借成立7周年之際，廣州國美總經理高集群向記者透露，經過一年的轉型期后，廣州國美正由防轉攻，左手緊握三大運營商合作資源，右手整合上游供應鏈推“自有”品牌，力求將國美打造成為3C產品的主要賣場。

    搭運營商“快船”

　　“在以往的2G時代，國美只是個配角，我們進入市場的速度比人家慢了幾拍，只能眼睜睜看著人家唱戲；但在3G時代，我們緊跟三大運營商的步伐，”高集群表示，目前廣州國美已經與包括中國移動、中國聯通、中國電信在內的三大運營商在3G業務上進行了全面的合作。其中在與中國移動的合作中，國美是TD上網本的主力銷售渠道。而中國聯通剛上市的蘋果iPhone也在國美的渠道中首發；高集群透露，在iPhone首發的前兩天內，僅廣州國美渠道就售出了470多部iPhone手機，目前國美進貨iPhone的周期已經縮短到以周來計算，首發當周進貨2000臺，第二周進貨3000臺。國美與中國電信的合作也將在本月全面展開。

    推“自有”品牌

    另一方面，國美正試圖整合上游供應鏈資源，推出“自有”品牌的家電、3C產品，就像沃爾瑪等大型超市擁有自有品牌的產品一樣。國美副總裁王俊洲日前抵達中國臺灣省，與當地的宏碁、華碩、明基等廠商達成擴大筆記本電腦采購金額的協議，王俊洲還表示在液晶電視方面國美與臺灣廠商也存在著很大的合作空間。

    事實上，國美目前已經通過其總部的ODM管理部門統一運營著三個家電品牌：伊萊克斯空調、三洋彩電和TCL空調。高集群透露，國美還沒有推出“國美牌”家電產品的計劃，但“通過ODM的方式運營第三方品牌”已經在家電產品中實現了。上述三個品牌的家電產品均由國美總部統一供應并規劃產品形象。

    高集群認為，像伊萊克斯空調、三洋彩電和TCL空調等由國美自主控制的品牌能進一步豐富國美在售產品品牌，如定位高附加值品牌的伊萊克斯空調還能幫助國美改善品牌結構。

    巨資砸年末促銷

    “我們今年前11個月就能完成全年的銷售任務，12月的銷售對我們來說就是純利潤”，高集群向記者表示接下來廣州國美要拿出1000萬元的純利砸年末促銷，加上國家政策補貼、家電廠商投入的促銷資源，他預計由廣州國美發起的年末促銷活動的投入將大于10億元。

    據了解，在本月11日開始的國美年末促銷活動中，國美將以VIP會員電話回訪的形式，尋找一萬名曾在國美消費過的老顧客，為其提供國美全場購物8折的優惠。

    此外，高集群還向記者透露，明年廣州國美將恢復店面擴張，在目前店面空白的區域或者有戰略性意義的區域新開7~8家門店，如增城、粵西、江門、佛山等地。

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本文標題：國美：由防轉功 打造成3C產品主要賣場

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