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作為我國第一家經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制而來的上市公司，美的電器（000527）十六年來快速而穩(wěn)健的成長令人贊嘆。上市至今，公司資產(chǎn)總額由15.53億元增至233.84億元，增長14.06倍；銷售收入由9.36億元增至453.13億元，增長47.41倍；利潤總額由1.49億元增至17.56億元，增長10.79倍。

一個當(dāng)初并不被看好的社隊小作坊，何以成長為今日的行業(yè)巨擘？美的電器的完美蛻變給我們上了中國民營企業(yè)奮發(fā)圖強(qiáng)、中國民族品牌展翅騰飛的生動一課。作為美的集團(tuán)旗下的大白電平臺，美的電器是中國白電企業(yè)中當(dāng)之無愧的航空母艦。短短十六年，美的電器發(fā)展之迅速，業(yè)績之顯赫，令公眾為之驚嘆。如今，美的商標(biāo)被國家工商局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，“美的”品牌位居中國最有價值品牌第六位，“原來生活可以更美的”廣告語更是家喻戶曉，婦孺皆知。美的電器的迅速成長，得益于其獨(dú)特的、具有前瞻性的戰(zhàn)略眼光，得益于其不斷創(chuàng)新、從不停止的戰(zhàn)略步伐。

積跬步以至千里

重膽識方成大器

1968年，是歷史上一個普通的年份，而在美的的歷史上，1968年卻是極其不同尋常的一年，這一年，美的集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)帷幕正式拉開。何享健，這位膽識過人的美的創(chuàng)始人，在順德的一個小鎮(zhèn)北滘，帶領(lǐng)23人開始了艱難的創(chuàng)業(yè)之旅。

在沒有技術(shù)、沒有市場、沒有任何工業(yè)元素的農(nóng)村，這一社隊小作坊在當(dāng)時非常不被看好，然而，從塑料瓶蓋到五金，從代工生產(chǎn)零部件到自己生產(chǎn)電風(fēng)扇，美的人始終沒有放棄，不斷在為自己尋找出路。在經(jīng)歷了企業(yè)單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)帶來的風(fēng)險后，企業(yè)決定開始進(jìn)軍空調(diào)業(yè)，在吃了技術(shù)跟不上、質(zhì)量無法保證的虧后，企業(yè)決定不惜代價引進(jìn)人才，為企業(yè)真正做大提供強(qiáng)有力的保障。華南工學(xué)院制冷專業(yè)的馬軍博士入主美的成為當(dāng)時轟動一時的新聞，因?yàn)樵谀菚r，沒有大學(xué)生會想到去民營企業(yè)，何況是一位博士，美的開啟了高學(xué)歷人才進(jìn)入民營企業(yè)的先河。馬軍博士的入主美的改變了當(dāng)時人們的觀念，美的也開始更加積極的引進(jìn)人才，“寧愿放棄一百萬利潤的生意，也不放過一個有用的人才”，美的這句名言在業(yè)界廣為流傳，這些青年才俊迅速成為美的的中堅力量，為美的的發(fā)展壯大注入了新鮮血液。

90年代初政府開始鼓勵股份制改革，在眾多國企老大哥還處于觀望狀態(tài)的時候，又是美的第一個站出來吃螃蟹。1992年經(jīng)過股份制改造后，公司于 1993年在深交所上市，成為我國第一家經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制而來的上市公司，2004年4月，經(jīng)股東大會批準(zhǔn)，公司更名為“廣東美的電器股份有限公司”。美的電器進(jìn)軍資本市場是美的歷史上的一座具有劃時代意義的里程碑，在資本沃土中，美的電器不斷發(fā)展壯大，在激烈的市場競爭中脫穎而出，迅速成長為中國白色大家電行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，成為美的集團(tuán)旗下的白色家電上市公司旗艦。

上市后，美的并沒有暫緩創(chuàng)新的腳步。而是仍然不斷地去發(fā)現(xiàn)問題，以求更大的跨越。在何享健發(fā)現(xiàn)公司得了“大企業(yè)病”之后，美的開始了又一次的里程碑式的變革——實(shí)施以產(chǎn)品劃分的事業(yè)部機(jī)制。公司借鑒國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，改革公司架構(gòu)，采取一種“放權(quán)”機(jī)制，將權(quán)力和責(zé)任同時下放到各事業(yè)部。此舉引起了同行們的質(zhì)疑，如此放權(quán)，不會權(quán)力混亂嗎？何享健則表示，這個社會天天變化，只有放權(quán)，才能調(diào)動積極性，才有效率，企業(yè)才有希望。事實(shí)再次證明了此次改革的遠(yuǎn)瞻性，如今各大企業(yè)慣用的職業(yè)經(jīng)理人制度，美的電器早在93年就開始實(shí)施，作為營銷的黃埔軍校，美的培養(yǎng)出了大量的人才源源不斷的輸送到各個產(chǎn)業(yè)。

