新興的渠道是一個空間巨大的增量市場，既然消費者有這種購物選擇，那么廠家、商家開拓網(wǎng)購渠道也無可厚非。”某彩電廠家網(wǎng)絡(luò)銷售負責人向記者表示道。

　　網(wǎng)絡(luò)渠道借機發(fā)展

　　國泰君安日前發(fā)布的一份研究報告顯示，目前全國家電類網(wǎng)上商城已超過1000家，2008年全國家電網(wǎng)購銷售額約為200億元，而今年則有望突破400億元。在家電企業(yè)紛紛將目光投注在網(wǎng)絡(luò)銷售的時機下，諸多網(wǎng)絡(luò)渠道充分利用自己豐富的營銷形式，借機有了突飛猛進的發(fā)展。

　　新七天電器直銷網(wǎng)執(zhí)行副總裁杭敏介紹說：“12月1日創(chuàng)維與新七天聯(lián)合推廣全國最低價的活動，在12月上旬我們就實現(xiàn)了單品牌二百多萬的銷售額，這種創(chuàng)造利潤的能力讓廠家十分興奮。”在這種銷售業(yè)績的刺激下，海信、海爾等知名家電企業(yè)也紛紛與新七天開展多種形式的合作。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，2009年以來國內(nèi)家電網(wǎng)購市場的明顯升溫，已成為家電零售業(yè)一條不容忽視的新興銷售渠道。新七天電器網(wǎng)CEO左英杰指出，雖然現(xiàn)在國美、蘇寧等傳統(tǒng)家電連鎖企業(yè)依舊占據(jù)大量市場份額，但目前國內(nèi)網(wǎng)民已超過3億人，預(yù)計未來兩年內(nèi)，國內(nèi)網(wǎng)購市場將與家電連鎖分庭抗禮，真正成為家電銷售主流渠道。

　　有家電行業(yè)人士則表示，“現(xiàn)在評價網(wǎng)購家電對實體店的沖擊為時尚早。”他指出，目前，實體店銷售年營業(yè)額約7000億元，網(wǎng)上銷售樂觀估計2009年不會超過50億元，二者相比相當懸殊。在此情況下，家電廠商很清楚孰輕孰重，不可能把大部分資源投放到網(wǎng)上銷售中，因此，對實體店的沖擊是有限的。

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本文標題：B2C模式受青睞 家電網(wǎng)購漸成渠道新寵

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