【引言】6月，楊梅成熟的季節，寧波企業參與家電下鄉也碩果累累。比起去年這個時候記者采訪時他們的茫然與忐忑，第一批中標全國家電下鄉的寧波代表企業——冰箱、冷柜制造商香雪海電器與洗衣機制造商飛龍電器，如今帶給我們的感覺更多的是喜悅、信心和和滿懷期待，當然也有些許的危機感。以下是對香雪海銷售總公司總經理邊偉義與飛龍電器董事長王煥江的采訪。
機 遇
中國家電網：商務部剛剛給出的數據是，今年2月-5月，全國家電下鄉產品銷售量由88萬件增加到223萬件，月均增長36%，那么咱們品牌參與家電下鄉收效如何？
香雪海邊偉義：家電下鄉為企業帶來的增長是顯而易見的。今年上半年，香雪海的銷售較去年同期整體增長了一大塊，尤其是冷柜增長較為明顯，幅度達到30%。
飛龍王煥江：根據我們自己的統計，2009年1至5月，同比去年，飛龍的主打產品洗衣機內銷增長了30-40%，冰箱冷柜銷量翻了一番。
中國家電網：經過一年的切身感受，如何看待家電下鄉？如何看待下鄉這個機遇？
香雪海邊偉義：我們感觸的確很深，在這樣的經濟環境下，家電下鄉政策對企業的幫助不容忽視。首先，它是史無前例的，由國家出面為企業拓展市場，這個方式、這個效果，就算是制造企業、流通企業聯手做也做不來。此外，下鄉招投標能幫企業規范化，繼而做大做強。
其實，換個角度看，家電下鄉是國家將價格權從經銷商手中拿了回來，將價格水分擠出去，農民最終得到了實惠。舉個例子，現在下鄉中上限規定在2500元之內的冷柜，之前有的經銷商甚至可以賺到千元左右，現在這部分都讓惠于民了。此外，內需擴大，生產企業也得到了切實的幫助。作為生產企業，我們要用好這個“大的賣點”，擴大經營。
中國家電網：目前，在我們業內，哪個產品增勢比較迅猛？
香雪海邊偉義：應該是冷柜行業，潛力更大，冰箱只有20%。我們估計，冷柜在近4-5年內會很旺，其中包括更新換代的需求，包括返鄉民工經商的需求，也包括城市拓展加快的需求。尤其是前幾年銷售平平的大柜，由于經濟危機的影響，現在銷售竟然特別好。香雪海打算擴充800-1000臺的產量。
挑 戰
中國家電網：很多企業都在說家電下鄉帶來了機遇，也有挑戰，您如何看待？
飛龍王煥江：家電下鄉帶動了國內市場快速增長，我們的品牌中標后人氣更旺了，經銷商也貼心，這些都是絕對的“利好”，但是在興奮中越發感覺到危機感，主要體現在寧波地區企業都不得不面對的三個門檻，包快技術標準、規模與服務。舉洗衣機的例子來說，像“洗凈比”和“能耗”這樣的要求對寧波企業來說都是不低的門檻。
中國家電網：這是否也是一些中小企業的下鄉產品銷量在總份額中占比偏低的部分原因？
飛龍王煥江：是的，像我們的產品，下鄉產品總銷量的比重份額大概在30%。
香雪海邊偉義：香雪海也存在同樣的問題，冷柜下鄉型號的比重在25%左右，很大原因是受價格、能效限制，國家下鄉產品要求的成本高，同樣產品下鄉的價格與不下鄉價格要差到100-200塊，經銷商有時候會不自覺的選擇下鄉型號。
中國家電網：對以上問題，有什么好的解決辦法或建議？
香雪海邊偉義：首先，是要做好產品，力爭達到價格、規格、款式都是合適。國家信譽在讓我們無償使用，實實在在做好才是關鍵。只有現在打好基礎，將來才能有希望爆發。經過下鄉的規范，我們的產品結構提升了，并且調整的很好。像200升左右、3-4開門的、耗電0.4-0.5度的冰箱產品已經在香雪海產品系列中占了主打。
飛龍王煥江：我們認為除了做好產品基本功之外，也要加大研發的力度。另外，如果國家能夠照顧我們這些中小企業，給家電下鄉標準能做10%左右的彈性，對我們企業來說應該更理想。
中國家電網：渠道方面呢？
香雪海邊偉義：家電下鄉不僅是在給生產企業洗牌，也是給流通的經銷商代理商洗牌。在這3、4年內立住腳的，也是綜合評估不錯的流通企業。家電下鄉品牌中，中小企業占比更高，代理商要能找到合適自己的，并能與其共同發展的品牌與企業，我們也是一樣，不僅要做好產品，也要找到合適的代理商，才能共同走向成功。
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本文標題：寧波區企業家電下鄉的新機遇與新挑戰
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