1998年，美的電器把握整個行業(yè)的發(fā)展趨勢，邁出了從內(nèi)生增長到外延擴(kuò)張的堅實(shí)步伐，顯示出做大做強(qiáng)的魄力和決心。1998年，公司收購蕪湖麗光空調(diào)廠，進(jìn)軍華東市場；1999年，收購東芝萬家樂（000533）（現(xiàn)美芝壓縮機(jī)），進(jìn)入空調(diào)壓縮機(jī)領(lǐng)域；2006年，收購合肥榮事達(dá)，擴(kuò)大冰箱及洗衣機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域；2007年，收購廣州華凌，發(fā)展冰箱及洗衣機(jī)業(yè)務(wù)；2008年，收購重慶通用，進(jìn)入大型中央空調(diào)，收購小天鵝股權(quán)，擴(kuò)展洗衣機(jī)業(yè)務(wù)。令外界驚嘆的是，虧損與盈利仿佛只一步之遙，而這一步，就是美的的收購與整合：98年收購蕪湖麗光空調(diào)，通過移植美的先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，同時借助美的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)從年產(chǎn)銷規(guī)模從1萬套增長到目前的450萬套；1999年，美的控股連年虧損、有效產(chǎn)能僅20萬臺的東芝-萬家樂（000533）公司，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年扭虧為盈。到2007年美芝已形成年產(chǎn)能1,500萬臺，實(shí)現(xiàn)年銷售額26.99億元（不含內(nèi)部銷售收入），位居中國壓縮機(jī)行業(yè)市場第一。有效兼并收購整合不但使美的的相關(guān)多元化戰(zhàn)略得以完美高效的實(shí)施，也是使美的形成了完整的白電產(chǎn)品組合和獨(dú)特的縱向一體化供產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)，公司經(jīng)營效率顯著提升，白電行業(yè)龍頭地位逐步穩(wěn)固。

積跬步以至千里，重膽識方成大器。美的的每一個步伐都穩(wěn)健果斷，每一個決定都膽識過人，正因?yàn)槊赖臉O具慧眼的戰(zhàn)略部署，才造就了今日的行業(yè)航母。如今，美的電器業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括家用空調(diào)、中央空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、壓縮機(jī)，大白電產(chǎn)業(yè)布局正積極形成，公司在廣東順德、安徽蕪湖、安徽合肥、湖北武漢、重慶、等地均建有生產(chǎn)基地，并在國外的越南平陽開始建設(shè)生產(chǎn)基地，擁有的生產(chǎn)基地占地面積超過7,000畝。擁有家用空調(diào)產(chǎn)能2,200萬臺/年，空調(diào)壓縮機(jī)產(chǎn)能近1,800萬臺/年，冰箱產(chǎn)能730萬臺/年，洗衣機(jī)產(chǎn)能900萬臺/年。2007年度美的電器旗下壓縮機(jī)業(yè)務(wù)國內(nèi)市場占有率均位列行業(yè)第一，家用空調(diào)位居行業(yè)第二，通過并購新進(jìn)入的冰洗業(yè)務(wù)，近年來獲得了高速增長，市場占有率、產(chǎn)能規(guī)模和認(rèn)同感迅速提高，成為美的電器新的利潤增長點(diǎn)。

如今的美的，眼光更為高遠(yuǎn)：致力于成為國內(nèi)家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，躋身全球家電綜合實(shí)力前五強(qiáng)，使“美的”成為全球知名的品牌。而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，需要全新的戰(zhàn)略部署與產(chǎn)能擴(kuò)張，需要公司更加積極的發(fā)揮自身優(yōu)勢，開拓更大的發(fā)展空間。

