近日，百思買(中國)一位高管向記者透露稱，百思買明年在中國的門店布局將會首度走出上海一地局限，全年開店計劃為4~5家。不過對于上海以外具體選址的城市，該人士沒有透露。

    “蝸牛”式擴張

　　作為全球最大的電器零售連鎖企業(yè)，百思買在中國已經(jīng)營多年，但一直以來都因擴張緩慢而頭頂“蝸牛”之稱。

　　2003年，百思買的辦事處即已入駐中國，但直到2007年1月，他們才在上海徐家匯開出了第一家門店。盡管這家門店當(dāng)年就已盈利，但由于遲遲得不到商務(wù)部的批文，其第二家門店直到20個月后才得以開張。

　　去年10月起，百思買3個月內(nèi)在上海一口氣開出了5家門店。當(dāng)時百思買就已明示，將會走出上海，進軍北京等地市場。不過，今年以來，百思買的門店不僅沒有走出去，在上海本地亦沒有再增加。

　　在去年10月開出中國第二店時，百思買中國公司總裁楊得銘曾對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，百思買門店擴張最重要的基礎(chǔ)在于人才的培養(yǎng)，“適合的本土化人才須在百思買門店中歷練，當(dāng)門店布局逐步展開之后，人才隊伍的成熟將會加快，百思買的布局也將隨之加速。”

　　同時，楊得銘還表示，百思買開店還必須考慮盈利，跑馬圈地式的快速擴張將會使投資周期及戰(zhàn)線拉得太長，所以，百思買“要先把一個地區(qū)的生意做好了，才能到另外一個地區(qū)發(fā)展。”

　　欲進一步整合五星

　　不過，從百思買現(xiàn)在的人才培養(yǎng)和地區(qū)盈利情況來看，他們終于展露出了將再度擴張的架勢。

　　上周六，百思買亞太區(qū)采購總監(jiān)魏化禎在接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時透露，今年前三季，他們的業(yè)績增長了10%，第三季實現(xiàn)了30%的增長。

　　對于增長的動力，魏化禎的解釋和此前百思買高管們幾年來的說辭并無太大區(qū)別——與競爭對手實現(xiàn)差異化的競爭。不同是，這一天，魏化禎有了一個具體的鮮亮的案例——當(dāng)天百思買的聯(lián)通iPhone首發(fā)。

　　魏化禎告訴記者，百思買是聯(lián)通iPhone的最高規(guī)格經(jīng)銷商——iPhone首發(fā)首日，上海的授權(quán)經(jīng)銷商中只有百思買的蘋果店中店可以像聯(lián)通營業(yè)廳一樣進行帶套餐的簽約銷售并當(dāng)場激活聯(lián)通USIM卡的網(wǎng)絡(luò)功能，而其他渠道只能銷售裸機。

　　顯然，百思買在美國市場的iPhone銷售經(jīng)驗以及與蘋果全球合作的基礎(chǔ)令聯(lián)通十分看重，作為鋪墊，聯(lián)通營業(yè)廳店中店于8月起即入駐百思買門店。

　　在魏化禎看來，在這一合作中，百思買與國際消費電子巨頭的良好關(guān)系、豐富的國際銷售經(jīng)驗、與國內(nèi)運營商的深度協(xié)作、提供一站式服務(wù)的差異化競爭力等要素都體現(xiàn)了出來。

　　此外，這一年來，盡管自有品牌門店布局并無甚突破，但百思買還是完成了另一大動作———實現(xiàn)了五星電器的全資掌控。

　　2006年5月，百思買拿下當(dāng)時中國第四大家電零售連鎖企業(yè)江蘇五星電器公司，首開當(dāng)年中國家電連鎖業(yè)風(fēng)起云涌的并購潮先河。今年2月，他們收購了五星電器剩余的25%股權(quán)，使之成為了百思買的獨資子公司。三年間兩度出手3.69億美元，百思買通過五星電器掌控了遍布華東多省的170多家門店。

　　與五星電器的進一步整合也在百思買的計劃之中。魏化禎透露稱，盡管眼下百思買和五星電器的采購還是分開進行，但百思買正欲將兩者進行合并。而這一系列舉措的背后，百思買也無疑正積極強化其在中國3C連鎖市場的影響滲透力。

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