在剛剛過去的2009冷年，國內空調業趁國家政策的“東風”增長迅猛，特別是變頻空調，贏得了無限風光。美的變頻空調作為行業的領跑者，也毫無疑問地登上“變頻王者”寶座。據國家信息中心和中怡康時代調研機構的報告顯示，美的變頻一壓倒性優勢穩居行業第一。從默默無聞做變頻，到成就“變頻王者”地位，在短短的一年時間內，美的變頻空調是如何鑄就“美的傳奇”？下面，我們依依為大家揭秘美的成功“秘笈”。
第一式：絕不“按部就班”
其實，變頻空調進入中國市場已經數十年，但為何一直處于“叫好不叫座”的尷尬局面，主要受困于核心技術的缺失，它直接造成了國產變頻空調利潤的大量流失和產品的嚴重同質化。然而，對于核心技術的處理，國內家電企業很容易走入“盲目崇拜”和“盲目恐懼”兩種極端。在產品的反應上，要么是超高端超高價，要么就是假技術假變頻，自然不會贏得消費者的青睞。
作為國內空調巨頭之一，美的空調早在1992年就開始自行研究變頻技術。經過數十年的變頻技術積累，終于找到了一條符合國內市場的發展路徑——“蛙跳式發展路徑”，即跳過交流變頻、方波120度變頻等幾個技術等級，直接開發最核心技術產品——正弦波180度直流變頻。
事實證明，當美的空調在國內掀起直流變頻空調普及風暴的時候，大多數競品還處于交流變頻和方波變頻階段。“優勝劣汰，適者生存”，交流變頻和方波變頻“被迫”退出了歷史舞臺。對于開發180度正弦波技術，美的空調副總裁吳文新認為，對于企業和消費者來說，最好的技術不一定是最適合的；只有最適合的才是最好的。
第二式：絕不“閉門造車”
俗話說，“好東西要和朋友一起分享”。在世界同步的今天，如何讓變頻技術為全球分享，美的空調在變頻之路上做了兩筆“大買賣”，即2004年“聯姻”東芝開利和2008年攜手全球12家世界級變頻零部件供應商簽訂250萬套采購大單。
2004年6月3日，美的與東芝開利在北京舉行“國際婚典”，雙方正式簽訂合作總協議：美的與東芝開利共同投資3億元，在順德建了一個年產300萬臺壓縮機的生產基地，美的控股60%；東芝開利持股40%。實現了變頻空調核心零部件——變頻壓縮機的本土化生產，在美的變頻空調的發展歷程上，這是一個標志性的事件。美的空調副總裁吳文新如是說。
2008年12月9日，美國IR公司大中國區總裁Fred Li、松下電機總經理松浦貞裕、三洋壓縮機副總裁小澤清等12家世界級的變頻供應商巨頭們齊刷刷地聚集在美的空調順德總部大樓內，與美的空調簽訂250萬套變頻空調零部件大單采購協議。如此高級別的供應商、如此大規模的采購量，在國內空調業尚屬首次。獲得了產業鏈條的話語權，在市場競爭中自然就占據了主動。
第三式：絕不“因循守舊”
作為國內空調巨頭，美的空調一直主張“創新科技”、“為人類創造美好生活”的理念，在產品技術和外觀上不斷突破。日前，美的空調發布了2010年的變頻新品，10-130赫茲超寬頻運行技術和施華洛世奇元素的導入，再次證明了美的空調打破常規的創新思路。
壓縮機的可調性，是變頻空調區別于定速空調的關鍵所在，也是成就變頻舒適的技術支持。如何使得變頻空調更加舒適？美的變頻主張“更寬頻，更舒適，更節能”。自180度正弦波技術的引入，美的變頻空調再度創新，將變頻空調的頻寬擴展至10-130赫茲。超高頻運行，制冷暖速度更快；超低頻運行，節能、恒溫效果更明顯。
此外，在2010年的美的變頻新品中，美的變頻空調將創新科技與時尚美學融為一體，成功導入施華洛世奇元素，在空調室內機面板上鑲嵌施華洛世奇水晶。據了解，此舉在國內空調業尚屬首例。施華洛世奇中國區銷售總監鄭國恩表示，施華洛世奇致力于時尚和美學，這與美的追求高品質、美的生活理念不謀而合，這也正是施華洛世奇品牌與美的空調合作的基礎所在。
第四式：絕不“守株待兔”
伴隨著人們生活水平的提高，空調逐漸擴大的同時，也隨著產生了巨大的變化，即從“渠道競爭時代”向“產品競爭時代”的轉化。在產品競爭時代，消費者已經取代了“渠道和廠家”，成為市場消費潮流的決定者。傳統意義上，廠家和渠道結合起來，可以確定市場“主賣什么、不賣什么”的時代已經過去了。廠家和渠道對消費者的喜好只能迎合和順從，不可能改變。只要主抓了消費者，就等于抓住了未來的市場。正如美的空調副總裁吳文新說，只有最合適的才是最好的。
當節能逐步成為一個基本的準入門檻的時候，變頻空調的舒適特性就迅速凸顯出來。正如美的產品資料中所言，溫度恒定、快速制冷熱，不間斷運行、內外雙靜音、制冷不干燥這五大核心舒適體驗，代表著變頻空調的無可取代的優勢。美的空調也正是堅信消費者會選擇變頻，才執著于變頻空調。
事實證明，消費者對于變頻空調從“了解”到“認可”，從“嘗試使用”再到“購買偏好”的轉變過程正在中國市場迅速推演。變頻取代定速僅僅是時間問題，因為這不僅是制冷技術發展的必然，也是在日本、歐洲等經濟發達國家已成事實的例證。
據中怡康數據顯示，在過去的09變頻元年，美的變頻空調的市場份額完成了“三級跳”，即由2008年上半年的0.1%，到2008年下半年的8.8%，再到2009年上半年的23.95%、位居市場第一；在已經開盤的2010冷年，美的變頻空調相信消費者的選擇，以“更寬頻，更舒適，更節能”理念，必將取得更加輝煌的成就。
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本文標題：美的：成就空調“變頻王者”的成功秘笈
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