順應(yīng)行業(yè)趨勢

拓展成長空間

面對行業(yè)競爭，積極擴(kuò)張產(chǎn)能

目前，我國空調(diào)行業(yè)的總產(chǎn)量已占到全球總量的70％以上，成為名符其實(shí)的全球空調(diào)器的生產(chǎn)基地。產(chǎn)業(yè)配套完善、產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟、勞動力成本低等特點(diǎn)，使得我國全球空調(diào)制造中心地位更加穩(wěn)固。我國家用空調(diào)行業(yè)已從成長期轉(zhuǎn)向成熟期，行業(yè)內(nèi)企業(yè)兩極分化趨勢繼續(xù)擴(kuò)大、企業(yè)間重組整合步伐加快，家用空調(diào)行業(yè)的寡頭競爭時代已經(jīng)到來。冰洗行業(yè)方面，發(fā)展空間則十分廣闊，在國際家電制造業(yè)巨頭逐步退出洗衣機(jī)制造、產(chǎn)能向中國等發(fā)展中國家逐步轉(zhuǎn)移的背景下，巨大的市場容量給國內(nèi)企業(yè)提供了機(jī)會。

而美的電器正是要再次抓住機(jī)遇。如今，美的電器家用空調(diào)產(chǎn)能居全國第二，壓縮機(jī)產(chǎn)能位居第一，而冰洗業(yè)務(wù)的產(chǎn)能正在迅速擴(kuò)大。美的電器一方面保證空調(diào)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展，一方面大力拓展冰洗業(yè)務(wù)的成長空間，力求到2010年冰箱銷量達(dá)到1,000萬臺，銷售收入突破100億元；洗衣機(jī)銷量達(dá)到1000萬臺，銷售收入突破100億元。

2008年7月，公司公開增發(fā)方案經(jīng)證監(jiān)會審核通過，公司計劃公開增發(fā)不超過總股本10％，募集資金35.56億元，而在公司擬投資的11個項目中，大部分都是空調(diào)機(jī)及冰洗的擴(kuò)產(chǎn)。隨著增發(fā)的成功，公司家用空調(diào)、中央空調(diào)行業(yè)領(lǐng)先地位將進(jìn)一步得到鞏固，冰洗業(yè)務(wù)也定會順勢做大做強(qiáng)，白色家電產(chǎn)業(yè)鏈并提升核心競爭力進(jìn)一步完善，將有利于實(shí)施公司全球化發(fā)展戰(zhàn)略。

重視“產(chǎn)品力”，變頻空調(diào)唱主調(diào)

環(huán)保已經(jīng)成為未來空調(diào)行業(yè)發(fā)展的最新趨勢之一，世界上許多國家和地區(qū)包括我國都已制定了有關(guān)空調(diào)環(huán)保的法律、法規(guī)，出臺了相關(guān)規(guī)定和制度，這為家用空調(diào)企業(yè)提出了更高的技術(shù)進(jìn)步要求。變頻空調(diào)因此以其省時、節(jié)能、恒溫、舒適、超靜音等特點(diǎn)，已開始逐步取代普通定頻空調(diào)，成為節(jié)能高效空調(diào)的發(fā)展趨勢。

在敏銳把握這一行業(yè)趨勢的同時，美的電器一方面從營銷角度占據(jù)市場主動，提出了“產(chǎn)品力”的概念，另一方面開始“布局”變頻空調(diào)業(yè)務(wù)。2004年通過與東芝開利成立合資公司獲得了最先進(jìn)的變頻空調(diào)技術(shù)。 4年間，美的已累計在日本銷售已超過100萬臺，并且已經(jīng)連續(xù)3年獲得日本節(jié)能大獎。目前在美的空調(diào)東芝分廠，東芝與美的兩大公司合起來約有130多名高級變頻研發(fā)人員，美的空調(diào)的直流變頻控制技術(shù)、制造能力和品質(zhì)水平已經(jīng)達(dá)到了與日本同步的水平。

從2009年起，國內(nèi)低于2級效能標(biāo)準(zhǔn)的空調(diào)將被要求強(qiáng)制退市，國內(nèi)變頻空調(diào)的需求市場由此打開。美的電器深信對變頻空調(diào)發(fā)展趨勢的把握，在2009的行業(yè)冷凍年，一口氣推出了五大系列的變頻空調(diào)新品，并將美的直流變頻空調(diào)2009年整體銷售目標(biāo)為250萬套，其中國內(nèi)市場保底銷售目標(biāo)100萬套，力爭150萬套，希望能夠占據(jù)國內(nèi)60％以上的直流變頻市場份額。

果斷介入中央空調(diào)，穩(wěn)坐國內(nèi)第一品牌

由于家用空調(diào)領(lǐng)域競爭激烈，國內(nèi)白電企業(yè)紛紛將目光投向了利潤率水平較高的中央空調(diào)領(lǐng)域。據(jù)統(tǒng)計，2008年中國中央空調(diào)市場規(guī)模達(dá)到387.06億元，同比增長10％，雖然國外知名品牌仍占據(jù)著戶式和大型中央空調(diào)的主導(dǎo)地位，但中國國內(nèi)品牌的市場份額及認(rèn)可程度都有較大的提升，特別是在戶式中央空調(diào)方面，國內(nèi)品牌產(chǎn)品的市場占有率逐年增高，國產(chǎn)三大品牌繼續(xù)縮小與外資四大品牌的差距。

而早在上世紀(jì)90年代末，中央空調(diào)在國內(nèi)銷售還未暢旺的時候，美的電器就果斷地介入了這個產(chǎn)業(yè)。如今，美的中央空調(diào)業(yè)務(wù)在國內(nèi)品牌中穩(wěn)坐頭把交椅——產(chǎn)品線最全，技術(shù)最全，從全行業(yè)來看僅次于大金和約克。08年以來，美的中央空調(diào)總體銷售實(shí)現(xiàn)大幅增長，尤其在代表技術(shù)實(shí)力的多聯(lián)機(jī)和離心機(jī)領(lǐng)域、新興的熱泵熱水機(jī)產(chǎn)品上展示出強(qiáng)勁的成長勢頭。如今美的中央空調(diào)已經(jīng)擁有四個大類、12 個系列、上千個品種，覆蓋了所有的中央空調(diào)品種。08年夏天，美的中央空調(diào)在其上海15家M-Home體驗(yàn)中心舉辦“美的M-Home家用中央空調(diào)形象家庭”評選活動，M-Home體驗(yàn)中心作為美的中央空調(diào)最核心、最專業(yè)的家庭中央空調(diào)零售渠道，已經(jīng)從2007年的華東、華南試點(diǎn)布局?jǐn)U展到全國各省市共計超過150家，并計劃在一年內(nèi)達(dá)到300家左右。到2009年，美的中央空調(diào)將實(shí)現(xiàn)在全國設(shè)立500～800家體驗(yàn)中心的發(fā)展目標(biāo)，不僅大力開拓了公司中央空調(diào)的市場，也大大助力了營銷渠道的升級。

借力家電下鄉(xiāng)，滲透三、四級市場

家電下鄉(xiāng)是金融危機(jī)下我國政府出臺的拉動內(nèi)需的重要舉措之一，給我國家電行業(yè)吹來一陣春風(fēng)，也給美的電器帶來了滲透三、四級市場的契機(jī)。08 年12 月1 日開始的家電下鄉(xiāng)12 省推廣階段中，美的系品牌中美的、榮事達(dá)、小天鵝均中標(biāo)，型號共計77 個，12 省流通渠道全數(shù)中標(biāo)。在09 年2 月1 日開始的全國推廣階段中，連華凌冰箱也通過授權(quán)小天鵝使用而中標(biāo)，美的系品牌中標(biāo)型號達(dá)到80 個，19 省流通渠道除西藏和浙江以外均中標(biāo)。

公司的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品特別注重對于農(nóng)村用戶的個性化設(shè)計，整機(jī)防鼠設(shè)計、通用遙控器、大風(fēng)量設(shè)計以及三級能效省電設(shè)計等都是專門為了配合農(nóng)村使用環(huán)境以及使用習(xí)慣作出的改進(jìn)，目前農(nóng)村市場的熱銷也反映市場對公司產(chǎn)品的肯定。美的有望依托高性價比的產(chǎn)品和完善的銷售體系，在巨大的農(nóng)村市場競爭中獲得長期的優(yōu)勢。

在瞬息變化的當(dāng)今社會中，在變幻莫測的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，美的電器秉承一貫的創(chuàng)新理念，抓住每一個機(jī)遇，順應(yīng)整個宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)趨勢的變化，繼續(xù)著她永不停止的步伐，顯示出強(qiáng)大的生命力。

卓越管理成就高效團(tuán)隊

眾志成城打造白電航母

企業(yè)的核心是其經(jīng)營管理機(jī)制，優(yōu)質(zhì)的管理機(jī)制使得企業(yè)高效運(yùn)作，從而創(chuàng)造更多效益，并均衡各方利益體。經(jīng)過多年的發(fā)展，美的已建立了完善的現(xiàn)代企業(yè)管理制度體系，成為美的電器最核心的保障和競爭力。清晰透明的產(chǎn)權(quán)機(jī)制保證了企業(yè)的健康、穩(wěn)健發(fā)展，持續(xù)的戰(zhàn)略、經(jīng)營管理理念得以貫徹執(zhí)行。

營銷中的黃埔軍校——職業(yè)經(jīng)理人制度

上世紀(jì)90年代中，美的進(jìn)行了管理層的變動改革，將管理層的位置騰給了職業(yè)經(jīng)理人，從而順利實(shí)現(xiàn)了“60年代北滘人，70年代順德人，80年代廣東人，90年代中國人，21世紀(jì)世界人”的轉(zhuǎn)變。作為民企性質(zhì)的美的電器很好地避免了陷入家族式企業(yè)的泥淖中，搭建起了現(xiàn)代化企業(yè)的組織、管理構(gòu)架。何享健認(rèn)為，作為企業(yè)老板首先要找好自己的定位，必須要有開放的心態(tài)和寬大胸懷，給合適的人創(chuàng)造好的條件：一是要有分權(quán)機(jī)制；二是要按照現(xiàn)代企業(yè)制度設(shè)計一個好的制度流程、良好的薪酬等激勵機(jī)制；三是確定職業(yè)經(jīng)理人的責(zé)任，讓他們在任期內(nèi)工作的好壞有明確的標(biāo)準(zhǔn)衡量。只要把分權(quán)機(jī)制、激勵機(jī)制和問責(zé)機(jī)制建立好了，自然就會有優(yōu)秀的人才來幫助管理。因此美的也涌現(xiàn)了一批被人稱為“坐著火箭上去”的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人。

美的電器對職業(yè)經(jīng)理人用嚴(yán)格的考核配以高度的獎金激勵，往往是基本薪資的數(shù)倍，以提高經(jīng)營團(tuán)隊的動力和對業(yè)績的追求。靈活的激勵體制使得職業(yè)經(jīng)理人制度維持著美的經(jīng)營的生機(jī)與活力。業(yè)內(nèi)人士均認(rèn)為，美的借助這一人才機(jī)制，形成了一支年富力強(qiáng)而行業(yè)經(jīng)驗(yàn)十分豐富的管理團(tuán)隊：整個管理團(tuán)隊老、中、青搭配合理，人才梯隊清晰；平均從業(yè)經(jīng)驗(yàn)均在10年以上；對全球及中國家電產(chǎn)業(yè)的理解非常深刻，對產(chǎn)業(yè)運(yùn)營環(huán)境及企業(yè)運(yùn)營效率的把握極其精準(zhǔn)。

可以說美的的今天是何享健這樣的優(yōu)秀企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人共同努力的成果，優(yōu)秀的管理團(tuán)隊使得美的未來更加令人期待。

各項業(yè)務(wù)長足發(fā)展——事業(yè)部機(jī)制功不可沒

上市后，何享健發(fā)現(xiàn)公司出現(xiàn)了效率低下的問題，高度集權(quán)使得企業(yè)似乎得了“大企業(yè)病”，于是美的電器自1997 年開始實(shí)施事業(yè)部制的改革，經(jīng)過不斷地調(diào)整，目前已經(jīng)較為成熟和穩(wěn)定，形成以產(chǎn)供銷研作為一個整體的事業(yè)部機(jī)制。

事業(yè)部是公司內(nèi)部實(shí)行分權(quán)化管理的二級組織結(jié)構(gòu)，各事業(yè)部實(shí)行目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任制，其實(shí)就相當(dāng)于一個獨(dú)立的企業(yè)。事業(yè)部總裁被給予很大的決策自主權(quán)，并由各事業(yè)部將經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制分解落實(shí)到各經(jīng)營單位，公司總部綜合管理層對各經(jīng)營單位的管理，則主要通過對有關(guān)責(zé)任人和各經(jīng)營單位內(nèi)部各職能部門的對口管理而進(jìn)行，此舉大大提高了每個事業(yè)部的反應(yīng)速度。各經(jīng)營單位在事業(yè)部的具體指揮下自主決定其日常經(jīng)營管理。各事業(yè)部之間的業(yè)務(wù)往來完全是市場化的運(yùn)作，以強(qiáng)化各自的競爭力。

事業(yè)部機(jī)制的建立使公司擺脫低谷，進(jìn)入爆發(fā)式增長階段，而此后事業(yè)部制的全面推行和不斷完善，保證了企業(yè)的良性發(fā)展，如今公司已形成了門類齊全的大、小白電產(chǎn)業(yè)群以及相應(yīng)的產(chǎn)品事業(yè)部，分別為家用空調(diào)國內(nèi)事業(yè)部、家用空調(diào)國際事業(yè)部、中央空調(diào)事業(yè)部、洗衣機(jī)事業(yè)部、冰箱事業(yè)部、美芝合資公司。在集權(quán)有道、分權(quán)有序、授權(quán)有章、有權(quán)有序的原則下，各事業(yè)部高效運(yùn)作，眾志成城，效果凸顯，美的的各項主營業(yè)務(wù)均取得了令人矚目的成績：

（1）家用與中央空調(diào)業(yè)務(wù)

空調(diào)業(yè)務(wù)一直都是美的電器第一大收入來源，最近幾年平均毛利貢獻(xiàn)比例均超過70％，現(xiàn)已建設(shè)順德、武漢、蕪湖、重慶四個產(chǎn)業(yè)基地，家用空調(diào)產(chǎn)能達(dá)2,200萬臺，位居國內(nèi)第二大產(chǎn)能，中央空調(diào)產(chǎn)能將達(dá)50億元，位列國內(nèi)廠商同類產(chǎn)品最大產(chǎn)能。2004年，美的電器成功引入國際家電巨頭東芝開利作為空調(diào)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略投資者，持有美的電器空調(diào)業(yè)務(wù)四家核心公司各20％股權(quán)，實(shí)現(xiàn)空調(diào)業(yè)務(wù)與國際巨頭的資本層面合作。2008年，空調(diào)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入307.51億元。

（2）壓縮機(jī)業(yè)務(wù)

壓縮機(jī)業(yè)務(wù)為美的電器第二大利潤來源，最近幾年平均毛利貢獻(xiàn)比例超過15％，擁有“美芝制冷設(shè)備”與“美芝精密制造”兩家合資公司，產(chǎn)能達(dá)1,800萬臺，位居國內(nèi)第一。東芝開利作為合資方持有上述兩家公司各40％的股權(quán)，兩家合資公司所生產(chǎn)的壓縮機(jī)均可使用“東芝”商標(biāo)，國內(nèi)市場占有率已穩(wěn)居第一，并已開始遠(yuǎn)銷海外。2008年，公司壓縮機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入23.49億元（不含內(nèi)部銷售）。

（3）冰洗業(yè)務(wù)

冰洗行業(yè)系美的電器為推動白電發(fā)展戰(zhàn)略，在2006年末新拓展的業(yè)務(wù)板塊。美的電器通過借助空調(diào)業(yè)務(wù)的管理輸出、經(jīng)驗(yàn)嫁接和資源共享，帶動冰洗業(yè)務(wù)的快速成長。自收購?fù)瓿珊螅赖碾娖鞅礃I(yè)務(wù)在客戶結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面取得了明顯成效，產(chǎn)能規(guī)模迅速擴(kuò)大，內(nèi)外銷增長幅度均大幅超過行業(yè)平均水平。2008年公司冰箱實(shí)現(xiàn)銷售收入50.14億元，洗衣機(jī)實(shí)現(xiàn)銷售收入42.17億元。冰洗業(yè)務(wù)已成為美的電器未來實(shí)施白色家電戰(zhàn)略拓展和加快投入的重點(diǎn)，有望成為新的利潤增長亮點(diǎn)。

卓越管理成就偉大企業(yè)，美的電器獨(dú)具特色的管理機(jī)制將會成為美的不斷發(fā)力的強(qiáng)大引擎。

定位清晰

多元化戰(zhàn)略體現(xiàn)策略營銷

美的電器的市場戰(zhàn)略定位十分清晰，即做白電行業(yè)的龍頭，同時兼顧上下游產(chǎn)業(yè)鏈。如今美的正積極布局其大白電產(chǎn)業(yè)，幾乎涉足了白電行業(yè)的每一寸土地。然而，美的電器在行業(yè)選擇方面是具有嚴(yán)格的限制，主要堅持在白色家電及其相關(guān)領(lǐng)域發(fā)展，“不熟的業(yè)務(wù)不做”。自1998年，美的電器相繼收購了蕪湖麗光空調(diào)廠、東芝萬家樂、合肥榮事達(dá)、廣州華凌、重慶通用、小天鵝，其戰(zhàn)略布局清晰可見。

品牌多元化——整合升級

多品牌是家電行業(yè)的發(fā)展趨勢，也是快速發(fā)展的可選途徑，關(guān)鍵則在于多品牌管理能力如何。作為白色家電龍頭企業(yè)，美的電器始終堅持多元化的發(fā)展戰(zhàn)略，通過一系列收購與資產(chǎn)整合，美的系品牌在空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)行業(yè)鞏固了市場地位。

08 年收購小天鵝之后，美的電器共有美的、榮事達(dá)、華凌、小天鵝四個主要品牌。審視公司近一年的品牌動作，美的系品牌組合的整合路線已經(jīng)清晰：美的作為核心品牌，產(chǎn)品品種和價格范圍的覆蓋面都最廣，并試圖通過推出高端產(chǎn)品拉高品牌的均價，從而提高品牌檔次；榮事達(dá)保持目前定位不變，以中低檔的定位加強(qiáng)對三四級市場的滲透；華凌是美的以一貫秉承的務(wù)實(shí)態(tài)度順應(yīng)市場需求保留下來的區(qū)域性品牌；小天鵝則要發(fā)揮其技術(shù)優(yōu)勢主攻滾筒洗衣機(jī)等高端產(chǎn)品，而品牌向冰箱的延伸因競爭力不足將淘汰，根據(jù)小天鵝08 年12 月的公告，預(yù)計其冰箱產(chǎn)能將轉(zhuǎn)為為華凌貼牌。

多品牌運(yùn)作使得美的電器初具國際白電行龍頭風(fēng)范，各品牌的成功收購與良性運(yùn)作也使得美的電器的盈利空間得到大幅提升。

渠道多元化——優(yōu)勢明顯

作為終端消費(fèi)品企業(yè)，渠道的建設(shè)非常重要。美的已經(jīng)形成較為合理、平衡的渠道網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，通過在國內(nèi)市場采取連鎖賣場、經(jīng)銷商及自建銷售渠道相結(jié)合的營銷布局在有效支撐美的白色家電和小家電高速增長的同時，有效的規(guī)范和平衡了渠道利益，確保了長期的競爭力。

在連鎖賣場方面，美的與國美、蘇寧等大型家電連鎖賣場一直保持著良好的合作關(guān)系，由于美的產(chǎn)品類別豐富、銷售量大，對大型家電連鎖來說，是重要客戶之一。

在大型連鎖賣場力量較為薄弱的三、四級市場，美的主要以專賣店及經(jīng)銷商為有效補(bǔ)充。迄今美的已經(jīng)擁有專賣店8000余家，美的專賣店網(wǎng)絡(luò)已覆蓋到全國省份的1,000多個城市、縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。未來三年美的將拓展專賣店至10,000家，進(jìn)一步深度覆蓋全國三、四級市場。

美的從2006 年開始將品牌授權(quán)給全國各地優(yōu)秀的經(jīng)銷商成立銷售公司，成為當(dāng)?shù)孛赖目照{(diào)的獨(dú)家代理。2008年，美的全面推進(jìn)國內(nèi)營銷“實(shí)體化”運(yùn)作，吸收當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，入股營銷公司。2008 年上半年已完成營銷體系改革，全國成立了57家銷售分公司。通過這項改革，美的空調(diào)將經(jīng)營決策權(quán)下放給經(jīng)銷商，提高了營銷的靈活度。公司在家用空調(diào)的市場份額持續(xù)提高。

更多話語權(quán)——向上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸

美的電器美適時進(jìn)入了白色家電及多類小家電產(chǎn)品領(lǐng)域，卻始終沒有涉及研發(fā)和制造產(chǎn)業(yè)鏈大相徑庭的視聽電子行業(yè)，體現(xiàn)出有所為有所不為的原則。然而對于上下游產(chǎn)業(yè)鏈，美的則非常積極，已形成從最上游的電控件到空調(diào)電機(jī)，再到空調(diào)壓縮機(jī)，直至空調(diào)整機(jī)的縱向產(chǎn)業(yè)鏈。1985 年開始家用空調(diào)制造后，1992 年進(jìn)入空調(diào)電機(jī)、1998 年空調(diào)壓縮機(jī)，再到后來又進(jìn)入的家電電子控制器、洗衣機(jī)電機(jī)、微波爐磁控管，使美的在家電市場激烈的競爭中，通過向上游延伸掌握了更大的利潤空間和話語權(quán)，也顯示出美的的極具前瞻性和長遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略部署。

由于規(guī)模足夠大，這些上游產(chǎn)品的生產(chǎn)成本甚至已低于市場上一些專業(yè)生產(chǎn)廠家。美的在吃盡整個縱向產(chǎn)業(yè)鏈利潤的同時，也極大地降低了終端市場價格變化帶來的盈利風(fēng)險。空調(diào)壓縮機(jī)業(yè)務(wù)目前為美的電器第三大利潤來源，最近幾年平均毛利貢獻(xiàn)比例超過15％。

回報股東

奉獻(xiàn)社會，美的心系千萬家

美的電器時刻以奉獻(xiàn)社會為己任，以持續(xù)改進(jìn)的態(tài)度為社會提供安全可靠、節(jié)能降溫、對環(huán)境影響更小的產(chǎn)品和服務(wù)，致力于創(chuàng)造人類更美好的生活。美的堅持“以用戶為中心”的設(shè)計創(chuàng)新，在產(chǎn)品開發(fā)階段就考慮縮小涉及和用戶在產(chǎn)品的功能、設(shè)計、外觀造型等方面的認(rèn)知差異，美的集團(tuán)還投入建設(shè)了用戶體驗(yàn)研究實(shí)驗(yàn)室。美的從不忘積極回報社會，教育、醫(yī)療、文體、民生、賑災(zāi)、慈善等領(lǐng)域無不遍及美的的影子，自1998年以來，美的已累計向社會各項公益事業(yè)捐贈超過1.5億元，2008年5月，美的向四川省汶川災(zāi)區(qū)捐贈1000萬元，為震區(qū)人民送去了美的的綿綿關(guān)懷。

而作為一家老牌上市公司，美的電器則始終堅持股東利益最大化。自1993年上市以來，16年公司累計向股東分紅派息19.36億元，超過公司募集資金總額近9個億，向股東送轉(zhuǎn)股比例累計達(dá)2.9倍。如此高的分紅在國內(nèi)上市公司中十分醒目，不僅體現(xiàn)出美的電器大股東積極負(fù)責(zé)任的態(tài)度，也表明弘揚(yáng)良性的股權(quán)文化、充分尊重股東價值已成為公司治理的持續(xù)重要組成部分。

美的電器曾經(jīng)先后在1994、1997、1999年進(jìn)行過配股，當(dāng)時募股資金所投入的家用空調(diào)、中央空調(diào)、空調(diào)壓縮機(jī)等項目均取得了跨越式發(fā)展，成為公司重要利潤來源。自1999年之后，公司沒有進(jìn)行過再融資，十年間僅單純依靠自身力量發(fā)展，而無論業(yè)務(wù)規(guī)模還是經(jīng)營效益，如今的美的電器已跟1999年相比發(fā)生了巨大變化。根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，公司將用三到五年的時間進(jìn)入國內(nèi)白電領(lǐng)域前列，并積極向全球邁進(jìn)。根據(jù)這一規(guī)劃，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模快速擴(kuò)大，完成各產(chǎn)品領(lǐng)域產(chǎn)能擴(kuò)張所需的資金需求有必要通過再融資的方式加以滿足。隨著公司本次公開增發(fā)完成，并于今日順利上市，意味著美的電器這艘白電航母在資本市場的海洋中將再次揚(yáng)帆，我們有足夠的理由相信，此次的華彩啟航帶來的將是更加令人期待的未來！

從全球金融危機(jī)濃云密布，到如今的撥開陰霾見陽光，深圳本土自主品牌企業(yè)經(jīng)歷了一次實(shí)實(shí)在在的“危機(jī)洗禮”。包括創(chuàng)維在內(nèi)的深圳企業(yè)，通過積極應(yīng)對，不僅經(jīng)歷了風(fēng)雨，而且還看到了彩虹，公司得到了發(fā)展。在創(chuàng)維剛剛>>>詳細(xì)閱讀

本文標(biāo)題：美的電器：志在創(chuàng)造人類更美好的生活

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